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实战:如何利用长尾词引爆淘宝免费流量

http://www.100ec.cn  2018年02月13日08:59   人才招聘

如何为店铺带来更多的免费流量,相信这是每个淘宝卖家都想知道答案的吧。今天就教带啊如何利用长尾词引爆淘宝免费流量。

个性化的技术实现方式:

由于近几年淘宝产品逐步增多,淘宝客户人群也逐步增多,为了提升转化率,让特定的人群能够找到对应的产品,防止客户流失而淘宝不得不退出个性化,在这样的情况下,个性化的情况就相当于是一个筛选机器,在成千上万的产品当中将最合适某个客户标签的产品筛选出来展现给客户。

如图上,所展示在客户所搜索:“连衣裙”这个关键词的时候,个性化机制就好比筛选机器一样,将适合各客户标签通路的产品筛选出来最终展示给客户,比如90后客户标签、80后客户标签等。

个性化强度分析:

既然个性化是筛选通过某个关键词搜索出来的成千上万的产品,那么,假设没有那么多产品给你筛选你该怎么办呢?

假设就200个产品总共就3页,那个性化机制怎么办,难道只展示符合个性化标签的五个产品吗?

所以我们做了下面的一些分析,淘宝搜索二种基本排序规则,一种是以产品销量为排序核心 一种是以个性化的产品标签为排序核心的。

假设这个关键词如果没有被个性化,或者个性化强度较低的话,那么综合排序必然和销量排序有一定的重叠性,因为本质上综合排序上虽然有上下架时间、客单价、人气、转化率等,但是归根结底以销售排序为核心进行判断。

所以我们对关键词:连衣裙  和关键词:人头印花雪纺连衣裙,进行了对比分析,最后我们发现连衣裙关键词重叠率0%,而人头印花雪纺连衣裙关键词重叠率达到65%以上。

如下图:

如何利用长尾关键词:

从上面的案例上,有相当一大部分流量比较客观的长尾关键词或者短语词其实没有被个性化,同时我们也能够通过我们自己的办法去判断一个类目个性化的强度与否。

不难看出,个性化强度越小的类目,对销量权重的依赖就越高。

这是某店铺一款抱枕的关键词入店流量点击截图,大家可以看到,其实靠主词进行的流量基本上很少,更多的是靠短语和长尾词进来的流量,并且每单个关键 词的流量也并非很大,但是胜在的是我关键词比较多,足足有177个点击关键词,所以177*10=多少 就算是 177*5=多少。

既然选择长尾关键词来做流量架构,不管你主词、热词有多少流量,但是咱们小卖家没那么多钱,所以我们也玩不起,任你单个关键词有多少流量,我就一条宗旨,我词多!我词多! 100个有效的有点击的长尾关键词一个热词带来的流量会多得多。

如何进行长尾关键词卡位:

这里讲的长尾关键词卡位方式和传统的标题优化有着本质的区别,传统的标题优化是,不管什么词,不管什么产品,反正全部叠加上去能叠加多少就叠加多少,什么词搜索人数多就叠加什么词。

但是这里的思路是,假设连衣裙、连衣裙 长袖等等类似的关键词,然后你的产品只有20笔付款的话,就是你叠加100个这样的关键词也没有任何用处,因为权重不够,无论个性化不个性化应该搜索不到的还是搜索不到你的产品。

比如这个产品,去优化:抱枕套  抱枕套不含芯 这样的关键词,其实一点用多没有,因为哪怕个性化了,在10000个产品中筛选出来100个,然后这100个在进行排序,那么对于这款产品应该排不到位置的还排不到位置,因为销售基础太低。

------------------下面是实操内容,请注意-------------------

那么既然前面我们有讲到,既然长尾关键词的排序规则仍然是倾向于销量排序的,并且综合排序和销量排序重合度非常高,那么就说明在长尾关键词下,销量为王的道理仍然是存在的,那么我们是否可以利用这个规则呢!

大家都知道,长尾关键词流量非常少,既然流量少,所以你如果卡位太靠后的话是根本没用的,那么对于长尾关键词我的想法是要不不卡,要不然就是卡前10位, 并且既然长尾关键词下的搜索规则以销量为主,那么其实卡前10位所需要的条件我们是完全可以推断出来的---销售付款笔数。

既然能够推断出来,那么就很简单了,对应销售的产品找对应销量的关键词。

做个假设,,美式新古典棉麻抱枕 这个关键词 搜索179左右,正常来讲这个日每日的搜索量应该是能够达到20个左右的,但是该关键词下除了2个天猫店铺0笔付款之外,只有一个20笔付款的产品和一个3笔付款的产品。

如下图,某店铺刚好有一个3笔付款的产品,只要对该产品优化这个关键词,在考虑款式不差的情况下,这20个销量至少能抓住不低于10个。

至少比这个产品放在这个地方效果要好得多。

其实只要懂得做好淘宝搜索优化,不一定要花费大量的钱去投广告,也同样能够为你店铺带来大量的免费流量,有了那么多流量,成交也是水到渠成的事了。(来源:甩手网;编选:中国电子商务研究中心)



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