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刘浩良:如何从采买B2B模式中走出来
发布时间:2017年08月12日 16:04:32

(电子商务研究中心讯)  多采多宜作为中关村一家高科技互联网企业,旗下多采多宜商城自2016年6月6日上线,短短时间突破6.5亿交易额,对于一家互联网企业来说,这个数字是可观的,而对于建材行业来说,还远远不够。在2C业务以迅雷不及掩耳的发展速度,2B确实稍显逊色的今天,作为一家B2B建材综合服务商,该何去何从?多采多宜副总裁刘浩良先生有话要说:

  多采多宜商城也是在不断的优化、迭代中改进不足,才有了今天的成绩,从最初的1.0版本,到2.0版本、再到3.0版本,每一次的功能提升我们都可以总结出经验。

  B2B 1.0阶段线上建立关联

  B2B 1.0阶段是信息发布、信息采集,其本质是线上建立关联。第一代B2B平台是阿里和生意宝作为代表,关注UV、流量,依靠流量去导流,关注数据,其盈利模式是会员+广告,旨在为了B端企业解决销售难题。

  B2B 2.0阶段本质是撮合交易

  B2B 2.0是交易,其本质是撮合交易,加快周转。关注GMV(商品交易总额,就是指交易总额),最有代表性是找钢网等一系列交易搓合平台,解决交易双方信息不对称,降低交易成本。这类平台通过一些机制和手段,利用上游企业定价机制,银行的电子支付,锁定了交易,可完全实现线上交易。这种平台核心是利用核心企业的信誉,解决交易过程的透明化和在线化。

  B2B 3.0阶段是服务与整合

  B2B 3.0是服务与整合,本质是供应电商,解决如何买到最适合、价位最低的产品,如何去最快最好的获得服务。核心竞争力都是吸引企业的服务,关注点则是利用互联网工具扎根传统B端,利用SaaS化工具与专业人士去改善原有供应链条,改善原有采供关系,实现多赢。

  B2B3.0有几种模式——

  第一种是集中采购平台,其一是指政府的集中采购平台,以线上招采、投标为主体,例如政采云等;其二是指解决企业集中采购,提高效率、降低成本、防止腐败,例如中建系统的云筑网。

  第二种是基于核心企业的供应链平台,基于现在B端企业信息孤岛很多,信息整合难度大。供应链整合平台基于对于线下业务的规范化整合,统筹采购、供应、金融、物流等多维度,利用互联网+理念落实到业务范畴中。

  第三种是基于行业的综合服务,充分挖掘行业需求,打造一站式的行业服务平台,改造升级行业供应链,形成行业供应链生态圈,这也是多采多宜的愿景。

  尽管对B2B模式已经了解的很透彻,受到多方面因素的影响,瓶颈依然逐渐凸显。很多公司线下业务做得不错,转化到线上确是很难,这是2B普遍存在的问题,到底有没有一个切入口能够改善这样的局面呢?多采多宜副总裁刘浩良又提出了建材S2B的概念。

  相比B2B这个概念,S2b这个概念做了进一步的深入,提出“真正的S2b其实是S2b2c”。整合了前端的供应链的大S,赋能小b,一起更好地服务用户。在B2C很难做到真正的产业升级的时候,S2b2c给了创新者一个切入市场的机会。这和多采多宜的初衷尤为贴切,to B的发展现在正处在一个瓶颈期,持续时间有多长,不知道?多采多宜目前做的就是SaaS化工具,嵌入整个供应链中,形成有效的闭环,方可突出重围。(来源:法制晚报 文/刘浩良)

今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/sspjbg)。对电商上市公司财务数据进行分析,电商各领域上市公司包括:(1)B2B电商:生意宝、焦点科技、上海钢联、欧浦智网、慧聪集团、科通芯城、卓尔集团、冠福股份;(2)零售电商:阿里巴巴、京东、唯品会、苏宁易购、寺库、聚美优品、国美零售、南极电商、宝尊电商、御家汇、有赞、优信集团、小米集团。(3)生活服务电商:携程网、途牛、58同城、一嗨租车、无忧英语、前程无忧、搜房网、阿里影业、阿里健康、乐居、平安好医生;(4)跨境电商:跨境通、广博股份、天泽信息、华鼎股份、浔兴股份、山鼎设计、联络互动、新维国际控股、兰亭集势;(5)电商物流:顺丰控股、圆通速递、申通快递、韵达股份、德邦股份、中通快递、百世。

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