电商门户 互联网+国家战略智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
SAAS  |跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 工业|B2B
零售
B2C|海淘 时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
电商金融 保险|支付
众筹|P2P 政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
百科|运营 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|导航
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > B2C研究 > 盘点:微商的发展趋势与三大模式

盘点:微商的发展趋势与三大模式

http://www.100ec.cn  2017年08月14日11:08  中国电子商务研究中心 我要投稿 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)记得第一次看到微商,是2013年,微信快速增长的时候,朋友圈开始大范围的出现了各种面膜,各种化妆品,还伴随着各种神话,90后、豪车、月入百万。在以前,一个新公司在不到一年的时间从0到销售过亿是不可想象的,但是在微商时代,这样的公司,到处可见,从业群体,从2013年的几十万,到了2017年的将近4000万,几乎是“全民皆商”。微商创造了商业史上的奇迹,根据时间节点,归纳了一下,微商发展分为几个阶段:

  2013年:萌芽阶段

  2014年:面膜阶段

  2015年:多品类阶段

  2016年:大品牌阶段

  2017年:供应链阶段

  历史总是惊人的相似,以前有过全民皆商的事情吗?还真有,以1978年改革开放为分界线,这和现在微商太相似了,70年代,搞走私,在沿海一带,走私破衣服、旧电器,大规模进入内地,成为了中国最先富起来的一个群体(你会发现,和2014年卖面膜搞代理是一样的);80年代,改革开放了,各种商品开始供不应求,这个时候,谁能拿到批文,拿到货谁就能赚到钱。“空手套白狼”也是那个时代的流行词(你会发现这个和2015、2016年是做品牌代理是差不多的);到了90年代,进入了洗牌整合阶段,各种投资、招商引资越来越多,行业进入了企业阶段,为中国经济后来的的发展,打下了基础。

  这就像2017年,微商也进入了整合和资本时代,云集、网易、阿里、腾讯、微信开始纷纷布局微商,这也为未来的商业模式发展埋下了种子。很多人还没等搞明白微商是什么,突然朋友圈被微商包围了,那微商到底是不是骗人的,到底该怎么做微商,我们今天简单分析一下。

  微商,让一部分人看到未来

  一、微商模式

  1.代理模式

  0投入、0风险、0门槛拿起手机就能创业,这对上班族来说,创业的小宇宙又被点燃了,这种模式还是非常好的。凡是需要交代理费的,都要小心,也有一些开店费的模式,像前两天被永久取缔的环球捕手,这种人头费就有问题。像云集,虽然也被罚了,但是供应链完善,还是非常稳健的。

  对于很多品牌供应商来说,想用收代理费来绑定代理,这种方式,其实属于会销。收代理费,收押金,在初期,可以绑定很多微商,但是在后期,万一你的品牌宣传没跟上,或者产品转换率低,代理的货卖不掉,其实对品牌的伤害是永久的,未来再想和微商玩就难了,因为圈子太小。所以收代理费得谨慎,微商卖不卖你的产品,还是取决于你品牌和产品本身是否符合微商的消费市场,靠品牌拉动更靠谱一些。像天润,大家都要抢着拿代理,杭州还有个兄弟,光靠平价销售天润积累了80万粉丝的,也是奇迹。

  2.产品模式

  从原来的面膜,到品牌,微商对于产品的注意力,已经从高毛利,转移到高动销。在利润率上,很多微商的毛利被拉到了20%左右,甚至更低。而在服务上,从原来的没服务,到现在不仅送货上门,无理由退换货,还24小时在线服务。喜大普奔,终于成熟了,知道了不能赚快钱,品质好,服务好,才是微商生存之道。

  对供应商来说,我们要知道,产品的价格是微商最敏感的,像多品牌商都出现了微商专供,这是对的,代理需要赚钱,消费者需要省钱,所以在价格体系上,必须统一,最好没有全网比价,有也得同价,保护代理,是我们供应商的唯一生存方式。

  3.服务模式

  微商的服务,简直可以用无微不至来形容。有赞必点,有票必投,有节必祝,有问必答,有诉必退。微商越来越职业化,一群靠发朋友圈就能活下来的人,都是英雄。

  对于供应商来说,对微商的服务更需要体贴,除了一件代发,还需要给微商补充弹药,图片、文字、视频都是微商攻占朋友圈的子弹。这里需要注意的,如果是标品,那图片做到漂亮,文案做到动人。如果是非标品,那图片做到真实,诱人,文案做到感人。特别是很多农产品,我们在内容制作上,不一定要用特别精美的图片,土一点,反而销售更好。

  二、微商发展趋势

  在谈趋势之前,我们先来解读一下历史,我非常喜欢研究这种有鉴戒意义的历史,来研判一下未来的发展趋势。70年代,有人走私赚钱了,大戒指、金项链、大金表、大肚子。这种群体,对于很多在体制内的工人来说,既鄙视又羡慕。到了80年代,放开了,不鄙视,不羡慕了,自己也干上了。对于很多人来说,下海创业,是改变命运的方式,折腾了20年,死了多少人不得而知,但是活下来的都是精英。80年柳传志辞职创业,87年宗庆后带领了两名退休教师成立了哇哈哈,潘石屹87年刚到深圳,王健林88年也刚跳槽,史玉柱89年也大学毕业创业,94年马云成立翻译社,现在很多商业大鳄都在80年代末到90年代出现。你会发现一个问题,改革开放在1978年,为什么很少有人在90年之前冒出来。牟其中是个例外,他80年创业,89年换飞机,93年放卫星,后来大家都知道了,连我们的牟爷都耗了13年才放卫星。中间是什么阻碍了大家的前进,思考这些,对我们现在创业,也很有价值。

  改革开放80年代初,在那个混乱的年代,体制是缺失的、监管是空白的、市场是混乱的、供应链是没有的、仓配物流都是不完善的、消费者是狂热的。大家看《鸡毛飞上天》应该能感受一些那个时代的缩影。可以说,那个时代的创业者,是英雄,他们整整花了10年,才沉淀出一个比较基础的商业环境。到90年代,这个时候,资本才开始逐步进来,市场才慢慢发展起来,出现了外资和比较成熟的民营企业,又花了整整20年,我们依托前面沉淀基础,发展成了世界强国,这是过去。

  自从2010年开始,电商从原来的一种购物方式,开始成为一种商业模式,各种信息迅速对称,新的业态,新的模式,新技术,层出不穷,让我们更容易获取信息。这个时候“互联网+”成为传统商业是否能继续生存的唯一方式。商业没有变,行业没有变,环境变了,这个时候,年轻人用新模式把传统企业迭代了,这也是时代进步的必然。不必伤感,未来已经来,到现在的“全民皆商”,标志着,我们已经进入了新的商业时代。

  刚开头也说到,历史其实就是一个轮回,只是迭代的速度越来越快了,以前要10年,现在最多3年,我们以前要花10年时间,适应时代改变带来的变化,但微商从14年到17年已经完全适应。我们以前要花20年时间,梳理模式,沉淀出企业,微商估计也就最多6年。相信再过10年,我们现有的商业环境也会被迭代。所以未来的微商,我们认为,会朝职业化、企业化、平台化发展的,伴随着是整个供应链体系、产品体系的一个迭代,而且速度会越来越快,相信这也是未来。

  最后,我们建议,大家一定要了解微商,可以不做微商,但是要学会使用微商,因为可以自己卖给自己,省钱又便捷,也很有可能是我们将来的购物方式。(来源:新疆电商;编选:中国电子商务研究中心)



    受国家工商有关部门委托,电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心,宣布启动对国内主流网络交易平台用户合规条款进行审查。包括以下四大类、38家平台:(1)零售电商(天猫/淘宝、京东、苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、国美在线、当当、拼多多、贝贝网、蘑菇街、乐视商城、小米商城、有赞、银泰网);(2)跨境进口平台电商(聚美优品、洋码头、丰趣海淘、网易考拉海购、达令、小红书、海蜜、街蜜);(3)生活服务电商(美团、大众点评、百度糯米、携程、去哪儿、同程旅行网、阿里旅行、滴滴、神州专车、神州租车);(4)消费分期平台(趣分期、分期乐、爱学贷、人人分期、优分期、99分期)等。目前课题已结题,38份报告近期将陆续向社会、媒体披露。

「关键字」互联网 电商 微商
版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属中国电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮[email protected]
   此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
生态型企业:更多>>
图书出版
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
曝光专区:更多>>
有以下事宜,请联系:[email protected]  详情点击
新闻发布 投稿爆料 案例分享 数据报告
有以下事宜,请联系:[email protected]
广告投放 培训演讲 微信合作 会议合作
有以下事宜,请联系:[email protected]
专家申报 政府课题 园区招商 跨境电商
以下企业,请联系:[email protected]
B2C电商 服务商 品牌商 仓储物流
以下企业,请联系:[email protected]
银行金融 支付 P2P 理财 众筹 VC/PE
以下企业,请联系:[email protected]
O2O 餐饮外卖 在线医疗 旅游出行
以下人士,请联系:[email protected]
网购投诉 律师/司法 媒体记者 网络安全
行业/频道: 产品/服务: 数据/研究: 导航/平台:
政府 全球电商 部委|省市 法规|会议 信息化
零售 B2C|传统 网购|团购 C2C|品牌 开放平台
行业 B2B|外贸 O2O|物流 营销|移动 互联网
金融 金融|支付 上市公司 P2P|基金 投融资
专家认证 融资顾问 法律顾问
电商培训 政府顾问 园区服务
广告|营销 会议服务 报告订制
媒体服务 记者服务 会员入驻
数据|报告 图书|案例
运营实战 分析师|专家
信息图|人物 互联网研究
B2B研究 B2C研究
政策文件 法律求助
投诉维权 曝光台
企业库 B2B导航
网购导航 打折促销
关于我们 联系我们 商务合作 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
中国电子商务研究中心 版权所有