(电子商务研究中心讯)　　摘要：日前，中国电子商务研究中心网络零售分析师莫岱青在接受《中国商报》记者采访时表示：现在天猫、京东、苏宁易购、当当网、亚马逊中国等等这些大的电商在市场上占据一定的份额，市场竞争相对比较激烈。美丽说、蘑菇街还在摸索阶段，毕竟前身是导购网站，用以前积累下来的流量和用户，做自己的平台，和淘宝天猫相比，走‘小而美’类型，未来是有上升空间的。

　　导购型网站之前和淘宝合作进行导流，但遭遇封杀后，商家已急剧减少，用户体验也不断出现问题。对于夹缝生存的电商新手，一味模仿并不能在如今的竞争大环境下获得生存，“清晰自身定位，做‘小而美’的时尚女性电商，将转型之路走平顺、走稳定才能安全且有保障地发展。

　　以下为该报道全文：《“小而美”成导购网站转型垂直电商关键》。

　　自淘宝封杀潮之后，众多导购型网站为求生存被迫转型。以美丽说为例，成立之初，美丽说的定位是做女性时尚导购网站，并依靠淘宝的导流来生存发展。然而，与腾讯的合作招致淘宝的全面封杀，之后，美丽说转型成为时尚品类的女性电商平台，通过转型垂直电商开启了新生命。

　　近日，美丽说向媒体确认并购天品网、食神摇摇。据了解，天品网主打品牌特卖，而食神摇摇则主攻美食搜索，这些都并非美丽说的主营业务。那么，美丽说为何并购这两个网站呢？

　　“此次并购是为了能更好地推动美丽说移动时尚端的全面高速发展，转型垂直电商，并发力移动端，是站在移动互联网发展大势之上考虑的。移动电商发展的空间和前景巨大，不仅对广大商家来说是利好消息，对于消费者，实现快捷便利的移动购物也是大趋势。”美丽说市场部负责人马艳丽表示。

　　电子商务观察员鲁振旺在接受中国商报记者采访时表示：“天品网和食神摇摇的价值在现今看来比较有限，这两个团队相对弱势，此次的并购并不算是强强联手。但是天品网和食神摇摇的创始人具有一定的功底，食神摇摇主要体现在移动端上的力量，天品网则在商品运营与供应商关系上比较强，这其实就是美丽说在未来发展的两个方向，一是发力移动端，另一个是要加强自身营销的力量，做自营电商，打造一个社会化电商平台。”

　　据悉，美丽说CEO徐易容在公司马年年会上曾表示，美丽说计划在2014年做到30亿元的销售额。据中国商报记者了解，今年3月20日至27日唯品会已完成了超过1亿元人民币的交易额，半年的发展时间，转型初期的美丽说便已尝到了甜头。

　　然而，鲁振旺却表示：“30亿元的销售额对于美丽说还是比较高的，是一个坎儿，一定要做起规模才行，现在运营成本也比较高，规模做不起来，没有业务来支撑运营体系就将面临生存问题。”

　　据美丽说提供的资料显示，目前美丽说的移动端成交额占总成交额的比例超过70%。截至2014年5月底，移动客户端装机量超过7500万，手机订单量长期高于PC订单量，App人均访问时间30分钟以上，保持着优质的用户黏性。

　　对导购型网站转型后的表现，鲁振旺指出：“现在也不能说美丽说转型成功，只能说它还在路上，电子商务规模是其面临的最大问题，且移动端的力量还需加强，相比较蘑菇街而言，电商方面做得还不够好。”

　　中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为：“现在天猫、京东、苏宁易购、当当网、亚马逊中国等等这些大的电商在市场上占据一定的份额，市场竞争相对比较激烈。美丽说、蘑菇街还在摸索阶段，毕竟前身是导购网站，用以前积累下来的流量和用户，做自己的平台，和淘宝天猫相比，走‘小而美’类型，未来是有上升空间的。”

　　导购型网站之前和淘宝合作进行导流，但遭遇封杀后，商家已急剧减少，用户体验也不断出现问题。对于夹缝生存的电商新手，一味模仿并不能在如今的竞争大环境下获得生存，“清晰自身定位，做‘小而美’的时尚女性电商，将转型之路走平顺、走稳定才能安全且有保障地发展。”莫岱青表示。(来源：中国商网 文/陈静昕)