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当前位置:首页 > > B2C研究 > 实战:一文看懂跨境电商代发货模式的优劣

实战:一文看懂跨境电商代发货模式的优劣

http://www.100ec.cn  2017年08月12日19:11  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)代发货模式代发货是一种订单履行模式:卖家从购物者那里拿到订单,然后由第三方供应商(通常是产品分销商或经纪人)履行这些订单。卖家无需存储、处理或配送任何产品。

  业内人士表示,电商卖家选择代发货模式有以下这些优势:

  1更多产品选择,满足客户的要求

  与自行囤货相比,代发货模式能让卖家轻易拥有更多产品来进行销售。这使得卖家能够灵活地根据消费者的需求,更换供应商和产品,来满足消费者不断变化的需求。

  2节省时间,不受位置限制

  在订单履行过程中,零售商不用在囤货、装货和寄货上花费时间,由代发货供应商承担。

  由于代发货供应商负责管理库存和订单履行,零售商可以脱离地域限制。一个小规模跨境电商企业可以位于任何地方。

  3减少投资,降低成本

  有了代发货供应商,卖家前期不用在库存上投资;使用代发货,零售商还可以节省人工成本,不需雇员挑拣、包装和配送订单;也没有必要购买包装材料。因为代发货通常意味着低开销和低启动成本,所以财务风险较低。

  4提高复购率

  获取新客户是最困难和最昂贵的电商营销活动之一。一旦零售商获得一个新客户,就可以尝试反复向该客户销售产品。但是如果网店内只有少量产品,可能很难向顾客提供2次或3次销售,特别是如果所售产品不是日常消耗品。

  采用代发货模式,卖家可以提供各式各样的产品供顾客选择。反过来,大量库存能保证卖家向客户推荐更多产品——这意味着更多的客户将返回进行2次或3次购买。这样,卖家就借助更广泛的产品选项有效提高顾客的复购率。

  代发货模式也有其不可回避的弊端:

  1送货日期准确性无法保证

  自行发货的卖家可以准确预测商品送达时间。相比之下,由第三方负责产品配送的代发货无法确定订单是否能按时完成。

  虽然代发货模式,在库存和成本节约上具有很多优势,但要注意的是,配送时间的准确性无法保证。

  如果你是新手卖家,要进行一定的市场调查,从可靠的供应商那里购买商品。另外,给予供应商一定的“摆动空间”(多余的时间),为自己留有一定的余地。

  2利润空间较小

  尽管卖家在开始使用代发货服务需要投入的资金较少,但由于同类电商间的竞争激烈,利润空间低。你需要辛勤的工作,学习如何在微薄的利润的基础上将业务持续下去。你需要平衡每一款产品的成本支出、供应商代发的运费,信用卡手续等。

  几个小建议:

  ➤1.代发货是一种相对低成本、低风险的方法,不论是刚刚起步,还是成熟的零售商,想要通过简单而灵活的方式拓展业务,代发货都是一个不错的选择。

  ➤2.服务与产品相辅相成,销售产品的同时也在销售服务,所以要一直保持良好的产品标准和客户服务。

  ➤3.与供应商建立起开放的沟通渠道,以便对商品库存变动进行快速反应,确保消费者能按时拿到商品。

  ➤4.卖家要在营销上多做努力与尝试,思考如何在价格上与其他卖家竞争、如何向客户提供专业建议、如何建立一个值得信赖的品牌等。(来源:跨境杭州 编选:中国电子商务研究中心)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、蚂蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

「关键字」跨境电商 代购 零售
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