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实战:一文看懂跨境电商代发货模式的优劣
发布时间:2017年08月12日 19:11:16

(电子商务研究中心讯)  代发货模式代发货是一种订单履行模式:卖家从购物者那里拿到订单,然后由第三方供应商(通常是产品分销商或经纪人)履行这些订单。卖家无需存储、处理或配送任何产品。

  业内人士表示,电商卖家选择代发货模式有以下这些优势:

  1更多产品选择,满足客户的要求

  与自行囤货相比,代发货模式能让卖家轻易拥有更多产品来进行销售。这使得卖家能够灵活地根据消费者的需求,更换供应商和产品,来满足消费者不断变化的需求。

  2节省时间,不受位置限制

  在订单履行过程中,零售商不用在囤货、装货和寄货上花费时间,由代发货供应商承担。

  由于代发货供应商负责管理库存和订单履行,零售商可以脱离地域限制。一个小规模跨境电商企业可以位于任何地方。

  3减少投资,降低成本

  有了代发货供应商,卖家前期不用在库存上投资;使用代发货,零售商还可以节省人工成本,不需雇员挑拣、包装和配送订单;也没有必要购买包装材料。因为代发货通常意味着低开销和低启动成本,所以财务风险较低。

  4提高复购率

  获取新客户是最困难和最昂贵的电商营销活动之一。一旦零售商获得一个新客户,就可以尝试反复向该客户销售产品。但是如果网店内只有少量产品,可能很难向顾客提供2次或3次销售,特别是如果所售产品不是日常消耗品。

  采用代发货模式,卖家可以提供各式各样的产品供顾客选择。反过来,大量库存能保证卖家向客户推荐更多产品——这意味着更多的客户将返回进行2次或3次购买。这样,卖家就借助更广泛的产品选项有效提高顾客的复购率。

  代发货模式也有其不可回避的弊端:

  1送货日期准确性无法保证

  自行发货的卖家可以准确预测商品送达时间。相比之下,由第三方负责产品配送的代发货无法确定订单是否能按时完成。

  虽然代发货模式,在库存和成本节约上具有很多优势,但要注意的是,配送时间的准确性无法保证。

  如果你是新手卖家,要进行一定的市场调查,从可靠的供应商那里购买商品。另外,给予供应商一定的“摆动空间”(多余的时间),为自己留有一定的余地。

  2利润空间较小

  尽管卖家在开始使用代发货服务需要投入的资金较少,但由于同类电商间的竞争激烈,利润空间低。你需要辛勤的工作,学习如何在微薄的利润的基础上将业务持续下去。你需要平衡每一款产品的成本支出、供应商代发的运费,信用卡手续等。

  几个小建议:

  ➤1.代发货是一种相对低成本、低风险的方法,不论是刚刚起步,还是成熟的零售商,想要通过简单而灵活的方式拓展业务,代发货都是一个不错的选择。

  ➤2.服务与产品相辅相成,销售产品的同时也在销售服务,所以要一直保持良好的产品标准和客户服务。

  ➤3.与供应商建立起开放的沟通渠道,以便对商品库存变动进行快速反应,确保消费者能按时拿到商品。

  ➤4.卖家要在营销上多做努力与尝试,思考如何在价格上与其他卖家竞争、如何向客户提供专业建议、如何建立一个值得信赖的品牌等。(来源:跨境杭州 编选:中国电子商务研究中心)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿