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当前位置:首页 > > 零售O2O > 【O2O案例】多米熊:“IP快闪店”的新零售探索

【O2O案例】多米熊:“IP快闪店”的新零售探索

http://www.100ec.cn  2018年02月14日10:50   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)2012年前,快闪店在中国处于萌芽阶段;2012年至2014年开始起步;从2015年开始进入一个快车道,平均每年的复合增长率超过100%,预计到2020年,快闪店在中国将超过3000家。

  目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。由投入成本及其盈利模式所决定,目前已有的快闪店以销售型和品牌推广型为主,占比分别可达44%和34%。

  虽然快闪店在这两年发展速度越来越快,快闪店面临的竞争压力也逐渐增加,如何使得快闪店这一新零售业态能够持续提升品牌商销量、购物中心的人流,更关键的是如何让快闪店可以规模化运作而不是仅仅停留在小范围小区域一直是个行业难题。

  多米熊科技作为快闪店业态的新进入者,有着自己的一套全新商业模式,通过这套全新的商业模式,一个月时间内就实现了11个购物中心开设11家电影主题快闪店。这样规模的快闪店成功在春节前落地实现,在中国短短5年的快闪店发展史上,尚属首次。

  作为多米熊的创始合伙人,通过本文对此次落地的11个快闪店做一次复盘,在总结经验的同时,希望能够引发更多的交流和讨论。

  先说项目背景。

  多米熊在过去半年开发了《战狼II》限定版青岛黑啤、《芳华》限定版苜恩卸妆膏、《唐探2》定制版餐具等多个电影IP衍生品,在国内的电影IP商业开发圈中初步崭露头角。

  今年初多米熊打造独具特色的“强IP势能+产品线下体验+联合营销+小程序电商”的IP快闪店新零售业务并得到了博纳影业集团的大力支持,授权多米熊作为贺岁大片《红海行动》“电影实景促销(含快闪店)”的独家授权合作伙伴,联合博纳影业全面开展《红海行动》的宣传与发行。

  在1月18日获得博纳影业的独家授权后,多米熊在不到一个月的时间在全国开设《红海行动》主题连锁快闪店的计划面临巨大的执行压力(尤其在春节前后,全国工厂及工人放假)。要同时实现多家快闪店的落地,面临着至少10个环节的任务:

  1、IP方对接沟通

  2、购物中心场地谈判

  3、快闪店风格设计与物料准备

  4、快闪店搭建、撤店

  5、快闪店数字化监控

  6、店内人员招募、管理

  7、入驻品牌招商

  8、消费者现场互动程序

  9、小程序电商准备

  10、快闪店开业信息传播及联合营销

  整个推进过程这篇文章不再过多赘述,最终我们在20多天的时间里成功完成了6个城市,11家购物中心的快闪店打造。了解线下开店艰难的同学可以自行脑补。

  为什么我们能够在这么短时间内做到?这其中有我们的特色打法、资源优势和团队执行力,由此也总结出一套具特色的多米熊“IP快闪店”新零售理论框架,那就是“智能+融合”。

  诚然,多米熊“IP快闪店”已经成为新零售的创新实践,这个实践总结起来有五大特色:

  一、主题明确

  以电影《红海行动》为IP,军事化电影主题明确。明确的主题一方面更吸引用户,另一方面对品牌招商也更有针对性。

  二、线上线下融合

  无论是大众点评联合宣传、明星线上传播资源进行线上的引流至开“IP快闪店”的购物中心,还是在“IP快闪店”内体验品牌商品后通过小程序电商完成在线购买,都实现了“闭环”的线上线下联动。

  IP,品牌,购物中心,联合营销合作伙伴及消费者自身,在这其中融于一体。我们都知道,任何零售业态离开了流量都是伪命题,而我们完美的创造了一个高流量场景。

  三、场景化体验

  除了感受《红海行动》电影主题带来的视觉冲击,还能够通过“补给站”的方式体验各种各样的产品,获得互动奖励一元电影票。后续依靠我们在快消品行业的资源积累,还将给“IP快闪店”带入更多的试吃试饮活动

  通过主题场景化体验的方式赋能不同品类的品牌商,提升品牌知名度的同时,提升品牌与消费者的互动体验并且直接推动品牌商的销量。

  此次参与落地10几个品牌和20多个SKU,充分证明了我们的IP快闪店对于品牌的吸引力从而能够在短短的沟通时间中做出合作决策,包含众多知名品牌如依文手工坊、5100,雷蛇,ROOBO等。

  四、实时数据监控

  通过在每个快闪店布设摄像头、探针等设备,结合后台数据系统,多米熊及合作伙伴均可以快速了解每一家《红海行动》IP快闪店的人流量、行动轨迹、商品拿取数据、点击数、订单数等线上线下多维数据,并且做到实时数据监控。

  实时数据监控是新零售实践的核心之一,通过获取线下数据、结合线上数据,这样的数据维度能够使快闪店的运营不断得到优化,数据化运营的结果使得规模化之后仍然能够实现智能商业迭代和“更高效率、更低成本”。

  五、规模化复制

  我们在一开始设计模式的时候就把重点放在规模化复制的基础之上。这一次所有快闪店的环节都尽可能做到标准化运作,保障了未来在中国不断增长的近上万家购物中心同时开设多个主题和风格的“IP快闪店”成为可能。

  我们将迅速扩大每次主题快闪的规模。在不远的将来,希望你们能看到真正的百城千店景象。

  随着大年初一的临近,多米熊的《红海行动》IP快闪店各项准备工作也接近尾声,如果你正好在以下购物中心的附近,非常欢迎在2月14日至3月4日期间体验IP快闪店这一新型业态的实践。

(来源:庄帅电商频道;编选:中国电子商务研究中心)



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「关键字」多米熊 快闪店 新零售
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