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电商书籍推荐:《爆品思维》
发布时间:2018年03月05日 10:10:39

(电子商务研究中心讯)  《爆品思维》

  内容简介

  在移动互联网时代,爆品代表着专注某一类用户,代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售,代表着真的找到了用户的痛点,代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。爆品思维不仅是老徐和团队对互联网思维在认知基础上的升华,更是总结出来的打造并孵化爆品的方法论。本书沉淀作者15年传统营销策划和3年多移动互联网微营销精华,重点讲解打造爆品的五大基础、六大要素、七个工具,以及分析了互联网的四大趋势与爆品的关系。作者通过大量实践案例,系统地向读者介绍打造爆品的方法和技巧,帮助传统企业转型、小微创业者理顺属于自己的爆品路径。

  作者简介

  徐荣华,江湖人称老徐,互联网花名“奇葩老徐”。奇葩物投资管理有限公司CEO。老徐积累了15年传统营销策划经验,3年互联网微营销实践,是爆品思维首倡者,是爆品企业家社群——爆品会的发起者,也是借助爆品创业者的社群——爆品社的发起人。目前,奇葩物的核心业务专注于爆品思维方法论的普及和爆品孵化服务。本着为小微创找到方向,协助小微创打造爆品的初心,老徐和奇葩物平台有着远大的梦想——用爆品思维方法论和社群力量,助力有情怀的企业家成就爆品。

  目录

  第1章成为爆品的五大基础

  1看需求—小众才有强需求

  (1)何为小众-010

  (2)何为强需求-011

  (3)如何找到属于自己的“小众强需求”-012

  案例1:摇摆床的弱需求市场-013

  案例2:有机米的聚焦与强需求-014

  案例3:一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么-016

  2看颜值—谁都是以貌取人

  (1)好看的东西更好卖的本质是什么-018

  (2)有关产品颜值重要性的三个要素-019

  案例4:索尼输在颜值上-020

  案例5:一款车载空气净化器的颜值之路-022

  案例6:大达地垫凭什么卖得比对手贵20% -023

  3看体验—找到用户尖叫的理由

  案例7:三只松鼠的用户体验-025

  案例8:海底捞的服务体验-027

  案例9:一款衬衫的用户体验-028

  4看速度—快速抢占心智资源

  (1)何为心智资源-031

  (2)为何要抢占心智资源-032

  案例10:奇苗牙膏,专注预防牙结石-033

  案例11:苏小鲜,鲜的辣酱-034

  案例12:支付宝的“心智资源”让其难以跨界-035

  5看价格—物超所值才畅销

  (1)何为物超所值-038

  (2)爆品的定价原则-039

  案例13:陶瓷刀的定价方案-039

  案例14:一款空气净化器的掩耳盗铃-040

  案例15:苏小鲜辣酱的加价原因-041

  第二章打造爆品的六大要素

  1你是谁

  (1)品牌命名因时代而发生审美变化-050

  (2)产品属性命名:要让人知道产品到底是什么-051

  案例16:一款让人云里雾里的产品-052

  2你的消费者是谁

  (1)人群聚焦方法之一:5岁定律-056

  (2)人群聚焦方法之二:同类人定律-058

  案例17:一款核桃油的人群定位实例-059

  3消费场景设计

  案例18:一款没有场景的创新产品-063

  案例19:绿壳蛋的消费场景-064

  案例20:王老吉的消费场景-065

  4找到消费者痛点

  案例21:宝宝米的消费者痛点如何挖掘-068

  案例22:V&O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘-070

  案例23:“爆品思维”找到企业家的痛点-071

  5创业者或团队的情怀故事

  案例24:戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器-074

  案例25:保温童鞋的情怀故事-076

  案例26:奶茶招商也可以做情怀-077

  6承接爆品的线上渠道

  (1)微商社群起势头-082

  案例27:3W咖啡—会籍式社群众筹-087

  案例28:5天销售了61万元的智能钱包-088

  (2)传统电商来承接-091

  案例29:巧厨宝的基础-092

  案例30:一款车载空气净化器的基础-093

  第三章推动爆品的七个工具

  1工具一:一句传达价值的广告语

  案例31:滴滴的成熟期广告含义-100

  案例32:钻石行业知名的广告语-101

  案例33:备孕帮,有备儿来-102

  2工具二:一分钟的说辞

  (1)微时代,少就是多-106

  (2)从一分钟,往下做减法-107

  案例34:鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞-108

  案例35:V&O免熨衬衫1分钟说辞-109

  3工具三:一套PPT路演资料

  (1)请忘掉临时发挥-111

  (2)请弱化PC网站和公众号-112

  (3)请准备几种不同的版本-112

  (4)请将常用的PPT剪辑成不同的版本-113

  案例36:小电跑PPT手册-114

  案例37:雅帝乐PPT手册-118

  4工具四:一组颜值很高的海报

  案例38:《疯狂原始人》海报-121

  案例39:金石刀具创始人照片-129

  5工具五:一支让人看了想转发的VCR

  案例40:给予是好的沟通-132

  案例41:情感作品—小熊电器的《爱不停炖》系列-134

  6工具六:一组能够破万的软文

  案例42:特斯拉的软文之道-136

  (1)如何去规划一篇好的软文-137

  (2)好软文只是第1步,重点是要有人帮忙分享出去-138

  案例43:V&O衬衫的软文之道-139

  7工具七:一场网络事件的营销策划

  案例44:是什么让韩后一夜成名-142

  案例45:封杀王老吉是怎么回事-144

  案例46:假如老徐不自量力要PK拳王泰森-147

  案例47:一个弱女子如何能击倒泰森-148

  第四章互联网四大趋势

  1共享经济正在崛起

  (1)什么是共享经济-155

  案例48:Airbnb-156

  (2)共享经济发展历程-157

  案例49:备孕帮-158

  (3)共享经济:要找到的方向必须是资源过剩的领域-159

  案例50:奇葩团-160

  2社群是下一个风口

  (1)什么是社群-162

  (2)社群是一群价值观相同的人愉快地玩耍,顺便做点生意-163

  (3)社群的三要素-164

  (4)线上社群的演变-165

  案例51:爆品会如何玩社群-169

  案例52:李海波与Pluto音响的销售奇迹-170

  3产品众筹将颠覆传统

  (1)什么是众筹-173

  (2)产品众筹的特征-175

  (3)产品众筹的优点-176

  (4)众筹成功的三大基础-177

  案例53:FAZA冰T恤的社群型产品众筹-178

  案例54:暖爸煮酒的三个要素与产品众筹-179

  4内容为王是铁律

  案例55:史上贵的茶局-183

  案例56:七日封小兰西瓜-187

  案例57:一份让老徐破产的赌约-189

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今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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