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当前位置:首页 > > B2C研究 > 分析:工厂做跨境电商卖家真的有优势吗

分析:工厂做跨境电商卖家真的有优势吗

http://www.100ec.cn  2018年02月12日17:32   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)跨境电商从铺货争夺流量的运营王朝,已经过渡到了追求精品爆款的产品王朝,这让很多人都非常看好产品的源头——工厂:

  于是不少工厂就想:我为什么不能黄袍加身,摇身一变做卖家呢?

  一、做B2C?

  每年也有大量工厂转型跨境电商,2017年跨境卖家中,工厂比例已经高达30%了,但百事泰却只有一个,剩下的70%卖家中,为什么能出几十个通拓、赛维、执御,工厂转型跨境电商究竟怎么了?

  1、有限制

  工厂因为受限于产品品类,SKU少,很多平台做不了,譬如以铺货争夺的流量的eBay速卖通、Wish等平台。

  此外,产品少,自然流量就会少,如果再走直发模式,体验差只会更没流量,做亚马逊的话只能考虑备货到FBA或者海外仓

  2、无基因

  工厂前身基本以代工出身,按企业客户的要求生产,达标即可。但是做亚马逊B2C,服务对象变成了个人消费者,用原来的那套标准是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要更加精致。

  除此以外,对于到小量订单模式的管理经验、物流、销售、刷单等渠道,工厂都远远拼不过其他在亚马逊里浸淫已久的卖家们。

  二、做B2B?

  做不来其他平台,也许工厂也只能试水亚马逊、沃尔玛等特定平台。此时,亚马逊如“成人之美”般,推出了面向企业客户的Amazon Business,似乎是为工厂量身定做一样。

  其市场规模在2017年就达到了829亿美元,但如果工厂只是为了奔着Amazon Business去做,到头来会发现:时机未到。

  1、流量小

  现阶段,Amazon Business的体量仍然不大,对比1688上亿的买家来说,Amazon Business目前的企业买家数量确实“养不活”成千上万的想转型的工厂。

  而且亚马逊B2B和B2C同在一个展示页面,这种“合体结构”让本以为可以转型线上B2B业务的工厂,最终接的最多的反而是一两个散单。

  在零星的“企业买家”订单里,还时不时出现只买个“样品”回去研究或贴自己标,抢先申请专利的糟心情况……

  2、资源少

  如今,C端的卖家只需在后台点两下,就可以直接入驻Amazon Business。

  Amazon Business开放的梯度定价优势、佣金优惠、物流支持等政策,贸易商入驻后也可以轻而易举享受到。那么,工厂入驻后的资源优势到底还存在吗?

  三、怎么玩?

  工厂进军亚马逊,确实有可能做好,但是长远来看,工厂更应该回归自身,发挥生产研发的原生优势,借助跨境电商的流量,分销会是目前的最佳选择。

  但是目前很多分销玩不起来,是因为玩法太传统,没抓住重点。要是新型分销玩好了,以工厂的优势几乎可以称霸跨境电商。

  1、抓热点

  回望当初的指尖陀螺、指尖猴子事件,有多少卖家跟工厂大量进货,一夜之间让不少工厂尝到了跨境热点所带来的甜头。

  如果你的工厂能做到随时关注跨境界的风吹草动,有产品研发设计、微创新的能力,打造热点爆款将会成为掘金的重要来源。

  2、抓流量

  除了依附于如1688等分销平台来进行供货,工厂可以考虑自己搭建分销平台,把分销商牢牢抓在自己手里,分销商的授权管理、产品的更新迭代、库存物流的方案都由自己掌握节奏。自己抓住流量,最大程度地实现流量转化。

  总而言之,与其把资源交给平台来分配,不如思考如何把主动权掌握在自己手里,让分销业务借助跨境电商的翅膀腾飞。(来源:雨果网 编选:中国电子商务研究中心)



    新年伊始万象更新。近日,电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划,并将稀缺行业报告资源限额开放(专题:http://www.100ec.cn/zt/2017bg/)。据悉,首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告:(1)跨境电商类,包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告;(2)零售电商类,囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域;(3)服务电商类,涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业;(4)企业电商类,包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域;(5)电商行业类,包括:电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘;(6)电商权益类,有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。

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