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电商主播 下一个“网红”风口?

http://www.100ec.cn  2018年01月04日10:52  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)为买家试衣服、尝零食,带动粉丝一起买买买。当下,电商直播作为一种新兴的产品推介方式,已逐渐走入人们的生活。一边听着主播们对产品的介绍,一边在网上“剁手”的购物方式正被越来越多人接受。作为一个新的群体,电商主播兴起才1年多时间,一些电商平台的大咖主播月收入却能达数万元甚至过十万元。电商主播,是下一个“网红”风口吗?

  月入数万元,主播群体多为85后、90后

  小薇是金华人,之前在网红平台进行直播,粉丝数万人。去年7月,一次偶然的机会,她开始尝试电商直播。没想到,不到半年时间,让她尝到了甜头——“从做电商主播到现在,我赚了10多万元了,尤其是11月、12月,每个月都有二三万元收入。”而之前,小薇多是靠着秀才艺收礼物赚钱,粉丝还是看热闹多,“变现”能力不高。

  记者了解到,电商直播从2016年开始,从淘宝京东发力,在2017年成为新热点。在一些电商平台上,突破百万观看,突破百万销售的主播比比皆是。“主播拿的是销售提成,往往能拿到卖家销售额的30%左右作为佣金,而有话语权的大主播又能拿到佣金的一半。因此,主播群体不乏高收入者。”小薇告诉记者,她的主播朋友中,有的去年11月份,仅一个月收入就接近10万元。

  去年12月5日,淘宝发布达人收入排行榜(简称“淘布斯”),首度向外界揭秘淘宝达人的收入情况。榜单显示,32岁的薇娅以年收入2500万元高居榜首,淘宝达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后,达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。淘宝达人“小侨Jofay”只有24岁,在淘宝上已是一个拥有120万粉丝的大V,以年收入870万元占据年收入排行榜的第四名。

  在这个群体中,大多数都是85后、90后。凭借强大的粉丝吸引力,这些主播通过电商平台成为年收入百万甚至千万的内容创作者。而去年尚未结束时,年收入达百万量级的淘宝达人就已超过百人。

  要策划要烧脑,做主播没看上去那么简单

  近两年,各类直播平台如雨后春笋般冒出来,主播、网红自带赚钱流量。与映客、抖音等娱乐性质的直播平台不同,电商平台上的主播们获得发展空间,他们更多是帮品牌商卖商品,卖得越多,赚得越多。

  什么样的主播更受卖家青睐?小薇介绍,对于电商主播来说,不仅要具有较大的粉丝基础,还要能策划会营销。直播购物往往没有看上去那么简单,“一个做化妆品的公司,它的产品有30多种,每一种产品的特点、亮点,主播都要能说得出来。”如果有网友提问,主播也要能介绍。小薇表示,主播得对自己所销售的产品知识做充足准备,心中要有数。

  其次,主播还得做策划。“有的公司每天都要做直播,一场直播就要数小时,主播每天说什么内容呢?要有新花样不让粉丝觉得无聊,还要和商品的特点相结合。”小薇告诉记者,现在越来越多的娱乐主播,开始向电商主播转型,“娱乐主播吃青春饭,电商主播更具有持久性。”

  据介绍,不同的商家对于主播有不同的要求。比如服装主播,那当然是漂亮、好身材;珠宝主播,那就要对珠宝了解,能说出门道;而饮食类主播,就要喜欢美食,能一场直播四五个小时吃不停。

  一天工作10多个小时,媒体工作维系粉丝

  “成为电商主播以后,再也没有过过双休日。”小薇表示,主播们虽然收入高,但远没有那么光鲜和轻松,“大家休息的时候是我们工作最忙的时候,而大家上班的时候,我们也要上班,对接厂家、了解产品、策划文案等事情很繁杂。”

  对于小薇这样起步不久的主播来说,增加和维系粉丝是一个重要课题,只有较大基础的粉丝群,才能带来更好的销售业绩,而这也是商家最为看重的。电商主播,竞争越来越激烈。自从当上了主播,小薇几乎天天要上直播,长时间不上就会掉粉,“有时候一天下来,回到家一句话都不想说了。”

  小薇表示,与传统电视销售类节目不一样,一方面她们是商家的代言人,同时也是消费者的代言人。“只有让买家真正买到好产品,才能实现长久流量。我们跟厂家,也会不停砍价,确保从我们这里出去的价格较低,增加吸引力。”小薇说。

  为了确保产品价廉物美,除了直播的时间,小薇和团队就是四处奔波,到联系的厂家详细了解产品的质量和价格,“卖差的东西,败坏了自己的名气,划不来。”在小薇看来,未来电商主播的竞争,除了传统的“网红”要素外,具备某一领域专业素质将成为重要因素。靠着唱唱歌、跳跳舞,就能轻松“变现”的时代已经一去不复返。(来源:《金华晚报》 文/潘逸)



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