(电子商务研究中心讯)　   打造生意宝（www.Toocle.com）这个平台，是网盛科技（002095）在B2B电子商务领域进一步“横向扩张”的充分布局。

       当阿里巴巴董事局主席马云从上市的无限风光中抽身，侧望同城的网盛科技，会有什么样的感受呢？

　　阿里巴巴一度被当作是B2B电子商务的代名词，而马云与阿里巴巴过去曾成为主流的时候，孙德良和他一手打造的网盛科技，也很容易被贴上“另类”的标签。

　　当2007年5月13日，孙德良宣布斥资5000万打造生意宝的时候，人们发现，这个主流与另类对照成长的故事在进一步升级。

　　点开www.Toocle.com网站，会发现它的LOGO竟和百度有几分像，而其搜索框下面罗列的150多个几乎名不经传的行业网站，又让它像个网站导航。

　　实际上，生意宝是一个联盟的平台，既不单是搜索，更不单是导航。这个平台，是中国3000多个专业性的B2B电子商务网站的，也是孜孜以求商机的无数生意人的，当然，它更是网盛科技董事长孙德良的。

　　联盟式平台

　　在推出生意宝之前，孙德良带领的网盛科技，已经从打造中国化工网、全球化工网、中国纺织网等电子商务平台中看到了市场机遇，而生意宝无疑是向这个市场精耕细作的有力工具。

　　互联网发展到今天已进入“细分时代”，而B2B电子商务领域同样如此，即便是当阿里巴巴成为绝对B2B电子商务平台时候，专业与专注的市场缝隙中，滋生出许许多多的小而专电子商务平台，据不完全统计，仅仅B2B电子商务领域，目前就已形成了3000多家小门户网站。

　　但是，如果行业过于细分，则既不利于行业网站自身的做强做大，也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合，尤其是在互联网海量信息的汪洋大海里，单纯的行业门户网站很难投入资源建立广泛的品牌影响力。

　　这看起来更像是一道“长尾”。如果将这些分散的小门户整合起来，完全有可能凝结成一股完全独立于综合性电子商务平台的力量。

　　“基于行业网站联盟的电子商务门户与商业搜索平台”，这是孙德良给生意宝的定位。因此，孙德良给生意宝的任务是，平等地将各领域行业网站的内容、流量、广告，乃至资本等资源有效地整合，形成独特的“小门户＋联盟”的模式。

　　这种模式筑起了一个联盟式的平台，以一个整合、联盟的力量，使技术、内容与流量共建共享，从技术、内容、经营、资本四个层面来操作，从而实现打通行业价值链、实现共赢的战略目标。

　　在这个平台上，生意宝还提供“生意搜”、“商机”、“供应商”、“买家库”、“生意经”等众多功能的搜索与查询，这种垂直搜索形式，被更多地认为是对以百度为代表的搜索引擎的细分。

　　假如你是一名正想进一批拉帽枪产品的五金生意人，在生意宝和百度分别键入“拉帽枪”关键词，出来的搜索结果是完全不同的。在百度显示的结果中，包含了大量拉帽枪这种产品的生产厂家网页，而生意宝直指拉帽枪的供应与销售信息，同时顶端配备的“信息过滤”、“行业过滤”、“时间过滤”、“排序方式”等深度查询功能，显然更能让人及时抓住商机。

　　换句话说，对用户而言，“小门户+联盟”益处显而易见：在生意宝平台进行商机与产品搜索，一次性就能查询到无数分散的市场资讯；相应的，如果你是客户，一个信息发布可能会被更多的用户搜索到，完全有希望为你带来更多的实际交易。

　　作为公共的查询入口，生意宝正是借助联盟的力量，才能方面与快捷地获取各结盟门户内客户发布的供需信息。

　　横向扩张

　　由于联盟与小门户的关系是彼此独立的，因此专业网站既可以继续保持专业化水平，为所在产业的企业提供个性化的行业B2B服务；也可以借助“联盟”的平台打通整个行业的“产业链”，提供标准化的综合性B2B服务。

　　业界评论，这不仅节约了运营成本，还可以为企业创造更大服务与价值，从而形成所谓的“竞合关系”，使得电子商务网站保持一定的“适度竞争”。

　　但是，很多时候，联盟的性质是松散的，而松散的联盟不仅不能拥有强大的力量，而且可能因为内部的纷乱造成意想不到的后果。事实上，孙德良早为此作了规划。

　　利用生意宝这个平台，网盛科技充分与各B2B小网站共享各自的技术、内容和经营，但是这种共享依然是初级的，事实上，在良莠不齐的3000多家网站中，如果没有几家小门户是真正有实力的，也很难形成撼动像阿里巴巴这样的综合性电子商务网站的市场。

　　孙德良曾在多个场合表示，生意宝将通过“控股”、“参股”和“新设”三种方式实施在行业B2B领域的“横向发展”。

　　这个“横向发展”的重要目的，就是打造出小门户联盟的中坚力量。进一步说，网盛科技打造生意宝这个平台，是在为B2B电子商务领域的进一步扩张做充分准备。紧接着，生意宝的一些列行动相继展开。

　　2007年6月5日，生意宝以1000多万元、“51%控股”的方式，入主中国服装网，后者成立于2001年7月，主要面向服装行业提供互联网信息服务与电子商务服务，是服装行业的龙头网站。也正是这次控股行动，成为网盛科技“生意宝计划”落地的一个标志。

　　7月，生意宝再次以20%的股份，参股面向机械行业提供产品设计、工艺提升、质量攻关、专业培训、综合贸易等一系列技术支持及服务的机械专家网。

　　随后，生意宝于8月28日推出“创业团队计划”，宣布正式设立首个“80后”创业团队，并随即推出糖酒招商网，进军食品行业电子商务。这个生意宝完全自主推出的网站，既是一个独立的平台，又将所有数据与生意宝进行了对接与共享，可以借助生意宝平台向数百家行业网站、200多万会员展开商务推广。

　　生意宝（www.Toocle.com）是网盛科技的中长期战略项目。在2007年行业网站投资与发展高峰论坛上，孙德良表达了自己的野心或愿景，三到五年之后，联盟内的很多专业网站可以做到每年一两千万的利润，达到可以上市的规模。即使不能上市，这些网站也可以通过网盛的平台借壳上市。

　　易观国际分析认为，只要这个联盟中有足够优秀的行业门户，这一模式将肯定影响到市场的格局。而那时，中国的B2B电子商务市场，将不再因为只有一家公司独大而充满寂寞。（本刊记者：杨剑）