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当前位置:首页 > > 分析师观点 > 陈礼腾:预消费模式获利最大的还是商家

陈礼腾:预消费模式获利最大的还是商家

http://www.100ec.cn  2018年02月23日10:01   人才招聘

  摘要:近日,中国电子商务研究中心生活服务电商助理分析师陈礼腾在接受《青年时报》采访时表示,这种预消费模式获利最大的还是商家,通过大额度的优惠吸引用户提前消费,从而在短时间内获取资金,通过对资金的运转获得其他收益。而对于用户来说,提前消费存在风险,加上商家的条件限制,实际消费效果或不达预期。

  以下为报道全文《159元3个月电影无限看?这“大饼”没那么容易吃》

  去年,中国电影市场持续增长,票房超559亿元,城市院线观影人次16.2亿。电影市场火热,一些热门日期的热门电影甚至“一票难求”。如果有这么一张卡,花费一百多元即可享受3个月院线影片无限看,你会买单吗?近来,在杭州销量颇佳的“电影王卡”就是这么说的,其宣传页面称:“159元通享1200元大片”。但记者采访发现,消费者想吃商家提供的这块“大饼”,可没那么容易。

  上线两周卖出近8万张

  “电影王卡”销售火爆

  家住杭州滨江区的杨小姐一周前在微信小程序“in同城趴电影”花费109元购买了一张电影王卡,根据之前的宣传,凭此卡,她可以在2018年3月1日至5月31日期间,在杭州15家影院的指定影厅中观影,且不限次数。

  记者尝试购买了一张电影王卡,但发现使用期间有不少限制条件:使用时间为每周一至周四全天,2D/3D电影通用,但不含IMAX与巨幕,购买后不可退款,激活后仅限本人使用等。

  尽管目前滨江区内仅有2家影院参与活动,但杨小姐仍觉得物超所值,“还好买得早,因为新增了几家影院,现在电影王卡的价格已经涨到了159元。”她给记者算了一笔账:“按照一张电影票30元的价格,看三四场电影就能‘回本’,而我有时一周就能看三场,所以无论如何也不会亏。”

  还真有人做赔本的生意?记者联系到了发卡方“in同城趴”创业事业部运营主管泰坦,他告诉记者,电影王卡自1月中下旬开始上线销售,市场反应非常火爆。“具体的数字不太方便透露,不过可以告诉你的是,目前已经售出了七八万张。”

  因为采取预售及虚拟电子卡的模式,从理论上来说,这样的电子卡可以无限售卖。泰坦表示,“我们会设置人数上限,按照每季度人均4至5次的观影次数以及院线数量,综合决定发卡数量。”

  “共享影厅”滚动排片

  15家合作影院尚未“就绪”

  “in同城趴”的电影王卡采取的是“共享影厅”战略。泰坦告诉记者:“我们在合作的影院包下一个厅,根据院线电影的火热程度滚动排片,以满足大部分人的观影需求,目前,我们的影院数量还在持续增加中。”但对于具体与影院的合作方式,泰坦表示不方便透露。

  按照活动页面中显示的15家影院名单,记者联系到了部分影院的负责人。德信影城和平广场店负责人方先生告诉记者,目前确定的合作方案是对方包下影院的11号厅,该厅共有116个座位,“周一到周四由对方指定放映影片,一天能放映五六场。”

  杭州百美汇影城嘉里中心店业务经理高女士表示,昨天刚接到总部发来的合同,“目前店长还在审核中,不过基本是定下来了,一个厅有68个座位。”

  汉鼎宇佑影城金盛嘉悦店负责人张女士告诉记者,目前与对方有合作意向,正在洽谈中,“还没有达成落地执行协议,需要年后才能有准确的说法。”而杭州百老汇影城万象城店值班经理朱先生则表示,目前还没有接到总部关于这个活动的通知。

  “159元无限看”?

  消费者“如意算盘”难如意

  在电影王卡的活动销售页面中,“杭州影院大片3个月159元无限看”的广告语被放置在最显眼处,商家是这样计算的:有30多部新上映的电影以及25部即将上线的院线电影,平时看完以上全部大片需要1200元,目前仅需159元即可一卡通享。

  看起来似乎是捡了个大便宜,但真的如商家所说的那么划算吗?记者也算了一笔账:按照一个影厅100个座位,一天放映6场电影计算,每家影院每天可提供600个座位。如按目前共15家合作影院计算,3个月的活动时间,除去周五至周日,共有53天可供放映,共计可提供47.7万个座位。

  根据商家提供的数据,目前电影王卡的销量已达8万张。若满打满算,将现有的合作影院共47.7万个座位全部提供给消费者,那么在“场场满座”的情况下,人均观影次数也仅为5至6次。若在互联网售票平台自行购买,看这5至6场电影所花费的票价,其实并不比购买电影王卡高出多少。要看完那诱人的几十部电影,难度可是不小。

  除了票价外,由于每家影院仅有一个包厅,并实行滚动排片,不可避免地会出现热门影片抢不到座位、小众影片没有排片或排片时间不佳等情况,影响实际观影体验。消费者所设想的“如意算盘”很难有想象中那么完美。

  算来算去

  获利最大的还是商家

  一名业内人士在接受记者采访时表示,包月制的本质其实是在成本可控的前提下增加整个市场对产品的需求量,通过低价销售,使顾客对自己未来的需求产生非理性预估,而对于商家来说,卖出更多商品,则赚得更多,“具体的情况还是需要结合运营成本、影院成本等综合考量。”

  中国电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾提醒:“这种预消费模式获利最大的还是商家,通过大额度的优惠吸引用户提前消费,从而在短时间内获取资金,通过对资金的运转获得其他收益。而对于用户来说,提前消费存在风险,加上商家的条件限制,实际消费效果或不达预期。”(来源:青年时报 文/林佳琦)



    新年伊始万象更新。近日,电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划,并将稀缺行业报告资源限额开放(专题:http://www.100ec.cn/zt/2017bg/)。据悉,首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告:(1)跨境电商类,包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告;(2)零售电商类,囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域;(3)服务电商类,涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业;(4)企业电商类,包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域;(5)电商行业类,包括:电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘;(6)电商权益类,有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。

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