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【物流案例】易代储:靠什么获普洛斯、德邦联袂注资

http://www.100ec.cn  2018年03月02日09:51   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)3月1日,互联网仓储平台易代储宣布完成2亿元人民币B轮融资,战略投资方普洛斯领投,德邦跟投。这是中集睿德信创投基金投资半年后,易代储拿到的最新一轮融资,该笔融资也刷新了业内融资记录。

  易代储定位于满足中小微企业灵活仓储租赁的互联网仓储运营管理平台,以差异化的定位,极致化的产品与服务,作为互联网仓储平台低调崛起。

  更早之前,其已先后完成58同城姚劲波、黑马基金1000万的天使轮投资;深创投、博容永柏2500万的Pre-A轮融资;其中,天使轮融资为仓储行业首例获得投资的重度垂直创业项目。

  表:易代储历次融资金额及投资方

  "资本方主要看中易代储差异化的业务模式。行业内大多数仓储资源方,客户群以大B客户为主,一般租赁面积在5000平米以上;而易代储主要针对小客户,to b,做中小微企业,客户群租赁面积平均是700平米左右","本轮融资主要用于主营业务扩张,2017年完成管理面积200万平米,2018年的目标是管理面积达到350万平米”。

  在和物流指闻谈及这轮融资时,易代储创始人刘涛显得沉稳而低调。

  一、让中小企业不再找仓难

  谈及易代储的初衷,刘涛坦言,"走上这条路就是为了解决中小客户找仓的痛点:一是找仓库的时候很困难;二是找到的又不一定合适,造成成本的增加和资源的浪费"。

  资料显示,全国范围内仓库面积超过10亿平米,但优质或标准化仓库面积不到20%,这些标准化仓库的供给者主要是大型的物流地产商或物流仓储服务商,它们的主要客户也基本集中在世界500强或上市公司。而从中国仓储租赁市场格局来看,8000多亿的仓储市场,中小企业占比超过80%,面向这类群体提供标准化仓储服务的供给者很少,能在全国范围内布局的更是稀缺。

  2010年,受互联网大潮影响,原本基于传统做法的仓干配企业都在思考如何转型,刘涛也不例外。作为一个在第三方物流企业深耕十五六年的老兵,思考再三,刘涛决定从仓储入手。

  2015年,易代储正式成立,定位于满足中小微企业灵活仓储需求的互联网仓储运营管理平台,通过产品+服务模式,整合各类优质仓库资源,搭建全国区域最广、库房最多、服务最优的管理平台,为客户提供仓储一站式解决方案。

  具体做法是,通过直营和委托管理模式横向整合现有仓储资源,用互联网改造提升仓储服务体系,并设计了可灵活拆卸、组装的隔断,改变产品形态以满足客户需求。产品上,易代储通过算法计算出最合理的出租方式,以SKU的形式来管理库位对应的面积。

  此外,相比传统仓储业业态老化和信息不透明等现象,易代储除了出租时间和空间的灵活性,在产品展示形态及价格等方面都更加透明。客户在易代储平台上可以直接看到360度全景图和仓库的库位、价格,从而选择最能满足需求的园区和适合仓型,同时由于其库位的模块化,客户可以选择离自己最近的仓库实地考察,进而完成租用服务。

  "易代储的商业模式并不复杂,我们的初心就是把所有的中小微企业服务好,三年的实践也验证了我们有这样的服务能力"。

  二、差异化的定位,极致化的产品服务

  在和物流指闻的对话中,刘涛谈的最多的两个词分别是"差异化"和"极致化"。

  所谓差异化,即前文所述,区别于普洛斯等企业,易代储服务于中小企业的差异化定位。而为了解决中小企业的痛点,易代储要做到的就是产品的极致化和极致化的服务。为此,易代储曾对客户所有的需求做过深度调研,然后以标准化、模块化的产品与服务做输出。

  刘涛表示,"易代储做的是别人没有做的,或者即使做了但是不科学的产品。为了解决小客户痛点,易代储打造出了整套的产品矩阵,能够满足所有中小微企业的需求"。

  据其介绍,空间上,易代储将整租的仓库做拆分,做成可以让客户随意选择的模块空间,做到了一立方米起租;时间上,由客户来决定时间周期,做到了1天起租;服务上,有自己的物业团队,后续可以提供一系列的满足中小企业需求的服务。

  另外,易代储解决了客户找仓的时间上的痛点,"过去找仓的时间在一个月左右,而通过易代储一周就能解决租仓这个需求"。

  "易代储主要解决的还是效率和成本的痛点,比如说以前租300平米,找到300平米的可能性不大,实际上可能找到500平或者600平,强捏着鼻子把库给租了,导致成本的增加,整个仓储的效率也降低了"。

  "整套的产品矩阵,灵活空间(一立方米起租)、灵活时间(1天起租),这个在行业内是没有的"。

  "互联网3.0把50平米作为一个SKU,结合易代储自身的算法,使得输出的产品有无数种形态变化,这是别人所没有的"。

  三、"三大平台"与"三大战略"

  为更好的拓展业务,构建更宽的护城河,作为国内首个打通线上线下的仓储管理平台,易代储还构建了以SaaS(软件云服务)方式提供服务的易代储云仓系统,为仓库管理、物业管理、智能监控、物流分发提供强有力的技术支撑,实现仓储信息化的进一步升级。

  此外,其还打造出了找仓平台,数据平台,以及由专业空间建模SMS、物业管理系统PMS、智能仓库管理WMS、仓库智能监管ESW、自动订单管理OMS、物流分发系统TDS组成的支撑平台。

  另外,易代储还推出了"仓海战略"、"超级KU"、"互联网产品3.0"等创新举措。

  1."仓海战略"

  易代储项目开发流程也是其具备竞争优势的地方:产品开发部负责搜寻、挖掘和更新全国重要物流节点城市的仓库信息,建立"仓库海",并"拿下"意向仓库,之后交由运营管理部的物业管理部门进行标准化改造、库内操作、工程管理等,招商部、市场营销部负责下游客户的拓展,并建立"客户海"。

  仓海和客户海的信息将会沉淀至公司信息技术平台,并在未来对外开放。未来条件成熟后,仓库业主可以直接将其仓库信息陈列在易代储的平台上,并实现供需匹配和交易结算等功能。"仓库海"和"客户海"的建立,既为易代储未来5-10年的发展奠定基础,也建立了自己的竞争优势与护城河。

  "2018年将开始仓海战略的2.0版本,将采集到的仓库,进行不断的筛选,从而获得更好的标的。作为未来长期贯彻执行的战略,"仓海战略"也将支撑接下来易代储主营业务的持续扩张"。

  2."超级KU"

  为打造更具优势的产品,更好的满足中小企业需要,2017年7月易代储推出"超级KU"战略。

  不是所有的仓库都叫"超级KU",所谓"超级KU",即易代储在其平台上筛选出基础设施、地理位置较好,便于产品多元化分割的仓库,以打造高标园区。

  目前,其标准化园区已经覆盖北京上海天津广州深圳重庆成都、武汉等全国多个城市。

  3.互联网产品3.0

  在和物流指闻的对话中,刘涛表示,作为一家互联网仓储平台,要让互联网技术穿透到易代储各个业务版块和业务流程中去,把互联网技术作为易代储业务模式的基础设施。

  为此,易代储推出互联网产品3.0战略:实现全业务流程的互联网化--去年互联网化程度达到了75%。"今年年底包括公司内部,包括外部客户和上游业主都开通互联网的端口,实现全流程的互联网化"。

  除上述三项创新举措外,2017年11月易代储还全面布局共仓共享平台。作为一个业务模块,共仓共享平台一方面可以让战略方将空间共享出来,而易代储作为连接者,可以帮助客户放到闲置空间中去,实现资源的充分利用和效率的提升,同时也更好的满足中小企业的仓库需求。

  四、覆盖一二线城市,向三四线城市去

  目前易代储平台的用户差不多在2000个左右,业务覆盖了全国18个业务城市,今年年底将会超过20个业务城市,基本覆盖全国一二线城市。

  客户分布上,快消类客户占比在30%左右,家居类则占比在20%左右,像快递公司类的物流企业占比在10%左右。

  "新零售线上线下结合的背景,也对易代储的客户分布有着一定影响"。作为行业老兵,易代储创始人刘涛表示,"提起零售就要研究消费,实际上我们做仓库也是从研究消费开始的,消费驱动着仓储的需求。中国正处于整个消费升级爆发的时代。前些年是把消费搬到线上去,新零售则是线上和线下的结合,所谓的结合就是把商品搬到离客户最近的地方,客户即时下单即时配送,让客户用户体验更好"。

  "而一线城市在三年前就能实现即时下单即时收货的动作。实际上新零售是消费下沉,往三四五线城市走,这个过程也需要几年的发展"。

  伴随着这样的趋势,"未来易代储也会在三四五线城市做布局"。

  五、仓储领域的"自如"or中国版"FLEXE"?

  如果类比,易代储到底像什么?有人说在"仓储领域的自如",也有人认为是"7天连锁+FLEXE"。事实上这一概括都不十分准确,易代储就是易代储,有着自己独特的模式和价值。

  对比估值2亿美元的美国FLEXE来看,同样做按需仓储管理平台,FLEXE意图打造的是物流仓储服务业中的Airbnb。在其平台上,需求方可以按照个性化的要求搜寻仓库信息,并按照实际需要支付费用,从某种程度上讲,是一种"仓库即服务"的服务。

  但是,不同于FLEXE完全轻资产模式的运营,易代储的商业模式明显偏"重",易代储赖以起家,且截止到目前占据收入主要来源的,仍是它的直营业务,而直营业务对企业的开发能力、标准化改造能力、经营能力、融资能力等明显高于轻资产模式。

  众所周知的是中美市场环境的差异巨大,中国市场极度分散和碎片化,标准化基本无从谈起,传统物流仓储+互联网刚刚起步。在此环境下,易代储想要成为市场整合者和平台型公司,就不能仅仅定位为一家互联网公司,而是传统物流仓储服务的"互联网+"。这种适度重资产的模式,尽管在前期对企业运营管理能力、资金等都有很大要求,但优势也很明显:控制仓源、控制交易,而使得客户的体验更好、粘性更大。

  事实上,对于物流仓储行业来讲,借助信息技术平台,对接空闲的仓储空间和需求,实现客户按需仓储,这种"即买即付"解决方案完全取代了传统的固定仓库租赁或自建模式,就是一种共享经济

  而类似的行业痛点已经催生了一批巨型的平台型企业,如零售行业的阿里巴巴、住宿领域的Airbnb、出行领域的滴滴等等,但上述巨头大多集中在消费或生活服务领域。有观点认为,共享经济的下一批热点将出现在B2B领域,比如物流仓储服务。

  这也是易代储被看好的原因之一。

  面对未来,易代储创始人刘涛对物流指闻表示:"接下来的五年,整个行业将发生很大的变化,集中度、效率、服务等都将提升。易代储做产品做服务,实际也是在做服务升级后续"。

  "易代储也还是一个小企业,还需要踏踏实实的做事情"。(来源:物流指闻;编选:电子商务研究中心)



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