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当前位置:首页 > > 电商营销 > 盘点:开直通车需注意的10个坑

盘点:开直通车需注意的10个坑

http://www.100ec.cn  2017年12月06日09:37   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)直通车可以说是最多淘宝卖家用的付费推广引流工具了。在开直通车之前,除了不能“无证驾驶”,大家有了解过有哪些可能一不小心就会让你翻车的坑吗?

  1、宝贝质量不过关

  都说质量是宝贝的基础,即使你通过开直通车把宝贝的流量、销量都做起来了,但是如果宝贝质量不过关,还是会把宝贝从高台拉下来的。而且现在的买家相比于低价,更追求的是质量。如果宝贝质量不过关,也就没什么开车的必要了。

  2、没有测款直接上车

  测款也是经常说一点。如果单凭自己的直觉就说这款宝贝能卖得好直接上车,推了一段时间后,你会发觉自己是错的。所以没有测款,即使跟别人的爆款同款,你都没有理由去说它能卖得好;没有测款,后面的工作都是白费力气。

  3、宝贝盲目定价

  宝贝的定价对转化是有很大的影响的,定价太低不敢买,定价太高没人买。在直通车上定价低了,即使销量上来了也基本没利润;定价高了,优惠影响点击和转化。所以在定价时要考虑价格区间,及目标人群的消费能力。

  4、主图、车图没有吸引力

  主图是否足够吸引,是决定你有没有流量的关键。主图及车图没有突出买家的痛点及宝贝的卖点,肯定不能激起买家点击的欲望;如果图片太乱,肯定给买家一个不好的视觉体验,根本就不会点击。

  5、没有明确的阶段目标

  开直通车也需要循序渐进才能获得理想的效果。不要想着一开车就能获得很多流量。

  6、直通车和店铺调整不同步

  直通车是淘宝店铺推广工具,店铺的一点小动作都会影响着直通车,同样直通车不配合店铺的运营,也是有很大影响的,所以直通车的调整与店铺的调整必须是同步的。

  7、货源无法得到保障

  前面都做得好好的,却因为货源问题导致翻车,这就可惜了。如果货源不再供给,导致库存不足,就只能通过压缩直通车来达到压缩自然流量,导致前期的投入都白费了。

  8、操作不当导致中途停车

  导致卖家中途停车的情况往往有以下两种:直通车限额没有调整好或未及时充值。往往都是卖家没有操作好导致的,所以各位卖家要时刻注意好这两个数据

  9、没有敏锐的市场嗅觉

  淘宝每天都在变化,淘宝上宝贝的市场也都是跟着变化的,再加上开车的人千军万马,想要在开车的同款中脱颖而出,卖家就少不了敏锐的市场目光及前瞻性的预判了。

  10、该放弃时不懂得放弃

  大部分卖家开直通车都不会很顺畅,开了很久都没有成效,但又不舍得浪费前期的投入,所以一直开着,当让只有烧钱的份了。所以这个时候就要懂得该放弃时就放弃,开了很久都不行的款,烧再多钱,开再久,都是没用的。

  各位淘宝卖家都要注意了,特别新手卖家,除了不能“无证驾驶”,还要懂得避开开车途中可能让你翻车的坑,这样才能让直通车有最好的效果。(来源:派代网;编选:中国电子商务研究中心)



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