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当前位置:首页 > > 零售O2O > 【零售案例】太平鸟:新零售助力国际化战略出海

【零售案例】太平鸟:新零售助力国际化战略出海

http://www.100ec.cn  2018年02月08日11:01   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)1995年,当一对兄弟在家乡创立服饰品牌“太平鸟”时,他们或许没有想过,20多年之后,这个男装起家的品牌不仅越来越年轻,还能“洋气”地走出国门,获得更多时髦年轻人的认可。

  2月7日的“纽约时装周天猫中国日”,在太平鸟看来,这也将成为国内时尚集团太平鸟发展史上的一个重要时刻——太平鸟将联合阿里巴巴旗下电商平台天猫一起,通过纽约时装周,正式亮相国际市场。

  兵马未动,粮草先行

  事实上,早在从2013年开始,太平鸟便尝试通过签约国际品牌经营权、海外入股等方式,为拓展海外市场做好准备。

  2013年,太平鸟获得MATERIAL GIRL的大中华区经营权,美国时尚教母麦当娜·西科尼(Madonna Ciccone)创立的街头少女装品牌。不仅丰富了原有的品牌矩阵,也为未来开发更多国际品牌的国内经营提供可能性。此外,2015年,太平鸟还入了股法国高定品牌ALEXIS MABILLE。更深度的海外入股将为其带来国际化营运经验,提高产品的设计力及时尚领域的专业技能,获得更多国际时尚资源。

  相比过去20多年在服装行业内的沉淀,太平鸟征战海外的脚步才刚刚开始,表现出了足够的耐心。但野心亦如司马昭之心。

  当潮牌、设计师品牌崛起,太平鸟及时地抓住了设计趋向设计师风格;当联名、快闪、跨界等形式盛行,其品牌营销方式也层出不穷,显得颇为大手笔。

  在产品上,太平鸟与Pepsi、荷兰设计师Mikey Wormack、法国设计师CORALIE MARABELLE和香港独立设计师品牌GROUND ZERO等皆有跨界、联名合作,探索更多设计的可能性。

  可口可乐主题

  而此次秀场还将带来与美国耳熟能详的快消品牌可口可乐的联名合作系列:“可口可乐是90年代学生中的流行文化代表,我们结合当下流行设计元素,还原了90年代两个品牌的精神和表达。”

  2017年1月9日,太平鸟正式登陆上交所,融资15.29亿元,用于逆势扩张实体店以及O2O渠道建设,包括增加238家直营门店,用5年时间开2000家门店。未来,太平鸟表示还是会寻找全球化的沟通语境,找到适合太平鸟的表达方式。张江平表示,IP合作的核心理念,当然,资本化运作也为年轻化策略提供了充分支撑。

  跨国战略

  在打造品牌矩阵上,太平鸟先后孵化了针对儿童市场的Mini Peace、太平鸟男装与2个不同年龄段的女装品牌,太平鸟女装和乐町。此外,2013年,太平鸟获得了MATERIAL GIRL在大中华区的经营权,该品牌由美国时尚教母Madonna Ciccone为其女儿创立,面向95后年轻人群。

  2015年,太平鸟又入股法国高定品牌ALEXIS MABILLE,试图学到更多国际化营运经验,提高产品的设计力,推动品牌全球化。之后的2017年双11,太平鸟还曾做了一次试水,搭乘天猫的双十一出海计划,PEACEBIRD品牌快闪店迈向国际。

  而通过这次国际大秀,太平鸟或许也在透露出一个积极信号。越来越多的国产品牌在国内取得一定成绩后,开始变得更有信心,它们正尝试凭借创新的营销和产品登上国际舞台,与欧美国际时尚进行对话、碰撞。

  “未来的太平鸟必定是一家跨国企业。”张江平说。

  迈向纽约

  在太平鸟品牌总监邹茜看来,这是一家服装公司对于时尚、服装行业的理解和表达。

  举办大秀传递时尚态度一直是太平鸟的执念,只不过这次的秀场是在更陌生,但更有影响力的纽约。单凭一个国内品牌要在国际知名时装周上单独办秀,需要很高的成本和代价,因此在这之前,尽管推动国际化战略的脚步从未停下,但太平鸟一直觉得征战国际市场的时机并不成熟。

  直到收到天猫“纽约时装周中国日”的邀约,邹茜坦言,这次亮相是和天猫战略合作的一个体现,另一方面,中国设计也将拓宽纽约时装周的维度,搭建中美时尚产业沟通互补的桥梁。

  新学生主义

  在接受邀约后,太平鸟一个星期完成团队组建,不到一个月时间,又确定了2018年纽约时装周的主题和设计。据透露,旗下PEACEBIRD MEN和PEACEBIRD WOMEN携手征战纽约时装周中国日,以“新学生主义”为主打概念,演绎八、九十年代复古与当下街头时尚。

  在纽约当地时间2月7日,纽约男装周官方秀场Skylight Modern将分别在三个时间段,以Runway Show和Presentation的形式展示中国品牌的2018秋冬系列新品。同时,全球数以亿计的消费者,还能在天猫“纽约时装周天猫中国日China Day”的页面中,即刻买到发布会上展示的部分产品。

  不过,与设计师品牌们需要更多买手资源不同,像太平鸟这样已在国内市场取得一定认可的大众时尚品牌,更希望通过纽约时装周,来提升自身品牌的国际形象。而通过这次试水,类似即看即买的国际大秀,或将成为太平鸟未来国际化战略中的常态化事件。

  新零售助力国潮出海

  2016年,太平鸟的零售额突破百亿元,2017年,太平鸟的电商零售额占比达到25%左右。对此,张江平曾抛出未来三年,销售额达到200亿元,其中线上销售额达到100亿元,占总销售额50%的目标。

  国内电商市场趋于成熟,海外仍是人口红利下的蓝海市场。在这样的背景之下,新零售和出海无疑成为达成目标的两大筹码。

  而在这次出征国际时装周之前,借助去年双11的流量和影响力优势,太平鸟已经进行了小范围的出海试水,基于阿里数据和技术支持,太平鸟以快闪店的形式打响了国际亮相的第一枪。

  张江平进一步表示:“海外事业部已经成立了,正在招募人才。一需要懂新零售,二需要有国际化的视野和背景。我希望跟着天猫出海,这是一个大市场,会带来大的惊喜。”

  新零售成为国潮出海的助推器。谈及接下来一年的小目标,太平鸟表示会更看重继续提高净利润,提升大商品能力和企业品牌影响力三个指标。

  具体而言,太平鸟将对外践行新零售,包括品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合,希望打造一个零售云,线上线下联合作战。与天猫合作智慧门店也在计划中。对内,研发、商企、供应链和零售端彼此赋能,以数据驱动打造供应链,完善供货渠道和货品周转周期。(来源:亿欧 郭之富)



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