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【B2C案例】挖草:供应链+网红能做到月销1千万

http://www.100ec.cn  2018年02月22日10:54   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)“歪打正着”地找到方向听上去很特别,可何晓东的再次创业就是这样正式展开的。作为供应链配送企业云鸟的联合创始人,何晓东跨界大胆,从内容到内容电商,再到供应链服务商,一路尝试过来,终于确定了突破方向——厨房用品。

  挖草是谁?

  据悉,厨房用品供应链服务商“挖草”在近半年来才确定了方向,并在2017年12月刚刚完成天使轮500万融资。具体模式为:上游对接为国外品牌厨具代工的工厂作为供应商,下游对接网红作为销售渠道。一方面为国内市场带来“颜值高质量好”的高性价比厨房用品,一方面为部分网红提供商业化变现的可能。

  据介绍,挖草会选择美食相关、拥有10万粉丝以下的腰部及以下网红作为合作对象。“这些网红需要扶持,他们的内容不足以接到广告,本身又没有选品的能力,我们会用电商的方式来解决他们的商业化需求。”何晓东解释道。

  在ODM的模式下,挖草选择了一些爆款厨房用品开始了最初的运营,包括占据锅具市场60%份额的炒锅,还有抹布、菜板等,预计在春节后上线第4个爆品——平底锅。

  

  挖草炒锅

  运营的4个月以来,挖草已经和近百名网红进行过合作,且第4个月的销售额较上个月实现了翻倍。据透露,挖草公司内部已经确定了在今年年中月销售额达到千万的目标。

  挖草从哪里来?

  “选择厨房用品领域纯粹是歪打正着。”何晓东坦言,项目初期想做的是文创——美食相关的内容,然而内容行业同质化严重,很难找到突破口。幸运的是,在尝试内容的过程中,他发现用户对国外那些设计感很强的厨房用品非常感兴趣,于是便转型做起了内容电商,电商试水的甜头让他意识到了团队真正的基因——渠道供应链服务。

  他告诉亿邦动力网,国内厨具市场两极分化严重,“国外品牌价格贵,国内品牌产品Low”的现状为挖草留出了一个中间地带,挖草决定采用类似严选的ODM模式,补充消费升级所带来的需求。

  何晓东称,挖草的名字是有由来的:

  (1)代表用户看到挖草产品时惊艳的表情;

  (2)带有互联网基因的品牌都围绕动植物取名;

  (3)电商推荐有“种草”之说,挖草则代表帮用户创造。

  在他眼中,“挖草”可以令用户过目不忘。

  挖草到哪里去?

  挖草“供应链+网红”的打法像极了厨具界的“如涵”。何晓东强调,S2b2c讲究为B赋能,挖草的赋能包括供应链赋能和营销赋能:即为网红提供仓储物流能力(合作京东)、订单管理和售后能力等一整套供应链体系服务;制作视频、图文等推广素材,让网红学习如何营销,让他(她)们可以尽可能轻松地赚钱。

  何晓东表示,虽然挖草瞄准的是金字塔中下层的草根网红,但“草根”并不会影响挖草的品牌定位,因为网红群体的特质是,虽然没有专业的公司运作,内容呈现也不够精致,但是他(她)们在自己的粉丝圈中是受到绝对认可的。

  “挖草打造品牌但不想直接触达C端,而且会永远维护经销商的利益,因为经销商是挖草商业模式的核心。”何晓东指出,跨过渠道不仅会彻底失去他们,而且会面临直接的流量竞争,这并不是挖草想要的局面。

  不过,对于挖草未来的发展方向,他还没有过多计划。“网红流量是冷启动的方式,只会是挖草的渠道之一,但是未来的销售模式可能视行业发展而定,现在也不能准确地做出计划。”不过有一点他想得很清楚,就是“坚持供应链强控才有话语权”。未来,挖草会尝试自主设计产品。

  何晓东透露,挖草暂时还没有尝试小程序等新商业载体计划,“挖草的商业模式核心是社交关系,载体完全由达人需要来设定。”目前,挖草团队只有10个人,分别负责运营、营销和采购,预计年后将增至16人。(来源:亿邦动力网 编选:中国电子商务研究中心)



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