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【B2B案例】卓尔:三架马车齐 打造B2B智能交易生态圈

http://www.100ec.cn  2018年02月11日10:22   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)卓尔集团(2098.HK)是一间拥有着有1,200亿元市值的企业,虽平时名声不响,却拥有雄厚的实力。卓尔集团立足中国批发市场,企业供应链物业及交易服务,为客户提供交易平台及物业、物流、仓储、金融、数据等服务链。卓尔集团的目标就是成为中国最大B2B电商平台,打造企业与企业间的交易物流服务平台。而集团的志向同样非常遠大,就是建立一个规模庞大、贯通中外的智能交易生态圈。

  为智能交易生态圈招兵买马

  为了打造一个智能交易生态圈,与在线的各大龙头竞争,卓尔集团可是花了不少心力和资金进行一系列并购和拓展,卓尔在2016年入主中国最大的农产品电商:中农网,交易会员覆盖全国90%以上的白糖行业用户和30%以上的茧丝行业用户其,交易量达1,500亿,营业额超过300亿;卓尔在2017年收购了中国最大的化学品交易平台:化塑汇,年化工及塑料原材料交易金额超过300亿元;以及在纽交所上市的中国最大外贸跨境电商平台:兰亭集势,为入主平台的商家提供全球用户资源。

  事实上,虽然以上几个交易平台本身都是独当一面,不过对卓尔集团而言也不过是其智能交易生态圈中的其中一块拼图。可想而知,如果当所有拼图凑在一起的时候,将会是一个多么巨大的王国版图。卓尔集团主席阎志先生就曾提及过希望通过这一系列收购,加上自己建立的团队,例如中金网、卓集送等一系列平台,形成了卓尔自己的在线智能交易生态圈。现时卓尔自己的平台年交易规模约4,000亿元人民币,供应链管理业务带来的净利润每年均保持200-300%的成长。而需注意的是卓尔集团是在2015年才开始发展供应链管理业务,在短短两年时间就实现飞速增长,公司未来的发展前景绝不容忽视。

  为山九仞,非一日之功。卓尔集团之所以有今时今日的成绩及前景,絕對并不仅是通过收购电商网站而成。線上交易講求快而準,平台既要緊貼市場變化,亦要持續深入了解用戶,才可不斷滿足买卖双方用户的不同需求,為用戶提供便捷而貼心的服務。以卓尔集团这样抱著伟大志向且规模龐大的企業而言,为平台使用者提供尽心尽责的服务,一切为客户着想,这亦是卓尔集团能飞快发展的一个要诀。

  从汉交会看卓尔集团的线下实力

  2017年11月底,十二国外交官、200多名外商现身武汉汉口北国际商品交易中心,拉开了为期一个月的第八届中国汉口北商品交易会(下称汉交会)的序幕。汉交会是由国家商务部支持举办、内陆地区最大的国际化采购交易盛会,这一个月的活动带来的成交额已是突破上年纪录,达到312亿元人民币。今届汉交会以“时尚汉口北全球嘉年华”为主题,突显“全球化、智慧化、互联化”特征。

  负责举办汉交会的汉口北国际商品交易中心的大股东就是卓尔集团。汉口北国际商品交易中心是国家级的批发中心,更是国家八部委联合批准的中西部省份“唯一”国家级市场采购贸易试点。市场总规划建筑面积达800万平方米,拥有200万平方米的仓储中心、300万平方米的汉口北工业城,如果按两万一平市值计算是上千亿级的商城。

  它贯通于盘龙城经济技术开发区,地处武汉天河机场、横店铁路编组站、阳逻亿吨深水港中心合围中心,位于七条高速公路交汇点,连通轻轨并设有湖北最大长途汽车客运站,四通八达,水陆双通,形成了全国实体市场首屈一指的仓储、物流、加工及交通配套设施中心。是国家“一带一路”重点发展对象,通过国家政策的支持以及近十年的精心打造和全面承接汉正街批发市场转移,汉口北已形成鞋业、小商品、皮具箱包、酒店用品、五金机电、服装、家纺、日化用品、儿童用品、汽车等二十个大型专业市场集群,总运营面积超过600万平方米,随着贸易范围的逐步扩大和批发商户的层次化,还将会陆续形成其他商品的专业市场集群,目前就已经有近三万名经营商户交易活跃,百万商品批发交易,通过此次“汉交会”,逐步成为中国中西部地区规模最大的商贸物流中心的专业市场,为批发商提供分销、进出口等全方位的供应链管理一站式服务。

  由此可见卓尔集团的线下平台,具有规模大、地理位置好、交通便利、政策推动等优势,再配合在线的推广和发展,从而形成了卓尔集团线上线下强强联合的核心竞争力,自然能够发挥更大的市场魅力,所以卓尔集团年交易规模4,000亿元人民币这一点便不难解释了。

  物流、金融、供应链三架马车齐头并进只为实现目标

  除了汉口北国际商品交易中心中有大量的商户进驻以外,卓尔为他们提供的协助亦是不容忽视的。卓尔在物流方面有三大支柱,其一是“卓集送”,主要专注批发市场物流线上服务,借助移动互联网大数据技术,智能匹配物流配送,为卓尔云平台商户提供一体化智慧配套服务,以便捷、经济的方式实现货主与司机、承运商之间的交易撮合。而随着“中农网”、“化溯汇”等资料的接入,“卓集送”订单有望翻倍式的增长,卓集送规划2018年运力达到100万辆,日均订单破100万,卓集送于2017年实现成本打平,并计划于2018年实现赢利。

  此外,卓尔另有“陆港”为其“落地配”城际服务,亦与亚马逊等全球领先的物流巨头开展合作,启用武汉首个B2B智慧云仓服务平台,提供高效、低成本的仓储、分拣、包装、代收货款系列服务。而且集团亦早在2016年三月就完成了中国最大跨境商“兰亭”的入股,从而实现了境内外及集货配送等一条龙物流体系,轻松的实现国际化对接,让中国制造走出国门,走向国际化。而随着温州联合体等35家汉正街实力物流公司扎堆进驻,一张全新的物流高速公路网络在武汉汉口北国际商品交易中心编织成形。据介绍,温州联合体是驻扎在汉正街的20家物流公司的联盟,高峰时节,该联合体每天运送到武汉的鞋品约有60万双,业务基本覆盖了全国各直辖市和省会城市。

  卓尔集团主席阎志先生亦提及过要智联天下生意,最主要是提高企业用戶黏性,当中最具吸引力的服务也就是金融服务。因此卓尔集团就建立了一个以“卓金服”为平台、“卓付通”为支付管道、以及以“汉口北”做担保的一体化金融体系,商户缺钱,找云仓,找物流,做广告,通通都可以满足,形成了业务死循环,为商户提供了全面的一条龙服务。卓尔集团在金融方面给商户带来的优惠以及批发商们对此的认可度与信任度,成就了B2B界的“支付宝”。为了解决批发商户的后勤问题,在供应链管理方面卓尔集团也是做出了极大的贡献,陆续推出了“卓易通”、“卓农汇”、“汉口北国际”等供应链服务,从实际出发,解决广大批发商商品供应、转移、交接等种种问题,让商家买的省心、卖的放心。

  卓尔集团在物流、金融、供应链的三头并进,只为实现成为中国最大B2B电商平台,由现在的建立卓尔云市的情况来看,一切皆是为目标而前进。

  让股价与企业发展一起为梦想奔跑

  卓尔集团作为自己智能交易生态圈的建设者,通过对物流、金融、供应链三大方面的大力建设,从而形成了强大的线下平台及支持服务,并逐步将业务垂直发展至在线平台;集团透过在线平台取得数据,支持实体市场运作,两者互补,形成线上线下完整的生态圈系统。凭借优良的服务和完整的业务流程,假以时日,卓尔将掌控华中地区批发和物流行业,在商贸行业中必不可缺的环节形成垄断。其未来的经营成果相当值得期待。

  同时随着港股市场的不断走高,市场对于价值投资的需求在逐步扩大,所以像卓尔集团这类能够持续发展的企业,尤其是其现在多个业务已实现理想盈利,或如同”卓集送”这类平台有望在2018年实现盈利的情况下,更是值得中长期关注。(来源:慧悦港股圈 编选:中国电子商务研究中心)



    新年伊始万象更新。近日,电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划,并将稀缺行业报告资源限额开放(专题:http://www.100ec.cn/zt/2017bg/)。据悉,首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告:(1)跨境电商类,包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告;(2)零售电商类,囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域;(3)服务电商类,涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业;(4)企业电商类,包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域;(5)电商行业类,包括:电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘;(6)电商权益类,有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。

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