(网经社讯)进入8月,拼多多、阿里在“百亿补贴”活动上展开对垒,纷纷推出“百亿补贴节”、“正品狂补节”活动。平台正面硬刚,在流量见顶的情况下,平台为何热衷于”补贴大战“?对此,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青给予以下点评:
1.互联网竞争已经从增量竞争变为存量竞争。“百亿补贴”能够为电商平台带来用户的增长,维持好已有存量的同时,再寻找到新的突破口。通过这种方式,提高月活用户,在用户下单后对GMV的转化启动一定促进作用。对于老客户来说能够提高留存及激活消费,并且持续提高拉新能力。
2.百亿补贴对于各家来说侧重点不同,目标人群也会有所不同。伴随电商之间的竞争也非常激烈,百亿补贴是电商竞争中采取的方式。拼多多主要提高用户粘性,在稳固低线市场人群的同时,向一、二线城市渗透;聚划算则注重低线城市的收割,进行跑马圈地。
3.提升平台自身影响力及市场口碑。电商推出百亿补贴的同时,货源上有把控,商品价格优惠,商品品类多,对于消费者来说能够从中获得实惠。电商平台通过“百亿补贴”提升平台自身影响力及市场口碑,增强在品牌商家方面的吸引力,从而形成一个良性循环。