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林智勇: 未来三五年中国电商将走向世界

http://www.100ec.cn  2017年11月30日09:23   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)跨境电商是一块巨大的蛋糕,经过多年的发展,其规模已经远远超出人们当初的想象。但是,跨境电商会产生像淘宝天猫那样的大电商企业吗?未来跨境电商的格局又是什么样子?什么方向才是跨境电商的主流方向?

  国内外交叉作业模式日渐普遍

  非统一市场理论告诉我们:跨境电商比国内电商具有更大的成本、风险和不确定性。2013年跨境电商(主要指B2C第三方平台卖家)呈现强劲增长态势。内地的eBay大卖家和PayPal大商家年销售额分别增长了93%和48%,有84%的大卖家计划在未来一年内招募更多员工。与此同时,兰亭、易宝和敦煌虽然发展速度很快,但是财务报表并不好看。到2015年,大卖家依然保持40%以上的增速。单兰亭、敦煌和DX却都面临更加严峻的形势。

  由此看来,跨境电商是两种路线的斗争和对比,即跨境电商平台和第三方平台卖家。从实际情况来看,前一种模式一般盘子比较大,容易生存。虽然目前外贸形势严峻复杂,但是eBay大卖家依然增长强劲也说明了这一点。目前,中国跨境电商真正的推动力来自于第三方平台卖家,而所谓跨境电商平台居于补充地位。

  这些年来,和国内电商一样,跨境在线零售也在飞速发展。但无论是发展规模还是发展速度,内贸电商都遥遥领先。淘宝成立于2003年,京东敦煌网成立于2004年;但如今,淘宝销售额已超百亿规模,京东突破1000亿规模并成功上市,相比之下,敦煌网依然原地踏步。可见,内贸B2C和外贸B2C原本处于同一起跑线上,在2005年和2008年外贸B2C经历了两次大爆发,远早于内贸B2C。但是敦煌网到现在还是没有爆发。这难道不说明问题吗?

  国内大卖家和外贸电商平台“冰与火”的现象表明,未来跨境电商的格局应该是各国成熟的大电商平台走上国际化道路之后,互相配合,优势互补,资源整合,交叉共生。说白一点,就是中国人在eBay、亚马逊开店,外国人在淘宝、天猫上开店。

  内贸电商将主导跨境电商业务

  事实上,这种情况已经越来越普遍了。目前很多外国人在中国开淘宝店,例如在义乌的中东人,有很多做速卖通的,或许因为他们觉得自己拥有语言优势。还有一种情况是中国人在国外开淘宝店,做起代购业务,有的发展成了代购平台。很多做生意的海外华人熟悉国外市场和产品,也早已发现开淘宝店是一个不错的机会。但是对中国一无所知的外国人就很少开淘宝店。因此,只有互相了解、互相渗透才能产生这种交叉作业的模式。

  这种交叉模式会有效地克服非统一市场的缺陷。在这种国内国外联动情况下,能够有效地克服信任问题、支付问题;物流也不再是最大的障碍;本土化服务和营销也得到充分的实施;并且通过大批量正轨通关,可以解决各国政府在税收和政策上的担忧。最重要的是,对开店的人来说,融入国外成熟的电商体系当中,才能把风险降到最低。

  更多的人参与进来,最终会形成蚂蚁雄兵的局面。对国内大平台来说,平台国际化不仅降低成本、增加规模,还会规范外国人必须按照本市场要求来经营。这和经济学上的比较成本学说观点是完全吻合的。

  但是这也没有从根本上否认大外贸电商平台存在的可能性;相反,在全球几万亿的外贸大市场中,背靠中国制造,肯定会有不少外贸电商活得很好。哪怕是个小众市场,也会培养出亿万级别的电商平台。只是外贸大电商和内贸大电商相比,困难更多,门槛更高,风险更高,所走的道路更加曲折。如果没有资本的撬动,不是一般中小企业所能够承受的。

  由此,未来三到五年内应该是中国电商企业走向世界的大发展时期。阿里巴巴、京东在国内站稳脚跟后,必然开始国际化进程,和亚马逊、eBay争夺国际市场。无论如何,各大平台应做好国内再服务于国外,而不是相反,这是唯一的现实选择。由此可见,未来内贸电商将主导跨境电商业务,而不是如今的大外贸电商平台。

  传统企业或成跨境电商的未来

  当前,传统跨境电商模式还会继续下去。蚂蚁雄兵所产生的长尾效应一定存在,二八原理依然使用。对于很多年轻人来说,利用大家熟知的第三方平台或者各种网络营销方式卖货,每个月收入上万,也是一种不错的选择。然而,这种模式对于更有抱负的创业者来说是没有吸引力的。这种简单的卖货模式在跨境电商的比重会逐渐降低,其重要性也会逐渐淡化。

  跨境电商的主流参与者,还是那些有实力的传统品牌和零售商。要想通过品牌化获取跨境电商的红利,单靠一些年轻人的创业梦想,成功率是很低的,绝大多数会演变成拔苗助长的危险游戏。今后,要靠有实力、懂产品的传统企业的觉醒,他们才是中国品牌国际化的中坚力量。要像韩国那样,踏踏实实把品牌做好,跨境电商只不过是实现品牌国际化的一个重要手段而已。

  例如,奔腾代表着中国跨境电商的中坚力量,从某种程度上承载着中国品牌和跨境电商的希望。奔腾从过去纯代工发展到创立国内品牌,积累了一定品牌经验和实力,它利用跨境电商的各种平台走出国门,展示中国创造的力量。跨境电商可以很好地帮助奔腾以低成本、低风险、低投入的方式走向国际。奔腾应该积极吸收Asoso、Fonq.nl国际化电商策略,思路更清晰,更具备胆魄;首先做好第三方平台,同时向官方平台引流,在必要的时候挑选热点地区走出国门,实现品牌本土化运营,强化当地品牌效应和渠道销售。

  另外可以预见,未来一段时间将会是中国传统企业收购电商企业的爆发时期。传统零售企业或者生产性企业通过收购,可以快速布局电商,加速电商发展进程,补充和丰富产品线,强化市场占有率和领导力。国内的淘品牌、垂直品牌、包括跨境电商龙头企业都有被收购的可能性。百园裤业收购环球易购、安踏有意收购电竞电商企业等,都是传统企业加速战略转型的标志性事件。

  对于更有实力的传统企业来说,仅靠海外仓和本土化运营也是不够的。要会更多地使用资本的力量,加速收购、兼并或者控股等,布局海外市场;通过走出国门,实施本土作战,打贴身肉搏战。更重要的是要和国外同行争夺当地主流销售渠道和主流媒体,最终争夺的是当地消费者。其实这个时候,是不是电商已经不重要了。重要的是,你有产品,有品牌,电商只不过是品牌战略的有力武器而已。(来源:每日商报 文/施建邦)



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