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当前位置:首页 > > B2B研究 > 盘点:2017销售旺季做好Wish的四个关键点

盘点:2017销售旺季做好Wish的四个关键点

http://www.100ec.cn  2017年10月11日10:29  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

   一、仿品问题引发的思考

  近期又收到,比较多的Wish商户因为多次侵权问题被关闭,其中也有几千美金的大店。对于重复侵权,政策是0容忍。在此特别建议,那些账号规模已经做的比较大的卖家,务必小心谨慎上新。如果老账号因为上仿品被关,上仿品又没有给自己带来多少收益,这真是不值当的生意。

  随着Wish平台的发展,17年是做商家规范的一年,10美金政策,仿品政策,对延迟上网率的考核,对产品退款率店铺退款率考核更加严格。另一方面,看到平台在推诚信店铺、海外仓项目、付费推广项目。这个信号很明显,虽然平台没有要求商户做垂直品类,但是如此多的规范下来,如果商户对自己的产品和服务没有更深的把握力度,就可能随时出现问题。

  未来相关政策只会越来越严格,再从正面逻辑论述下这个逻辑,商户要想达到诚信店铺标准,就必然要求做高客单及精细品类;商户要想有效的使用推广工具,就必然要对自己的产品生产供应环节有更深的把握,否则你怎么知道该推哪个产品呢。

  二、海外仓

  本土化运营是跨境电商的大势所趋,随着涌入跨境行业的卖家越来越多,大家的差异化在哪里。未来的核心竞争力一定出现在本土化运营方面的竞争,1、当地发货提供更好的物流服务,2、本地化调研针对当地的客群设计生产自己的产品(品牌化)。

  wish平台也在海外仓的发展方面出了很大的力度,切实的流量扶植以及切实的返利政策。建议直发卖家朋友,至少先将自己的稳定爆款转移到海外仓,之前有提到过,海外仓产品的独立库存工具不久就会发布,到时候谁能为客户带来更多的物流服务选择,谁的竞争力就更大。总有消费者喜欢你的产品,但一看到货时间如此长而放弃购买。眼下商户朋友通过新建产品映射自己的爆款,在前端就可以实现物流的差异化选择,建议还没有操作海外仓的朋友提前熟悉练手。

  9月份开始就是旺季,高手卖家很快就会通过海运来布局自己的海外仓产品,新手卖家至少在这个阶段,迅速熟悉海外仓的相关流程。因为旺季一定是海外仓的爆发期,直发的速度受旺季影响很大。今年wish旺季海外仓的占比预计会达到20%以上。

  三、子店铺

  今年wish整体业绩要翻番,这对卖家朋友是极大的机会。子店铺是帮助自己在旺季来临前有更多的账号资源来迎接旺季的订单,这里不多说。

  ps:注册子店铺,按照母账号的资质上传就好,唯一法人手持身份证+办公室背景要重新拍下(子店铺无需带报纸),之前提交原先的带报纸法人手持身份证,会因为报纸日期久远被打回。建议大家准备好资料,一次性通过,节约时间。另外,照片要清晰,千万别ps。如果营执过期或者在工商网站查询的信息无效,也是不能通过审核的。

  四、付费推广

  付费推广是wish之后极重要的玩法,首先要求商户对自己的产品有比较强的纵向把控能力,按以往的广上新碰运气的方式就不大work了,推广就需要选自己有把控有优势的产品。

  这里特别强调两点:

  1、多推新品,慎推老品

  2、关键词上尽量选择精准词,以提升自己的产品转化率,目前这个转化率会计入产品的整体转化率。(来源:雨果网 编选:中国电子商务研究中心)



    近日,中国电子商务研究中心启动“直击黑五”行动(详见专题:www.100ec.cn/zt/2017h5/)总结报告《2017年双11、黑五海淘消费投诉与体验报告》(报告全文下载:www.100ec.cn/zt/17sh11h5bg/)发布,对用户投诉集中、满意度低的平台联动全国媒体进行“点名”,并对大促期间用户反映强烈的问题开展分析点评。小红书、86mall、亚马逊中国、天猫国际、聚美优品、洋码头、西集网、寺库、波罗蜜、丰趣海淘、走秀网、达令、海狐海淘、55海淘、小米商城等平台入选热门被投诉跨境网购平台榜、热门消费投诉品牌榜。

「关键字」wish 跨境电商
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