(电子商务研究中心讯)　　摘要：规模和实力都略逊一筹的网盛生意宝犹如一只小蚂蚁，在阿里巴巴不经意之间，上演了一出蚍蜉撼大树的好戏。

　　8月8日网络上流传一篇名为《阿里巴巴和马云：从浙江的骄傲到浙商以此为耻》的文章，引发了阿里巴巴与网盛生意宝之间的“口水战”。阿里巴巴认为这是网盛生意宝的恶意攻击，而网盛生意宝则大呼冤枉，称是无意转载，并遭有幕后指使的大量“网络枪手”有组织的“暗算”。8月底，这场“口水战”得到了平息。据知情人士透露，力推杭州成为“中国电子商务之都”的政府相关人士找到双方，要求双方停止这场“口水战”，以免对杭州“电子商务之都”这张名片产生负面影响。在政府的斡旋下，双方也愿采取息事宁人的态度。

　　不过，双方敌视的心态并未消融。阿里巴巴有关人士接受记者采访时说，现在讲这些事情已经没有意义了，都是对方一手策划的，还提这些有意义吗？对于其它问题则不予置评。

　　“清者自清。在行业中阿里巴巴做得很出色，他们目前是行业的老大，正因为如此，我们不会采取恶意攻击行为。这些行为并不会给我们带来任何利益，也不会帮助我们成为行业老大。”网盛生意宝董事长孙德良对记者说。

　　隐藏在这场“口水战”背后的是中国电子商务市场惨烈的竞争，长久以来，强大的阿里巴巴与网盛生意宝在客户、人才、市场等诸多领域进行着利益争斗。

　　低价会费抢滩战

　　如果没有这场“口水战”，很多民众或许不会知道网盛生意宝是谁。

　　网盛生意宝成立于2003年11月，是一家综合类B2B电子商务服务商，其前身公司成立于1997年，是我国最早的B2B电子商务企业，比阿里巴巴还早创办近两年，是杭州打造“电子商务之都”的重要奠基者。如今，网盛生意宝已发展成为旗下拥有中国化工网、中国服装网、中华纺织网等行业领先B2B网站十余家和生意宝(www.Toocle.cn)这家“全球领先的电子商务门户与垂直搜索”网站，尤其是在化工等诸多行业的B2B市场上具有领先优势，也是阿里巴巴在国内B2B细分市场上的最大竞争对手。

　　“阿里巴巴与网盛生意宝之间的矛盾，并不是现在才产生的。今年6月，网盛生意宝推出1800元超低价位的会员年费就埋下了隐患。”赛迪顾问电子商务咨询事业部总经理何潇说。

　　阿里巴巴的业务包括B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告等六大领域，但真正盈利点只有B2B业务，其它的都处在烧钱阶段。B2B业务的两大核心产品是“中国供应商”和“诚信通”。“中国供应商”针对出口型的企业，会员费是每年6-8万元；“诚信通”则主要针对国内贸易会员，收费每年2800元左右。

　　而网盛生意宝旗下“生意宝”网站(www.Toocle.cn)的两大核心产品与阿里巴巴几乎相同，也是“中国供应商”和“国贸通”，但与阿里巴巴刚好相反，网盛生意宝的“中国供应商”是针对国内的企业，而“国贸通”是针对国外的企业。

　　今年以来由于全球经济不景气，人民币升值、出口退税降低或取消等因素导致了企业出口更加困难；另一方面原材料涨价、劳动力成本提高，加上银根紧缩，企业贷款难、利息高等因素，使企业成本大幅度提高。这些都造成了企业经营困难，尤其是中小企业形势更为严峻。此时网盛生意宝推出1800元版低价“中国供应商”服务，对于2008元会员收费的阿里巴巴来说，无疑是沉重的一击。据一位知情人士向记者透露，网盛生意宝推出1800元的低价会费后，会员数量增长很快。

　　分析人士指出，网盛生意宝的出击是精准的，但震撼有余，效果不足。一方面，“中国供应商”占阿里巴巴B2B业务70%的份额，而国内企业占少数；另一方面，客户不仅仅需要低价，更需要完成同样功能的替代服务，在外贸上并无特长的网盛生意宝并不是他们的最佳首选。

　　人才争夺战

　　“阿里巴巴经常会采取各种措施来网盛挖人。在杭州，我认识的很多朋友都会在阿里和网盛之间频繁跳槽。”一位杭州的电子商务业资深人士说。

　　根据公开数据显示，截至9月19日，网盛生意宝的市值为10.94亿元，还不到其竞争对手阿里巴巴市值的4%。对比2007年的利润，网盛为4113万元，也仅为阿里巴巴的5%。力量对比如此悬殊，让同时存在于B2B市场，又同处于一个城市之中的网盛生意宝面临着巨大的人才压力。

　　网盛生意宝总裁孙德良表示：“网盛的薪酬肯定没有阿里巴巴的高，但是网盛和阿里巴巴的企业文化是完全不同的，浮躁和没有长远发展目标的人不可能在网盛待下去，只有认可公司价值并踏踏实实努力的人才会在网盛得到长远的发展。”

　　除了薪酬，领导的个人魅力也是争夺人才的重要砝码。马云教师出身，富有激情、幽默健谈、能吹能侃，并且常常发出些吸引媒体眼球的“另类”言词，是一个明星企业家，拥有众多粉丝，而孙德良则向来保持浙商传统创业本色，低调务实，虽公众名气不及马云大，但在业内与媒体之间有口皆碑，是公认的中国互联网元老级人物和中国B2B电子商务第一人。

　　在今年年初举办招聘会上，200余名应聘者来到阿里巴巴上海分公司，角逐阿里巴巴全国2000余个销售代表岗位中的部分席位。“你知道吗？我就是冲着马云来的，他太有人格魅力了，简直帅呆了。”应聘人王小姐说。另一位应聘者、有过销售经验的陈小姐也坦言，自己并不看重薪酬，马云和阿里巴巴名声在外，本身就很有吸引力。

　　小市场大市场之争

　　阿里巴巴和网盛生意宝在市场定位和发展方向上有着本质的不同。

　　阿里巴巴是中国最大的网上B2B公司，占中国B2B电子商务市场大部分份额，它同时经营国际交易市场和中国交易市场，分别专注于出入口商及中国国内贸易的供应商与买家的服务，主要通过整合商业资讯，让各合作网站共享其商业流量，进而达成合作。

　　网盛生意宝则依靠“中国化工网”起家，旗下拥有 “中国纺织网”、“医药网”“中国服装网”等行业网站，在专业性方面深耕细做、稳扎稳打。国际市场份额虽然和阿里巴巴不能媲美，但在韩国、印度等地区也积累了大量客户。生意宝采取的是‘“小门户+联盟”的发展战略，以参股方式与相中的行业网站进行合作，并为其提供技术、内容、品牌推广等帮助。

　　孙德良形象地比喻说，网盛生意宝是从外围往里面走，而阿里巴巴是从里面往外面走。两支部队，一个往外冲，一个往里围，势必在某一个点上会产生竞争，甚至随着未来的发展越来越激烈。

　　目前，这个“点”聚焦在国内的B2B细分市场上，而这也正是阿里巴巴的软肋。从去年开始，网盛生意宝对阿里巴巴的B2B市场小口蚕食：2007年6月，网盛生意宝发动了“中国行业网站并购第一案”，成功收购中国服装网；接着又参股食品、机械等行业网站，深耕“镇级商务网”，还携手“金融巨子”工商银行打造电子商务金融业务平台。2007年8月，推出了针对“80后”为主的“创业团队计划”；2008年5月，一口“吞”下“中华纺织网”、“中华服装网”、“中华纺机网”、“中华家纺网”等四家专业网站，一统原本纷乱的纺织、服装B2B江湖，进一步深化“小门户+联盟”的商业模式。

　　面对网盛生意宝的攻城掠地，阿里巴巴总裁马云显得从容淡定：“在经历了互联网‘严冬’、‘非典’等一系列打击后，我们具备了一定的抗击打能力。”但犹如一只小蚂蚁般，实力和规模都略逊一筹的网盛生意宝，还是在阿里巴巴不经意之间，上演了一出蚍蜉撼大树的好戏，成为业内纷谈的“以小博大”经典商业运作案例。

        来源：《数字商业时代》杂志   　　采访撰文：周颖 庄蕊

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