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【B2B案例】找钢网:从独角兽平台沦落为旧时代的钢贸商

http://www.100ec.cn  2018年02月09日09:49   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)钢铁产能过剩,使得无数个“找钢网”成长起来,钢铁去产能同样又使得钢铁电商一夜回到解放前。

  钢铁行业产能过剩,供给侧改革下,钢厂限产,开始持续去产能,找钢网CEO王东创业初期看到了钢铁产能过剩下,钢铁电商的前景。成立之初,恰逢原材料价格下跌,钢铁行业产能过剩,从卖方市场进入买方市场,王东迅速瞄准机会,一举进入了钢铁电商,想要依靠平台撮合买卖双方的巨量交易。但是却没看到去产能背后,钢铁电商的生存危机。

  时至今日,钢铁去产能进展的如此顺利,却又新进了无数家找钢网的复刻版,轻资产的找钢网优势顿时无几。更令人扼腕的是,找钢网或许遭遇了融资危机,竟开始群发找钢网的融资项目信息,当初那个豪情壮志的找钢网,在面对融资难的大环境下,似乎商业模式也遭遇了严重的复刻危机,曾经引以为傲的钢铁电商大佬现如今何去何从?

  “第一”变三百分之一

  2011年以前,传统钢铁行业一直处于卖方市场,然而随后随着各地产能的不断增加,供给明显大于需求,产能明显过剩,导致钢材价格一直下跌,钢铁企业一度生产经营困难,整个钢铁行业都处于崩溃的边缘。

  也许正是基于这个契机,王东在2012年建立了找钢网,并且迅速成为了钢铁电商业的翘楚。一时间,以行业为分类的垂直B2B电商一下火起来了。找煤、找油、找塑料、找木材、找气…,各种“找”字辈的电商平台应运而生。难道是垂直行业电商的春天真的来了?

  当时的大宗商品交易行业不景气,B2B垂直电商却如雨后春笋般层出不穷。找钢网3年实现交易流水900亿,并在不久前完成11亿元E轮融资;找塑料网完成B轮3600万美元融资、找浆纸网A轮融资2000万美元、找煤网A轮融资1000万美元…

  2015年,中国钢铁行业陷入量价皆无的窘境,行业盈利状况随之跌入谷底。中钢协数据显示,2015年,全国钢铁企业实现销售收入2.89万亿元,同比下降19.05%;全年亏损总额为645.34亿元。2016年上半年仅盈利225.89亿元。在钢铁全行业微利和亏损的背景下,发展电商以求生存、求突破成为一种行业趋势。

  找钢网易被复制的商业模式

  然而现实却是,垂直电商因为同质性过高,经营的业务也几乎相同,找钢网并无明显优势可言。一夜之间,全国就冒出了300多家钢铁电商。而直到今日,已经混战近四年的300来家中国钢铁电商在2016年上半年的时候,也仅有数家能够略微盈利。

  找钢网也仅仅从2016年第一季度刚刚实现盈利,至于盈利数据不详。当初钢铁电商平台呈现井喷式发展后,一轮一轮的烧钱融资,最后产生的是同质化的电商平台,各网站上的成交记录,一年撮合多少万吨,甚至多少亿,大都含有欺骗投资者,造假的成分在其中。

  找钢网的撮合交易加上自营业务的商业模式。找钢网的撮合交易,最早始于2012年,目的是“免费为卖家和买家牵线搭桥”,而最终撮合交易获得了用户数据后,找钢网可以利用这些数据和钢厂合作发展直营业务。而直营模式也分为与钢厂签约和买入钢材两部分,买入钢材需要仓储服务,于是找钢网的仓储加工又应运而生。

  彼时被人热炒融了好多轮资,可随后很多同质平台便一个接一个冒出来,先期的独特优势也尽失。更没有想到的是,2016年的供给侧改革,对其也是变成了另一个利空。

  梦碎于钢铁去产能,找钢网开始做资管计划

  2015年的钢铁市场之所以能允许众多电商平台共存,是因为当时钢铁业的产能完全过剩。作为平台以及买方,对钢铁交易拥有极高的话语权,并且对钢铁交易方式的要求也随之提高。

  而2016年开始的供给侧改革,更是去的落后以及中小钢铁企业的产能,随着地条钢被取缔,整个钢铁市场开始走向良性竞争,留下来的都是优质钢企。优质钢企自然有着自己的销售渠道与通道,大可不必通过找钢网这样的渠道帮助其销售,甚至是撮合各种钢铁交易。

  钢铁交易这个实业,再也不是两年前繁盛的光景,找钢网自然需要找金融这一脱实向虚的方法来助自己的一臂之力。近日,小编就收到了一则关于找钢网资管计划的投资信息。

  这一款财通资产-找钢网电商供应链1号特定多个客户专项资产管理计划,和市面上基金和信托推出的资管计划听上去似乎没有什么不同。然而其资金的用途竟然是:用于向上游企业支付采购货款。也就是说,找钢网现在向上游企业支付货款,竟然还要用融资的方式。

  在财通资产的官网上,关于找钢网的资管计划并不止这一个。还有一个年利率为7.5%的找钢2号资管计划。

  仔细阅读这两款资管计划,却发现如果真的发生兑付危机,那么很有可能投资者的本金无法追回的。去年11月资管新规的征求意见稿出台后,不允许各资管计划承诺保本,也就是一旦发生兑付,本金很有可能收不回来。而找钢网的这两个资管计划,更是写着保证担保为找钢网CEO王东夫妇以及钢有商贸有限公司。

  还款来源为找钢网经营性业务收入,而一旦找钢网经营业务发生问题无法还款,作为担保人的王东夫妇又无法负担这一笔借款,有限责任公司到最后资不抵债也无力偿还。最后的结局变为本金都收不回来。

  当初的钢铁电商大佬,最后竟要靠CEO担保来进行融资,来支付上游企业的货款,找钢网CEO似乎当初说的上市之梦似乎也变为了空谈。(来源:环球老虎财经 文/孙涵宇 编选:中国电子商务研究中心)



    新年伊始万象更新。近日,电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划,并将稀缺行业报告资源限额开放(专题:http://www.100ec.cn/zt/2017bg/)。据悉,首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告:(1)跨境电商类,包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告;(2)零售电商类,囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域;(3)服务电商类,涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业;(4)企业电商类,包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域;(5)电商行业类,包括:电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘;(6)电商权益类,有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。

「关键字」孙涵宇 王东 找钢网
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