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【O2O研究】“撒币”大战的新演变:流量矩阵化、竞答社交化

http://www.100ec.cn  2018年01月30日09:18   人才招聘

  一、谁谁“撒币”了!

   以前上电视智力问答节目中选手,站在舞台自带明星光芒,这样机会相当稀缺,现在只要你想测试个人的知识储量,或是赢得一笔奖金现在只要打开直播软件就可以。的

  自从2018年1月3日王思聪微博宣布冲顶大会以“我撒币我乐意”方式庆生,延续二十年的电视益智问答节目在大众参与热度上已迅速让位于直播平台

  当前在线竞答类App主要分为三类:一是风头正劲的独立App冲顶大会、芝士超人;二是第一梯队直播平台内嵌问答模式并强势推荐,如一直播的“黄金十秒”、花椒的百万赢家”、YY直播的头脑印钞机等;还有一类是资讯端短视频凑热闹,如今日头条系产品包括西瓜视频的百万英雄”、1点资讯与“百万赢家”合作

  其中,独立App一般每天4场,直播内嵌模式每天7场以上,其以活动激活存量用户诉求加明显,虽还不足以荷尔蒙经济秋色,现在玩直播问答不是主播打赏,而是平台给你钱,这绝对是直播平台上一股又烧脑又让用户兴奋的清流

 

  “撒币”背后辛酸现实:当前我国移动互联网基本矛盾超过470App与单个用户不到35个App就可以满足全部线上需求之间矛盾。O2O共享单车烧钱获客不同的事直播2年之后才给用户“补贴”,应了那句话,“出来混总是还的”!

 

  加入撒币大战名单越来越长,UC上线全民答题、网易“薄荷直播”、百度“好看视频”、微信小程序“头脑王者”,一直播在1月22日正式对外宣布《黄金十秒》全面接入微博……全民抢答盛宴正在上演,除了害怕落后风口,直播问答模式好处实在诱人

  (1)获取新客户成本相对低共享单车是硬件获客成本至少100元以上,直播问答获客按照奖金除以参与人数成本低至1元以下

  (2)显著提升产品活跃度和留存度,用户了答题开启了App通知以时抢答,打开次数明显提升;赢钱要提现就得留下真实个人信息如身份证号、银行卡支付宝账户之类的,即使不提现,有余额在还舍得卸载吗

 

  (3)看似简单粗暴,却互联网公司最为娴熟“羊毛出在猪身上”的流量变现”模式。百万人涌入直播集中注意力抢答,堪比线上广告黄金。品牌广告专场赞助、主持人口播、服装、吉祥物、用户礼品、问答题目等进行植入,还能以直播弹幕、插播片花、引导打开广告的App输入关键词奖励复活卡等形式呈现。

   二、问答产品矩阵化玩法继续头部直播平台之争

  不过,随着撒币大战升级,直播问答模式潜在问题已开始浮现

  (1)在线问答类App猛增,用户开始选择关闭其中一些的推送通知”,以避免占据用户更多碎片化时间,在线参与答题的用户是否还能维持现在的量级。

  (2)AI外挂的普及化,在1月15日周鸿祎百万赢家小荣颁发103万大奖时,问她认不认识一个叫做王小川的人。尽管搜狗汪仔也会在出错,但迭代进化速度很快,笔者发现汪仔已经开始做广告题了,一人独占百万的案例将绝版

  (3)广告主是否愿意多次投放,每场广告越来越多,大多大品牌,很少看到中小企业参与,目前主要是曝光率而非回报率不好衡量,要保证品牌转化效果最好淘宝微博

  一些唱衰直播问答风口的文章认为平台在“套路”用户,让出机器人账户用户抢红包,笔者认为这类观点没有get要点。事实上几乎所有直播问答平台都在想办法让用户抢到钱甚至各种渠道“透题”。比如芝士超人的透题选在映客直播;百万赢家的透题选择花椒直播间和快视频;一直播透题主要黄金十秒的预言家专场,以便于答题空闲时间能吸引用户继续观看,并成为直播问答的预热场。

  在降低用户“丧失心”、“审题疲劳”方面,内嵌型直播问答产品用户流量盘活上优势,甚至我们可以缩小范围,在直播下半场竞答类项目之中,主要是微博(一下科技)、360系花椒、映客系等三大头部平台之间的争夺,而这三者更有胜算呢

   最早打全民直播”概念映客逐渐转向公会模式,去年被宣亚收购、冲击IPO相继失利,实际上巨头进场之后独角兽风口红利消失此番凭借芝士超人重新获得关注二者之间的联动相对比较单薄。360系以花椒直播+快视频巨额押注百万赢家,撒钱诚意十足,目前主要花椒直播的流量反补短视频项目。而一下科技旗下三大移动流量矩阵“一直播+秒拍+小咖秀”相对均衡的矩阵黄金十秒导流,由于此前秒拍一直播接入到微博生态,《黄金十秒》也顺利成章地成为微博唯一一个准开放入口的直播问答节目。

  在问答模式基本相似的情况,看起来是比拼平台烧钱商务BD能力,实际上是各家移动视频综合实力拉锯战重演。直播问答的技术门槛不高,产品设计也相差不大,如何才能保证人气持续,对于各个产品背后的平台流量生态颇具考验,本身构成了直播问答模式的竞争壁垒

  QuestMobile《2017年中国移动互联网年度报告》,当前参与直播问答大战的产品进入生态流量玩家TOP10上榜的一直播、秒拍、头条;90后、00爱的TOP10App之中有一直播、抖音上榜;另外,微博、一直播也二线城市移动网民的TOP10应用之一。

  可以预见,直播问答赛程,“黄金十秒”与“百万英雄”将延续微博系头条系在移动端人气争夺并有望凭借生态流量优势笑到最后

  三、社交场景被开垦,微博接入直播问答之后引发的猜想

  直播问答之所以迅速引爆其移动社交粘性密切相关

   在办公室、在家庭等场景之中一起玩答题弥补各自知识盲区;既然陌生人初次见面,一起参与答题或PK能够距离;有些问答题目本身槽点满满可提供不少社交谈资,直播问答模式已成为新的社交粘合剂“一题否定权”的竞答模式中拥有复活卡意味着更高通关可能性,到处向好友安利自己的邀请码已经成为微博朋友圈、知乎等SNS社区的现象,在微博上好友扩散打扰度最低

  以往直播平台主要是网红粉丝之间互动为粉丝之间的互动较为低频,直播问答则成为粉丝之间的的社交媒介。花椒百万英雄结合《王者荣耀》和打麻将场景开设组团开黑模式,以1个领队加上3个队友,每个人各得一张复活机会,增加群体答题赢钱概率。

   用户兴趣变淡最终不可避免,当奖金不再具有吸引力稳定的社交关系链持续撒下去最终保障;目前直播问答社交的趋势之中,头条的社交关系尚未成气候,微博系的一直播占据得天独厚优势。

  微博用户月活跃用户量为3.8亿人,账户资料一直播打通;黄金十秒在接入微博之后,能获得海量的用户流量;在直播问答中向微博好友分享邀请码而不用担心拉黑,并能够实时看到哪些微博好友一起答题,可以随时组群进行问答游戏;未来挖掘一对一、一对多等更多新玩法能为巩固微博社交关系链增添想象空间

  如何让直播问答变得好玩?目前平台需要借鉴正在热播的《一站到底》、《中华诗词大会》、以一敌百等综艺节目的精髓,比如选手自身颜值、经历、故事比较具有观赏度;主持人往往也名气hold住场;由于平台的权威度和曝光率使得选手在挑战之中的荣誉挫败感比较强,比赛认真激烈等

  目前微信微博的用户账户资料齐全,可以营造相互真人PK的氛围在获胜之后有炫耀冲动而非仅仅停留单纯游戏之中,只不过小程序没有开放的流量入口像微博有泛娱乐氛围豁的开。当前直播问答的主持人引导非常重要往往是明星专场一呼百应的效果,不过各家为了用户专心答题往往是选择素人主持,实际上明星介入问答时一呼百应效果不容忽视,这或许是微博要放的大招据了解微博将整合站内推荐位、明星、网红及大V等头部资料来力推黄金十秒微博直播问答模式提供品牌赞助商或者获胜选手的账户以更多导粉扶持,这可以说是社交化玩法的差异化优势

  结语:

  随着入局直播问答风口产品巨头越来越多甚至问答模式已成为运营新标配,而直播问答模式要想更有生命力、像综艺节目那样拥有生命周期短期币土豪程度中期看产品流量矩阵实力,长期看用户之间社交关系链。

  用户不再需要抢钱这个引子线上社交活动之中享受到答题乐趣时,才不会像冷场茶凉,最终能否让直播问答把撒出的币赚回来,形成商业模式的正循环才是终局赢家。(文/李星 编选:中国电子商务研究中心)



    新年伊始万象更新。近日,电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划,并将稀缺行业报告资源限额开放(专题:http://www.100ec.cn/zt/2017bg/)。据悉,首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告:(1)跨境电商类,包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告;(2)零售电商类,囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域;(3)服务电商类,涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业;(4)企业电商类,包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域;(5)电商行业类,包括:电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘;(6)电商权益类,有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。

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