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实战:2017淘宝及直通车两大玩法

http://www.100ec.cn  2017年11月15日09:22  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

今天要讲的内容大体可以分为两个主题,都是这段时间比较火热的开店方法。

一、搜索

搜索涵盖了最近盛传的各种黑搜白搜绿搜红搜。在明白人看来,其实这些说的都是刷单。之所以网上有各种版本和标题,那是因为这么做有市场有需求,太多的淘宝中小商家想要通过捷径赚钱,自然就给了很多人浑水摸鱼的机会。少部分的人有一些数据图,流传出去了就成了大家的图,反正看过了谁也记不住,只要觉得牛逼就对了。

那么搜索到底怎么做才能成功,刷单要怎么刷才能让店铺的自然搜索流量起来呢?

三个点:递增,走量,维持。

淘宝系统判定一个店铺是否为优质店铺,是否会给予流量看得就是这个店铺每天的数据量是不是在增长,成交额访客量是不是在上升。递增是一种成功的趋势。

很多人都看到自己店铺的层级,却不知道有什么用。店铺层级是制约你的免费自然搜索流量获取的天花板的,在其他条件不变或者没有差别的情况下,你的店铺层级越高,你所能够获取到的机会就越多,尤其是新品(因为新品是有自然搜索流量扶植的)。

这个主要体现在两个方面,一个是层级质变,还有一个是层级量变。其中量变指的就是你在同一个层级内排名的上升或者下降。因为这是动态变化的,所以不可能你每天的排名变化都会影响排名,在持续的变化趋势下,你的排名是会受到影响的。

质变更好理解,就是你从一个层级跳到另外一个层级的时候。这时候你的自然搜索流量变化是这样的:最开始的几天,你的流量会小幅度下滑,因为你进入了一个新的竞争圈子,然后接下来就会比原来有明显的增长。尤其是你从第二到第三层级的变化,从第五到第六层级的变化时,这种增长的趋势更明显。

为什么要说层级,这就说到了走量。黑搜中现在比较流行的玩法有一种暴力法,今天几十几百单,明天几十几百单,就是怼;还有一种大产值玩法,一单几千上万,要么直接大额,要么多件一单,也是怼。这些玩法的最后其实除了访客和成交的递增外,就是为了提高店铺等级,提高店铺层级,尤其是新店效果非常好。不要听那些什么固定的公式方法,例如什么今天只能做3单,多一单不行,少一单要命,明天只能做5单,做错了起不来别怪我。这都是忽悠。

现在的淘宝你刷少了为什么排名没有上升,流量没有起来,就是你的量不够。整个市场多少你的同行都在做销量,你一个新店靠几十单就想干过它们,现实吗?不比总销量,比一段时间的转化,也不是就看几天的数据而已,也不是细分到每天的产值就只需要那么几单,这么好做那你的店铺怎么就没有起来?

最后说一说维持,维持的数据以转化率为主,很多人的店铺流量好不容易起来了,还没有上涨几天,就开始掉下去了,就是因为你不但没有继续递增,反而订单在下滑,还下滑的很严重,我们都知道开始刷单的时候流量一般都比较少,转化都比较高,可以通过开车拉展现点击来控制转化率在同行平均水平以上,不能异常。流量起来以后想要维持住转化率需要补单,没有足够的单量可补,流量自然会掉。等到了这个时候才来思考人力终有尽时,没有这么多单可刷可补是不是晚了点?如果从最开始选款的时候把产品把控好,装修详情都做好,测过款,知道收藏加购的程度,是不是就不至于后面维持不住了呢?

搜索现在比的就是谁的资源多,安全号鱼塘深。其实刷单抓的严不严,主要看的就是你的买家号是不是真实安全的,物流是不是真实等重的。能做到这几点是足够安全的,所以现在不是不能刷单,只是刷单的成本提高了很多。数据我也有,这段时间做过来的按照这种严格把控,确实是没有出过问题。

2017淘宝及直通车两大玩法

2017淘宝及直通车两大玩法

2017淘宝及直通车两大玩法

二、手淘首页

手淘首页可能也有些人不清楚是什么,怎么做。直通车定向推广,猜你喜欢总该有所耳闻。每年的双十一淘宝系统都会有一系列的改动,去年是直通车低价首条的风口,导致黑车的盛行,后来推出人群定向和千人千面后,黑车的计划权重玩法就死了。今年似乎也听到许多关于黑车的风声,什么60拖90拖,但是没有形成一个趋势,来找我卖方法的人报价只要2500,什么垃圾方法才值这点钱?

今年真正意义上的方法直通车这块就是首页流量,定向推广,以猜你喜欢为主,猜你喜欢需要在创意里添加一张白底图,添加后有24小时的审核时间。如下。

2017淘宝及直通车两大玩法

定向推广并不是开一个计划就能马上做的,你的推广宝贝的点击量要达到一定的量才可以,这符合人群测试的原理,你的宝贝只有具备一定的展现和点击,才能分化流量人群以及标签。定向推广的点击率一般会拉低账户整体点击率,但是作用非常大。

这里的操作步骤是我们先建立一个计划,添加宝贝,添加高点击率车图创意,添加15-20个关键词出价拉展现和点击,标品类目一般开几天只留下几个数据好的关键词,这里的数据指的是点击率、收藏加购、转化。

非标品类目的关键词比较多,相应的只保留高点击量词、高收藏加购词、高转化词。同时人群也相应的添加测试,这一步跟以往的直通车开车方法相同。但是不必进行拖价,因为这个计划的目的是为了开定向。

当这个计划的数据量足够开通定向推广的时候,我们添加一张白底图创意,定向推广这里投放人群部分访客定向和购物意图定向都有会系统优选出来的投放位置,我们出价在1元左右,进行高溢价投放,展示位置只选择猜你喜欢即可,手淘消息中心虽然也属于移动端推广,但是效益很差,这也是最近这一部分系统要进行升级优化的原因,后面如果可行再添加不迟。

2017淘宝及直通车两大玩法

2017淘宝及直通车两大玩法

这个计划的关键词我们在开通定向以后复制到另一个新建的计划里,这个新的计划我们只做关键词和人群,不做定向。这个计划的作用就是通过高点击率来提升关键词权重和人群权重。两个计划的进行,即使账户整体的点击率很低,但是ppc也会不断的降低,整体的权重还是很高。这就是目前直通车最好的运行方式。

我们开车的目的是什么?最重要的两点,提升权重和带动自然搜索流量,这就是很多人只做搜索中间出现隐形降权的时候我为什么要让他们去开车,因为只做搜索店铺能被系统判定为优质店铺提供流量扶持的机率太低了。长久的发展离不开付费推广。

2017淘宝及直通车两大玩法

2017淘宝及直通车两大玩法

2017淘宝及直通车两大玩法

2017淘宝及直通车两大玩法

最后以两个top店的数据结尾,希望今年的双十一能够再创辉煌,中小商家和学员也希望能够勇往直前,以此为信念不断前进登高!(来源:电商三毛;编选:中国电子商务研究中心)



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