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王岑:消费企业上市大浪潮来了
发布时间:2017年11月14日 10:39:11

(电子商务研究中心讯)  在中国资本市场,消费领域被严重低估。

  2017年A股出现了非常积极的信号,已经上市和已经过会的至少有27家消费类企业。王岑预估:未来5年,正在发展中的消费企业里,至少会产生300家上市公司,内需发展和供给侧改革势不可挡。

  又一投资界巨头锁定新消费和新零售。红杉资本中国基金合伙人王岑专注消费品投资十五年、被业界誉为“消费王”,又有媒体称他为“连锁王”及“品牌专家”。他认为:自2017年,消费领域的“线下大年”已经开始,线下消费企业借力资本,占领三四线城市,走“农村包围城市”的路线会非常赚钱。同时,王岑也在黑马学院开设了“消费冠军创业实验室”,大力招募和辅导线下消费企业、尤其是连锁型企业。

  该实验室主要帮助线下消费企业围绕资本,对战略、模式、品牌等核心要素进行系统升级,转型为资本驱动型企业,并掌握标准的资本打法。该实验室招募限额15-20人,欢迎报名,详情见文末↓↓

  为什么线下消费企业会火?

  王岑认为,互联网高速公路基本设施都修好了,未来是内容的抢夺,而消费品就是内容。这几年是一个转折点,今年和未来一两年的风口,可能是“线下大年”。现在线上线下融合得比较好,但是线下占比较重的一些体验型的企业,从今年年初开始到现在,持续获得了主流媒体的关注、资本的注入,而且资金砸得越来越大。

  社交也好,电商也好,这两年线上消费已经没有太多新意了。发生变化的其实主要是供给端,需求端是没有改变的。传统企业逐渐完成线上学习过程,快速弯道超车形成对纯线上企业的包围。纯线上企业线上红利逐渐消失,要想做大,必须去线下,不进则退,渠道融合和提高效率才是王道。

  王岑说,消费行业跟TMT成长曲线不一样,它更多是后发制人,且中短期很难形成垄断,区域优势比较明显。两代的企业家,包括零售、日化、食品饮料的巨头,垄断性的巨头并没有出现,他们可能有几百亿收入,但是没有传承,整个体系比如二代、三代的领袖体系没有建立,家族企业的基因还比较重,这就给了创业者一些结构性的机会。

  企业为什么要转型资本驱动?

  目前市场进入供大于求阶段。在某些细分领域,必须进行行业整合,才能带动企业和整个行业的发展。资本市场的运作在这个过程中是必不可少的。同时,这几年交了很多学费之后,资本也越来越聪明,它知道什么样的领域和创业者是值得投的。

  目前,资本在消费领域出现了两个新变化。

  1、资本开始愿意为消费品给高估值了。近期有一些创业者,可能线下只有一家店,但由于前期积累深厚,一家店就可以给出3亿到5亿的估值。这很正常,对于非常有经验的投资人来说,他投的是人。商业模式其实并不难复制,但是优秀的创业者是非常稀少的。

  2、资本开始对优质的消费项目下重注。有些创业者经过沉淀和磨炼之后,他可以hold住一家10亿、20亿收入的企业。在这种情况下,第一季度投也是投,第三季度投也是投,有些资本就会干脆给多一点。这种投资方式在消费领域逐渐开始出现。

  在资本驱动下,未来中国一定会诞生一些千亿市值的消费企业。

  为什么三四线城市更能赚钱?

  一线城市不等于中国,投资和创业要去到基层,走“农村包围城市”的战略。二三四五线地区才代表中国,北上广深只代表一部分中国。

  王岑说,现在人民币基金也好,外资基金也好,发现很多挣钱的项目都是“农村包围城市”,因为农村腰部的量大,二三四五线地区的人口量很大,而那些外资的吃喝玩乐品牌又很难沉下去,所以这就是赚钱的机会。这确实很累很辛苦,但哪有挣钱不辛苦的呢?

  三四线城市非常适合创业,因为创业成本低,而且没有太多诱惑。王岑这几年投的企业中表现不错的,CEO基本都是在二三线甚至是四线城市的。他说,上来就说要打北京新光天地,那是胡扯,根本赚不到钱。

  王岑建议企业可以考虑从高往低打。你产品可以很高,你对自己的定位可以高,但做的事情可以低一些,高人做低事更容易赚钱。

  有的创业者会说,我在那么远,资本会来找我吗?不用担心,肯定会。只要你有亮点,聪明的资本马上能看出来你的产品、店面或者消费品好在什么地方。现在消费者也非常聪明,如果好的话他就会发到微信传出来,一传出来大数据就能追踪到,投资人会去找你的,没有必要一定待在一线城市创业。

  企业家如何正确对待资本?

  不少企业在试图接触资本时,常常会得到一些“忠告”:和资本打交道要小心,尤其是资本入资后,更要谨慎,不要被资本牵着鼻子走。

  对此,王岑认为这完全没必要,因为大多数情况下,资本在企业中的股份一定是少数的,即使产生争执,也是基于企业发展的讨论,关键是要进行科学、公正的交流,构建正确交流的机制。

  首先企业家自己要多学习,多和资本接触。其次多请一些顾问,帮助其快速规范。中国的投资行业发展时间短,但行业在不断优化,那些对企业不负责任的投资机构或个人将被淘汰。对于企业家来说,要以开放的心态与之交流。资本对有野心的企业家永远有用。

  “消费冠军创业实验室”4大目标

  “消费冠军创业实验室”将回归盈利的商业本质,优化企业4大核心要素,使企业更适合资本驱动型发展。

  1、找到一个真实需求。没有真实的需求作为落点,你的产品只是浪费自己和社会的资源,创造不了价值。

  2、在产业链占据有利位置。只有在产业链的一端能够创造价值,提高整个产业链的效率,企业才能挣到钱。

  3、设计资本与企业双方都能挣到更多钱的盈利方式。任何投资都是生意,生意的本质千年不变,就是要多盈利,满足这一点才能为项目注入资本动力。

  4、搭建稳定有效率的运营组织。企业、股东、员工三方共赢的组织运营,才能维护企业长期的发展,实现做大做强的目标。(来源:创业实验室 文/王岑)

近日,电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》(下载:www.100ec.cn/zt/17wlls)。报告重点跟踪:1)综合电商类:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等;2)进口跨境类:网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品;3)社交电商类:拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街;4)生鲜电商类:7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜;5)母婴电商类:美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树;6)淘品牌:韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆:7)物流快递类:顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。

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