(电子商务研究中心讯)　　摘要：近日，中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《中国企业报》采访时表示，直播答题开创了一种全新的企业品牌营销方式。迄今为止，还没有任何一种广告的营销方式能够让用户在半个小时左右的时间里保持高度的集中，并专注在某个品牌上，并且这种营销效果很受商家欢迎。

　　这种低廉的获客方式诚然值得推荐，但其流量转化的实际效果更值得关注。曹磊指出，高额奖金是互联网企业前期打开市场的惯有模式，但并非长久之计。通过直播答题引流后，还需让用户在产品上有停留时间。此外，用户会通过绑定银行卡等方式进行提现，平台可以逐渐培养用户付费习惯与动机，探索出可行的变现模式，实实在在地做到流量的有效转化。曹磊还强调，实现可持续发展和差异化的模式转变，将成为直播答题未来发展中值得认真探索的方向。

　　以下为报道全文《直播答题将现新“搅局者”哪些行业能迎来“第二春”？》

　　当花椒直播、映客直播、西瓜视频、北京爱声声科技等在直播答题领域激战正酣时，趣店等企业也开始筹备自建直播答题节目，网易旗下的薄荷直播和云音乐也开始内测其直播答题节目，在以“唯快不破”为特征的互联网世界里，谁都想成为先人一步的“掘金人”。

　　垂直行业

　　加入直播答题队列

　　据网易内部人士透露，在网易云信提供直播答题系列解决方案的支持下，网易云音乐这一在线音乐平台也已经进行内测，准备上线直播答题节目《爱乐之战》。这似乎印证了网易传媒副总编辑田华“2018 all in短视频”的战略规划。

　　目前的在线音乐市场群雄逐鹿。网易云音乐入局最晚，但增长速度很快，在腾讯音乐旗下酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐以及阿里旗下虾米音乐的夹击下，网易云音乐“腹背受敌”，需要寻找新的突破口。

　　据《中国企业报》记者了解，目前在线音乐平台高昂的版权费用，对应的却是用户极低的付费意愿，平台盈利情况并不理想。而直播竞答节目以大量用户的蜂拥而入吸引到了诸多品牌商的青睐。1月9日下午，映客的《芝士超人》拿到趣店集团的大白汽车1亿元的广告订单；花椒的《百万赢家》拿到了美团点评的广告订单，并开启百万专场。

　　这种变现的潜力对网易云音乐以及还未加入该战场的其他垂直平台显然也是极具诱惑力的。而当下最热门的直播竞答活动能迅速吸引流量和圈粉，且通过邀请熟人来参与答题的模式又实现了“社交”的功能，这似乎契合了网易云音乐等平台目前的需求。网易云音乐相关负责人对《中国企业报》记者表示，用直播竞答这样好玩的方式可以加强云音乐社区用户的互动，同时奖金也能回馈忠诚的音乐用户。

　　网易云信公关负责人闻沈达在接受《中国企业报》记者采访时表示，互联网企业参与直播答题的目的，就是为了抓住风口，获得流量，圈住客户，进而获得盈利。该类型节目的热度应该会持续一段时间，这与奖金刺激的周期相关。

　　据了解，目前各个平台的直播答题主要是综合类答题，闻沈达认为，后续可能会出现更多样化形式的演化，垂直行业的竞答后续肯定会更多地出现。

　　有用户的关注，就有盈利空间。广告以及周边延伸产品，甚至更多形式的互动，都将由此产生。闻沈达表示，“直播问答这种新的互动形式的出现，对于很多直播平台来说也是一个新的机会。两三年前，直播兴起的时候得到了很多人的热捧，但发展到现在，直播平台也面临着一些瓶颈。直播答题作为一种能吸引广泛人群的关注和参与，又是非常正能量的内容和形式，无疑会给很多直播平台带来一剂新的强心针。”

　　移动视频直播的兴起，使直播的范围从室内走向了室外，应用场景大大拓展开来。中关村文创游戏产业发展联盟主席助理兼行政会务部部长苟雅婷对《中国企业报》记者表示，主播、网红、明星、意见领袖等都将成为直播平台竞争的重要资源，同时借势于热门IP吸引新用户，直播平台不会放过与热门电视剧、电影、综艺IP的学习、合作与竞争。全民直播答题极有可能激发网络直播行业“第二春”，刺激直播行业的创新发展。

　　实现差异化模式转变

　　在移动互联网的浪潮席卷之下，泛娱乐的玩法越来越倚重以音视频为表达方式。因此，各类平台在这一趋势下，紧跟风口，以音视频为基础进行内容和玩法创新，增进用户交互，直播答题也因此成为新一代互联网广告模式。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《中国企业报》记者采访时表示，直播答题开创了一种全新的企业品牌营销方式。迄今为止，还没有任何一种广告的营销方式能够让用户在半个小时左右的时间里保持高度的集中，并专注在某个品牌上，并且这种营销效果很受商家欢迎。

　　这种低廉的获客方式诚然值得推荐，但其流量转化的实际效果更值得关注。曹磊指出，高额奖金是互联网企业前期打开市场的惯有模式，但并非长久之计。通过直播答题引流后，还需让用户在产品上有停留时间。此外，用户会通过绑定银行卡等方式进行提现，平台可以逐渐培养用户付费习惯与动机，探索出可行的变现模式，实实在在地做到流量的有效转化。曹磊还强调，实现可持续发展和差异化的模式转变，将成为直播答题未来发展中值得认真探索的方向。

　　全民互动直播答题的盈利模式主要是流量变现和广告植入，目前也被外界认为是直播答题比较容易实现的变现方式。

　　苟雅婷认为，直播答题只是一个入口，用户装机完成后，App会通过广告植入的方式盈利，但直播答题即时性的商业模式却很可能意味着此路不通。一场直播答题只持续20分钟，20分钟之后，App便失去了其使用价值，用户很难有动力再次打开使用。“答题给用户带来知识增长的满足感，但其实该模式很容易被其他获取知识的渠道替代。”苟雅婷说道。

　　目前，“流量为王”的思维大行其道,一些企业通过聚拢流量及时完成了变现,但也不乏大量的企业虽然聚集了一时的人气，却没有找到将流量变现的路径。苟雅婷认为，直播答题虽然能在短时间内获取流量，但天花板显而易见，相关平台应注重技术的研发和理念的创新。（来源：中国企业报 文/王雅静）