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押注跨界营销突破流量瓶颈 鲜花电商焦虑骤现
发布时间:2018年07月11日 11:19:23

(电子商务研究中心讯)押注跨界营销突破流量瓶颈 鲜花电商焦虑骤现_零售_电商报

7月11日消息,前几年频频传出融资消息的鲜花电商领域,自今年以来似乎已是“鲜花易冷”。是继续烧钱营销,还是优化供应链,恐怕已成了摆在鲜花电商面前的一道选择题。

日前,在电视剧《一千零一夜》播放期间,鲜花电商Flowerplus花加" target="_blank">花加与抖音跨界联手,将三里屯的Mercedes Me咖啡店装饰为 “深夜表白花店”,借助短视频这一传播渠道,吸引到近万人参与。

作为该剧的赞助商,花加同该剧展开了多维度的深入合作,不仅上线了与剧中同款的鲜花商品,还将公司品牌无缝植入该剧的剧情中。去年在电视剧《三生三世十里桃花》播出期间,花加就曾与优酷跨界联手,在北京西单地铁站打造了一个十里桃林。利用电视剧展开跨界营销,进而在年轻消费群体扩大品牌影响力,对花加而言,这一招可谓屡试不爽。

不久前,另一家鲜花电商花点时间" target="_blank">花点时间也与社交健身平台Keep联手,举办了以“当瑜伽邂逅插花”为主题的花艺瑜伽线下活动鲜花电商跨界营销成风,其目标也都很明确,试图通过在线下产生流量,将其导流至线上进而拉动业绩增长。

但在不断加码跨界营销投入力度的背后,也反映出鲜花电商面临流量瓶颈的严峻现实。一者,是在同质化竞争的市场格局下,流量增长相对滞缓,亟须更多流量导流;二者,频繁跨界营销,也意味着鲜花电商仍走不出“烧钱买流量”的模式,盈利模式未受看好。

事实上,从融资情况来看,如今的鲜花电商已恐有沦为“明日黄花”之虞。就在今年7月初,花加刚刚宣布完成B轮融资。值得注意的是,相比其在2016年完成的7000万元人民币A轮融资及2017年的亿元及以上人民币A+轮融资,对于本轮融资,花加仅对外宣称“数千万元人民币”,融资额缩水明显。此外在该轮融资中,其创始人兼CEO王柯首次以个人身份跟投,这也反映出资本对鲜花电商的青睐程度已大不如以往。

对于此笔融资的用途,花加方面表示,主要将继续优化供应链体系。受制于保质期短,对温度、湿度等环节要求较高等特性,供应链管控目前仍是鲜花电商最大的痛点。花加这一表态显然也有意加码供应链优化,进而增强对鲜花品质的管控。然而一侧是品控方面的投入,另一侧则是未曾减速的跨界营销,天平上的两端孰轻孰重,还有待花加权衡。(来源:电商报 文/须臾)                                                              

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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