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实战:淘宝促销活动到底该怎么玩

http://www.100ec.cn  2018年03月09日09:03   人才招聘

  1、站在淘宝角度说,促销淘宝要的是什么?

  淘宝要的是什么,是销售额。回顾每年双十一、双十二公布的数据,都是不断地增长。淘宝也向大家证明了淘宝力量的强大,不容小视。

  淘宝的销售额是一个绝对的指标,很能反映今年和去年数据上的差别。淘宝采取销售额去做比较是一个峰值的对比,特别能吸引眼球,有独孤求败的感觉。如果说销售额反映在指标上,就是关注度和访问UV。如果说你作为商家能借助这个淘宝的噱头进行促销,那么你每天的流量自然就会低了。

  2、聊聊淘宝促销发展趋势

  淘宝的促销也都是经历了注册、引导销售、聚集更多人气三个阶段。聚集更多的人气就是引来更多的人来访问,这就和引流、关联销售有关,客流量越多,那么交易额自然也就少不了。

  淘宝促销最开始保持打折的做法,这就是通过积累购买力,集中爆发,当然可以采取限制性、限时限量的促销。打折的本质是不会变的,变得是引流、预热等环节创新。淘宝促销必须要在事件、点子、创意上引发关注,比如说搞出一些事件来、想出一些好的点子、制作出各种各样的创意,这些创意都是围绕争取更多流量为出发点。

  淘宝促销的目的是为了搞大,所以能压的价格一定会压,所以淘宝不可能考虑卖家的利润。淘宝会把促销的门槛一设,然后商家要怎么做就要自己想了。这种不是特别好走的路,想的是有创新。

  3、淘宝促销玩法

  淘宝促销有这些销售额的数字,可以通过集中爆发展示出来。具体做法提升网站整体的销售额,大力加大活动。淘宝促销的玩法不能很单一,出来限时、限量、限价等等,还是有很多促销的玩法。淘宝促销想要提高销售额,不能只从某一个方向努力。销售额等于购买人数乘以客单价,所以想要提高销售额可以从购买人数和客单价两个入手,购买人数可以就是和访问UV和购买转化率有关了。如果说是品牌,不建议长期打造,比较长期打折造不出高贵品牌。(来源:卖家网;编选:电子商务研究中心)



    新年伊始万象更新。近日,电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划,并将稀缺行业报告资源限额开放(专题:http://www.100ec.cn/zt/2017bg/)。据悉,首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告:(1)跨境电商类,包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告;(2)零售电商类,囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域;(3)服务电商类,涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业;(4)企业电商类,包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域;(5)电商行业类,包括:电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘;(6)电商权益类,有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。

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