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实战:年轻人怎么把握亚马逊跨境电商创业机会

http://www.100ec.cn  2018年03月08日09:32   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)一、电商平台的机会窗口

  做电商,网络平台只是一个渠道,关键是做好的产品和服务,控制运营成本,慢慢提升流量的同时将流量转化成订单。笔者在上G90亚马逊创业孵化培训课程时。导师介绍了很多案例。几个年轻人用六个月时间不赚钱,然后做出名气,做出排名,销量上涨得太快,不得不着到处借钱进货。现在已经成为年销售百万的大卖家,雇了两个人帮忙发货和回复邮件,基本每天就只要工作一两个小时就可以了。而我们的导师罗浩教练更是年销千万的大卖家,他教给我们的运营思路,更是在网上花再多时间都不可能学习到的。

  中国的电商巨头京东商城,直接从厂家到消费者,因为它自建物流、自建仓储。跳过所有中间环节,所以它赚钱的方式是直接做差价。而淘宝赚的是商家的钱,各种收费功能、广告费用。能赚到手的利润就更少。而亚马逊虽然还处于高速发展时期,但是仍然有单一部分人只是听说而已。亚马逊全球开店计划正在逐步扩展中国的海外市场,现在已经在逐步开发澳洲市场。未来还会有一大批人涌入跨境电商领域,成就一部分人的传奇,罗教练曾在课程上笑着说,只要站上风口上,猪都能起飞。如今亚马逊正处于风口,既然肯定有一部分人能成功,为什么不能是我们呢?

  二、跨境电商的发展趋势与人才需求

  跨境电商,与国内常见的电商平台最大区别在于直线“全球化”。中国作为世界工厂,以亚马逊为首的世界一线跨境电商平台超过70%的货源来自中国。不仅让中国的产品走向世界,而是让中国的品牌覆盖全球,跨境电商,则是最大的契机。根据中国电子商务研究院数据分析,未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年增长率!全球跨境B2 C电消费者总数额将超过9亿人,年增长率超过21 %,我国将成为全球最大的跨境B2C电商消费市场。目前国家设立国际贸易专业和电子商务专业的学校很多,学校每年向企业输送大量的国际贸易专业和电子商务专业的学生。但兼具国际贸易和电子商务特征的跨境电子商务企业对人才的综合性需求较强。单一的专业无法满足企业对人才的需求,跨境电商人才被越来越多的企业所重视。

  国家提出带一路”战略思想以来,各行业积极响应新时代下的出口战略,寻求跨境电商转型。2016年中国跨境电商交易总额达到6.7万亿元。亚马逊跨境电商平台2016年总交易额达到1360亿美元。2016年以来,亚马逊全面布局中国卖家“全球开店”,大量招收优秀中国卖家。诞生了以Anker为代表的大量迅速崛起的中国跨境电商品牌。华强集团全面布局跨境电商产业,正是看到了该行业潜在的蓬勃发展力。而跨境电商行业的迅猛发展,带来了人才的大量缺口,是未来3-5年的黄金就业行业。

  三、运营亚马逊的机会窗口期

  已经有一个跨境电商培训项目落地福州,专门的培训公司教会大家在亚马逊上开店赚钱,深圳华强集团于与福建御金集团深度合作推出G90亚马逊黄金卖家成长计划,通过几个月的学习,至少让你通过亚马逊这个平台,每天的销售达到一千美金,谓之千刀。这家公司的商业模式,除了教大家在亚马逊上开账号,最重要的是你开账号,卖的产品都是这家公司精选过的,可能成为爆品的一些产品,你在这家公司进货,销售上量的可能性更大。也许教大家开帐号还能给自己带来巨大的流水,这个钱太好挣了,居然这家公司账上钱多了,就挪用去搞其它项目了,管理也出了问题,造成了向创客们的出货速度变得越来越慢,直接影响了创客的发货。但是教大家在亚马逊上开账号挣钱,这个生意总得有人去做吧,其实如果你有这样的能耐,这还是一个好机会,未来三五年,可以迅速让你暴富。并且这样的项目非常受各地政府的创业孵化中心的欢迎。

  对创业都来说,最重要是跟对平台,而对的平台往往就是有机遇窗口期,淘宝的机会窗口期已经过了。当很少人做的时候你在做,那你是卖方市场,自然你就好做,现在已经是买方市场。网上买东西的人更多了,同时他可选择的余地也更多了。所以那些较少人关注的平台,特别一些像亚马逊这种世界级的平台,它的覆盖面更广,反而成了机会。当然未来如果你能走出国门,在阿里巴巴平台上,把外国的产品往中国做,其实也是一个很好的机会,所以一定要好好学英语、学外语,未来会成为你的优势和机会。

  那些已经非常成熟的平台,你去坚定深挖一千米,虽然有可能找到金矿,但是那些正处于机遇窗口期的平台,像亚马逊,也许你只需要深挖两百米就找到金矿了。为什么说今天的跨境电商、跨境平台还是机会?因为对大多数的中国人来说,做这样的平台需要一定外语水平,语言不通、规则就难以掌握,在亚马逊上做运营,简单来说就是在阿里巴巴上面批发产品,然后卖到全球而已。未来大家都在做这件事情了,你就到国外去,把国外产品卖到中国。所以那些非要在淘宝上深挖一千米,以为凭着自己坚定的信念就可以挖到金矿的,感觉就是那种傻乎乎的人。

  连雷军都在说,人的成功不一定是靠勤奋和努力,还要靠“势”,也就是机遇。你有足够的知识,还要学会顺势而为,找到方向。所以任何人的成功还有一个“机会”和“运气”在左右着人生的命运。选择永远比努力更重要,选择一定要在努力之前,这话没毛病。

  四、跨境电商不复杂,学就好

  跨境电商这种新型贸易模式,就是在国外的电商平台上,比如像亚马逊等,把国内的产品出口到国外,反过来你未来可以在中国的阿里巴巴、淘宝、京东上,把全世界产品卖到中国。刚才讲了现在已经有了许多类似“G90”这样的项目,目标是帮助那些有意从事跨境电商出口想法的企业和个人,解决没有产品,没有操盘手,不懂规则等痛点的问题。你还别说只要跟他们合作,只要你认真学习实践,真的在90天内能达到日销1000美金(即千刀)的目标。

  所以目前跨境电商出口还真的不为大家所熟知,应该是一个比较适合年轻人,特别是有一定英语水平的人的创业项目。相对于天猫和京东这样的国内电商平台看,出口平台不管是亚马逊还是ebay,对于资金和资质的门槛都不算高,运营成本也要低很多。现在南方城市如深圳、义乌、广州一带,跨境电商的卖家非常多,社会化培训教实战的人才培养机制已经慢慢开始兴起。就像当年美国的西部淘金热都去挖金,但有的人就开始卖水、开旅店或是卖挖金的工具,结果真正赚钱的是这些人。但好在这些社会实战培训机构培养的跨境电商人才,都可以通过之实际操练迅速进入实战角色,并且产生收益,反过来会促进这个培训行业的发展。

  以亚马逊为例,目前的销售流程所需要时间是——采购(7天)+运输(12天)+FBA(亚马逊物流)安全库存(15天)+亚马逊放款(14天)+资金到账(5天)=53天(达标前一单货的资金运转周期)。加入“G90”达标后,在目前美国日本欧洲等九个站点持续达标能稳住每天上千美元的销售,那么整个销售流程所需要运转周期就变成:采购(10天)+运输(15天)+FBA库存周期(30天)+亚马逊放款(14天)+资金到账(6天)=75天。所以跨境电商一旦做上路,对进货资金的需求还是比较大。销售到款时间非常准时,就是时间周期比较长。所以我建议如果要做跨境电商,还是应该交几万的学费去学到正宗的运营技巧。

  要注意做跨境电商是需要单独注册公司,因为国外站点不会面对私人开设帐户,所以首先要做的是账号注册和资质审查。跟一些成熟的培训公司合作,具有实战的教练团队可以帮助你,可以迅速完成帐号注册、审批。在实际操作中教会你运用知识和技巧,比如说怎样花更少的广告费让自己的账号迅速增加流量。这些机构本身还有一个优势就是它们已经在实战中积累不少畅销的产品,相对容易从中去摸索出能够畅销的产品。直到自己可以直接在阿里上采购,打造出自己的爆款。与成熟的培训公司合作还有的好处就是,如果出现了亚马逊重新审核店铺这样事情,就可以在他们的帮助下进行沟通,写保证、写协议方措施方面的邮件,快速得到解决,重新获得销售权。

  五、好产品会自带流量

  运营好一个账号,核心当然是能找到好的产品,好的产品会自带流量,这些产品结合差异化的运营,精心打造,优化标题、描述、关键词、图片、广告等各方面,就可以用较少的资金获得较大的流量。像我认识的一个小兄弟,现在每天的爆款全球出货量多达一两千,每个挣50元,一天的利润就有10000元,所以天天睡觉都是笑醒的,现在请了两个人帮着发货。

  跨境电商和任何生意一样,都存在风险,只不过现在做的人相对国内平台要少,成功机率要大很多。但仍然要注意选品是关键,如果选品不当,一批货砸在手里,你就失败了。所以小步慢跑才是正确的做法。想要在亚马逊上获得较多的流量,一定在产品选品的差异化上做文章,对欧美市场的消费习惯要很认真去研究,特别在产品的品质、颜色方面一定要投其所好。即使是在国内淘宝平台上做账号,要体现自己差异化,仍然是运营上和选品上的差异化。等你慢慢做起来之后,一定要学会对产品、对市场进行调研,当你做到足够大,就可能会涉及到供应商的调研,甚至量大到可以对产品设计提出要求。

  另外就是做跨境电商一定要保持一个良好的心态,不要过于执着于销售的数字和结果,这样会使你的目光变得更加局限,无法捕捉更关键的销售核心。注意力等于事实,焦点等于感受。越在意就会越失去,反而做不好账号。先要掌握跨境电商的一些基础知识和操作方法,出单只是时间的问题。千聊直播课里有一个叫Skyla的会经常分享她运营亚马逊账号的方法和思路,对运营账号的创业者打开思维格局,提升信心还是很有帮助。事实上实践和探索仍然符合成功的规律,就是一个熟练度,熟能生巧,巧能生精,精能生妙。这个妙就是你找到亚马逊账号运营的“道”。也就是要找到最适合你自己的方向。

  未来跨境电商作为传统外贸行业的转型方向,潜力巨大,目前发展势头也非常迅猛。去开个外贸公司,辛辛苦苦一年卖不到1000万,但是如果有跨境电商通过网络下单销售,甚至可以轻轻松松超过一家小型外贸公司的销量。希望所有愿意在跨境电商上有所发展的人,一定要持之以恒,稳扎稳打,选择产品一定要站在消费者的角度换位思考,要有自己独特的见解,给自己明确的定位,同时要结合自身的能力和掌握的资源,做好自己的独特性和差异化,更要熟悉像亚马逊这样的外国平台不同政策,以免犯错。祝大家好运。(来源:今日头条 文/蚂蚁窝 编选:电子商务研究中心)



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