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实战:打造爆款你需要知道这些事情
发布时间:2017年11月14日 09:55:09
    一家淘宝店具有爆款,可以说是好处多多。爆款不仅可以减少你的库存,还能带来更多的免费流量,提升店铺整体营业额及人气,带动其他宝贝的销量。打造爆款你需要知道这些。
爆款具有哪些特性?

(电子商务研究中心讯)    1、第一时间抓住买家眼球

    一件产品能第一时间让买家注意到,并抓住他们的眼球,对于打造爆款来说是非常重要的,这样他们就会去点击你的宝贝;点击率越高,说明买家对宝贝的接受、喜爱程度高,越容易打造成爆款。

    2、让买家有购买欲

    现在的买家在下单之前都喜欢货比三家,一件有爆款潜力的宝贝,往往都有很高的收藏率,转化占的比重大,为中期爆发做铺垫。

    3、让买家快速付款

    买家在下单之后还不够,因为下了单之后还是有重新选择的余地,快速付款才是王道,这样才真正说明了宝贝是真的受到买家的认可,转化高,销量高,对打造成爆款越有利。

    4、质量好

    在买家收到宝贝之后,如果宝贝质量不过关,很容易让买家退换货或者给差评,这样对爆款的打造就很有影响了。一个爆款,最主要的还是要看品质,产品的独特只是一个卖点,好的品质才能赢得好口碑,带来二次购买,提高复购率。

    怎么选款打造爆款?

    1、利用付费推广工具

    付费推广工具就是直通车、钻展及淘宝客,这三个可是选款的好助手。在你选出几款宝贝后,可以通过直通车的点击率、收藏加购及转化率的对比进行确定主推款;钻展就是投放几个高质量创意,让你选择好投放地域,达到最大化曝光;淘宝客则要设置佣金、优惠券的方式测试宝贝一周的点击率及转化率。

    2、利用老顾客

    因为老顾客对于你的店铺和宝贝都是比较熟悉的,卖家就可以通过老顾客来测款。可以用免费试用让他们优先体验。不仅如此,他们还能帮你做好新品破零和累积评价,为爆款打造出了一臂之力。所以要做好老顾客维护,积淀大量老顾客。

    3、利用微淘

    微淘最主要是通过和粉丝互动的方式来测款,达到选款的目的。

    怎么用直通车打造爆款?可以分为三个阶段:

    1、前期引流

    直通车的引流最主要是宝贝标题及搜索人群。宝贝标题关键词怎么找?有三种途径:1)搜索引擎下拉框;2)生意参谋;3)直通车推荐词。

    注意选词的时候不能只顾着要热词和大词,要注重它的精确度;前期也不建议使用大词、热词,虽然流量多,但竞争大、转化比较低。这也是最难的一个方面。

    搜索人群要分开来测,分析店铺、宝贝特征,投放相匹配的人群。不同人群设置的溢价比是不同的,所以要针对不同客户群需要的针对性设置。自定义人群的流量控制,可以根据生意参谋数据来设定。精准人群可以加权、提升转化,让销量爆发。

    2、中期维护优化

    这时用来打造爆款的宝贝已经具有一定的人气和销量,卖家就可以加大推广力度,注重转化。卖家就要通过的宝贝详情页、主图及标题的优化达到目的。多参加淘宝的活动或店铺促销、优惠活动,引来更多流量,提高转化。

 

    3、后期把握

    到了后期,爆款就进入衰退期了。这时就要把握好爆款最后的引流机会,做好与其他宝贝的关联销售,确定店铺的下一个爆款,形成一个良性循环,维护好老顾客,帮助店铺更好的发展。

    淘宝卖家吃肉还是喝汤可以说有爆款的一个功劳了。想要打造属于自己的爆款,一定要了解清楚上面的这些,让打造爆款更加容易。(来源:派代网;编选:中国电子商务研究中心)

近日,电子商务研究中心发布一年一度的《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》(下载:www.100ec.cn/zt/17wlls)。报告重点跟踪:1)综合电商类:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多多、国美在线、亚马逊中国、当当等;2)进口跨境类:网易考拉、天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购、丰趣海淘、小红书、YOHO、寺库、达令、蜜芽、宝贝格子、聚美优品;3)社交电商类:拼多多、云集、有赞、小红书、什么值得买、美丽说、蘑菇街;4)生鲜电商类:7FRESH、盒马鲜生、永辉超市、超级物种、易果生鲜、苏鲜生、每日优鲜;5)母婴电商类:美囤妈妈、红孩子、蜜芽、宝贝格子、辣妈帮、宝宝树;6)淘品牌:韩都衣舍、御家汇、小狗电器、三只松鼠、汇美集团、裂帛、十月妈咪、丽人丽妆:7)物流快递类:顺丰、申通、圆通、韵达、汇通、中通、菜鸟网络、京东物流。

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