电商门户 互联网+智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
快消品|跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 市场|B2B
零售
B2C|海淘时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
区块链保险|支付
众筹|P2P政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
指数|PPT 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|运营
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > B2C动态 > 2000亿凭什么?“小米帝国”到底靠什么赚钱

2000亿凭什么?“小米帝国”到底靠什么赚钱

http://www.100ec.cn  2018年02月13日11:09   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)上周,华米科技在美国纽约证交所上市,成为小米生态圈中首家在美上市的企业。以小米手环起家的华米,此次突然上市,业内盛传是在给小米上市探路。

  前不久,刚刚曝出雷军在去年11月已与投行接触,并设定了2000亿美元的估值。就在人们议论纷纷之际,雷军又在小米年会上立下军令状,即"10个季度内,国内市场重回第一!"

  由此,让人对小米2018年下半年的IPO深信不疑。但无论小米是否实现2000亿美元估值、雷军是否能成为首富,无疑都是资本说了算。

  然而,小米的崛起让人惊叹的同时,也对其创新的互联网思维和商业模式产生强烈的兴趣。

  互联网的玩法往往力求直接连接消费者,从用户需求出发,并贯穿设计、开发及上市的整个流程,形成一个快速而高效的生态闭环。如果要说将互联网思维发挥到极致的,小米可谓当仁不让。

  双边平台的构建

  众所周知,小米的生态体系是基于用户为核心,构筑集硬件、软件和服务为一体化的生态商业模式。硬件板块分为两部分:第一是小米的自研板块——小米手机(含小米平板)、小米电视(含小米盒子)和小米路由器等。

  第二是小米的其他生态链产品,由第三方开发,例如移动电源、蓝牙音箱、净水器、净化器、插线板等等。通过不断扩张,逐步扩大这一生态体系,使得商业模式更清晰、更先进。

  在软件与服务方面,小米具备传统的软件(包含MIUI操作系统)和互联网服务,包括各种活跃的应用、游戏、电商、金融和生态链硬件业务等,这些都将构成小米实现生态商业模式的“护卫舰”。

  但单从商业模式来看,这个生态圈又可以细分为智能硬件移动互联网和电商平台(新零售)。智能硬件不必多说,移动互联网指小米的各类软件和服务,并与智能硬件相结合,将打造成一个开放的平台。从经济学的角度来说,由于平台服务于不同的用户,也就是一个典型的双边平台。

  用户吸引

  MIUI操作系统是小米生态的核心,也是小米起家的根基。据2017年底小米公布的数字来看,MIUI的用户量已经突破3亿大关。

  2017年小米市场的分发量更是突破1000亿,可以说已拥有超强的用户凝聚力,功劳无疑归功于小米生态战略的成功。

  此外,从去年开始,小米疯狂开设线下实体店——小米之家。据悉,小米之家门店平均在200平方米左右,年均营业额在6500万到7000万之间,平效达27万元/年,仅次于苹果零售店,其目无非就是线下落地,以吸引更多潜在用户。

  核心价值

  依托成熟的生态体系,小米一直在抢占移动互联网的新入口,坐拥巨大的用户量和流量入口。据统计,在2016年小米设备就已承载中国20%的移动互联网流量,发展速度可见一斑。

  对于用户来说,小米智能设备在该领域提供了完整的解决方案。就以手机为例,预装定制化的MIUI系统,并支持OTA升级,用户直接可以上手。并且提供了大量实用的应用软件,更可以通过的账号,实用多个智能设备之间的互通。

  对于第三方合作伙伴和开发者来说,MIUI系统也能提供完善的服务,可以将服务适时推送给需要的用户,同时利用大数据针对人群进行匹配,甚至成为一个营销推广的平台。

  盈利模式

  相对于该领域同类产品来说,小米一直是性价比的代名词。但是,小米的盈利模式并非简单的销售硬件,而且相当复杂。

  显而易见,硬件并非小米的重点,移动互联网的流量才是其商业模式的根本。有了流量,就有了用户,盈利点自然会来。

  例如会员服务、电商、云空间、金融等大量增值服务都可以通过这一流量入口,第一时间推送给用户,最终的目的就是变现。

  如果说硬件销售是一竿子买卖,而卖服务却是长期的生意,显然比卖硬件高明得多了。

  预计小米生态圈2017年的收入超过1000亿元,可谓“赚钱机器”。

  开放性

  平台的开放性,意味着数据的互通,不仅让软件和服务之间更好的协同,也使得硬件更智能。设想一下,家中空气净化器、净水器,甚至插线板,都能与你的小米只能手机相连,将会是怎么样的体验?

  同时,数据的互通也更有利于搜集不同用户的使用习惯,形成大数据,为小米及合作伙伴未来的研发提供了基础和依据,推动小米生态圈的发展。

  在投资方面,小米同样不遗余力。据统计,截止到2017年7月,小米投资了89家生态链企业,其中有16家年销售过亿,至少4家估值超过10亿美元的独角兽公司,刚上市的华米就是其中之一。

  尽管在智能手机红利的衰退及竞争对手的双重冲击下,小米手机的销量风光不在,目前其在国内的销量已经跌出了前三名。

  然而,小米生态体系已经建立,在软件及增值服务上的收益仍然相当可观。而且,在其创新的商业模式和互联网思维的支持下,依靠巨大的用户基础和增长服务,依然有潜力可挖。

  如今,小米早已不是传统意义的手机厂商,越来越贴近生活方式、消费升级及新零售等不同领域,且商业模式涵盖互联网、科技界的方方面面。如此复杂、综合的模式,即便BAT也难以匹敌。

  那雷军到底能否实现2018年的“小目标”?让我们一起期待吧。(来源:IT圈子



    新年伊始万象更新。近日,电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划,并将稀缺行业报告资源限额开放(专题:http://www.100ec.cn/zt/2017bg/)。据悉,首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告:(1)跨境电商类,包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告;(2)零售电商类,囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域;(3)服务电商类,涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业;(4)企业电商类,包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域;(5)电商行业类,包括:电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘;(6)电商权益类,有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。

「关键字」雷军 小米 生态
版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:电子商务研究中心”或带有电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱:[email protected]
   此版权声明解释权归电子商务研究中心所有。
更多>>热点资讯
  导读:3月7日,国内知名电商智库——电子商务研究中心发布《2017年度中国跨境电商政策研究报告》(报告全文下载:www.100ec.cn/zt/17kjdsbg)。报告对2013-2017年中国跨境电商政策进行了全面、系统的...[详细]
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
生态型企业:更多>>
关于我们 联系我们 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
电子商务研究中心 版权所有 浙ICP备14007955号-17