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实战:2018最新直通车测图技巧

http://www.100ec.cn  2018年03月09日08:58   人才招聘

点击率是质量分的核心,而创意图是点击率的核心,那么在直通车推广中我们要怎么去优化和测试创意图,这个也是需要掌握的重要技能。

在直通车的优化路径里,我们需要按照一定的顺序:通过点击率的优化来提升质量分,通过质量分的提升来降低评价点击花费,最终达到直通车投入产出比的提升,在这个优化路径中创意图的测试时点击率优化的基础,同时创意图也要根据产品不同的阶段来选择不同的优化方式。

1. 给创意图分类投放平台

在这里上传创意图,我们可以选择图片是投放在计算机端还是投放在移动端,要是主抓移动端,那么创意图可以选择投放移动设备。在这里我们要注意的是:一个推广单品可以添加四张创意图,要是不能关闭计算机端站内搜索推广的话,这四张创意图里至少要有一张创意图是放在计算机端的。

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2. 选择创意图流量分配的方式

在创意图里我们可以选择创意图的流量分配方式,优选投放和轮播投放,优选是指在投放过程中,系统会根据创意图的历史数据选择一个点击率比较高的创意进行集中展现,轮播是指在投放过程中,系统会根据上传创意图的个数自动将流量平均分配给创意图进行展示,当车手在测试创意图的时候,可以先选择轮播投放,再进行优选投放。

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3. 严格测图流程

在这里讲一下测图的流程

第一步:制作四站以上单品创意图,其中要包括一张白底图,创意图尽量展示买家关心的不同卖点,就是建议美工多制作几张创意图做备用。

第二步:上传四张创意图,包括准备的白底图,并且把这四张创意图的创意标题制作成一样的,流量分配方式选择为轮播。

第三步:调整关键词出价,控制创意图的展现量,累积2-3天,并且单个创意图累积展现量达到2000以上。保证一定的展现时长和展现基数,这样测试出的点击率会比较稳定,更有参考意义。在数据记录里我们发现白底图的点击率是1.1%,那么推广的创意图点击率必须要高于白底图的点击率才有意义,例如创意图A就是比较失败的图片,创意图D的点击率比较高,我们还可以根据创意图D进行再次衍生,并且和创意图一起进行测试操作,并且记录点击率数据,通过再次测试我们挖掘了创意图D2,D3。

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第四步:选出点击率比较高的创意图,上传四张同样的创意图,设置不同的创意标题进行一轮测试,这个环节用于测试创意标题的点击率,通过数据记录,我们还可以挖掘到点击率高的创意标题。

在创意图测试的过程中,我们要注意下面这四点:

a. 一定要测试白底图的点击率,这个创意图点击率的底线。

b. 创意图整体测试的时候不能太长,要结合单品活动定期更换创意图。

c. 创意标题也会影响到关键词的质量分,所以创意标题要覆盖到主推的关键词。

d. 不同的投放平台测试要监控细分条件的创意图数据。(来源:淘宝大学;编选:电子商务研究中心)



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