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当前位置:首页 > > B2B研究 > 实战:不同阶段的Wish卖家选品的不同打法

实战:不同阶段的Wish卖家选品的不同打法

http://www.100ec.cn  2017年08月11日09:14  中国电子商务研究中心 人才招聘 产品服务

  (中国电子商务研究中心讯)“在对的时间,遇见对的人,是一种幸福;在对的时间,遇见错的人,是一种悲伤;在错的时间,遇见对的人,是一声叹息;在错的时间,遇见错的人,是一种无奈。”其实这句话,同样可以用于Wish的选品上,对的时间做对的事,才有成功的机会。

  对于Wish卖家而言,有的是新手刚入门,而有的是有着几年运营经验的老司机,对同样的事情,可能会产生不一样的思考,面对同样的障碍,可能也有不同的解决方案。所以,Wish卖家需要认清自己所处的阶段,做该做的事情,才能把效能发挥到最大化。

  不同阶段的Wish卖家选品的不同打法

  处于不同阶段的Wish卖家,其选品方向是否也有差异?

  比如新手小白卖家,上海极高跨境电商公司coo朱明浩告诉雨果网,对于新手卖家来说,现阶段最应该做的事情就是学习,学习当前平台的爆款是什么,学会思考。当然,也不用像无头苍蝇一样什么都学,就根据自己所经营的品类或是自己想要做的品类去学习,包括别人的标题、图片、Tags等等,然后再尝试找一些现成的类似的产品进行“爆品”的打造。

  比如有一定运营经验,但却销量平平的卖家。“这些卖家的可能就是每天只知道上新的Wish卖家,在一段时间的大量铺货后,仍然一个爆款都没有。”朱明浩建议,这个时候应该停下手中的开款流程,多去反思自己的选品路线是不是有问题,把出现的比较严重的问题处理好后再继续开款。

  比如精心开发了小爆款,或是碰运气出了一个爆款已经有所成功的卖家,朱明浩认为这些卖家下一步要做的就是供应链的优化、物流的优化,提升产品质量,进一步优化供应链的结构,提升价格优势等等,进一步培养自己的小爆款。

  朱明浩强调道:“优化是需要不断的去做的,要不断培养自己的小爆款,而不是做两次就不做了,这就是我们所说的运营。”

  淡旺季Wish卖家的选品攻略

  不同阶段的Wish卖家,选品有差异,那在淡旺季,又该如何选品呢?

  朱明浩表示,根据产品的种类区分,不同品类产品的淡旺季是不同。相对而言,小百货,常年比较平稳;服饰类,有季节之分;首饰类,会受到节日等因素的影响;

  “除了节日、季节性的产品,其余产品可以根据自己的开发节奏走,不用太理会淡旺季。当然我有个原则就是‘旺季注重新品,淡季维护老品’,这样可能会有更好的效果。”朱明浩补充道。

  随着跨境电商旺季临近,Wish卖家在这一个阶段需要做哪些方面的工作呢?

  朱明浩表示,现在再去做准备的工作已经有点迟了,大卖家新品应该已经都准备好了,有的甚至已经开卖。“淡季的时候要提前将旺季的新品准备好,因为跨境的物流时效毕竟和国内淘宝没法比,是需要更多的提前量的。”

  朱明浩根据自己丰富的运营经验,为现阶段的还在为旺季“磨刀”的Wish卖家提了三点建议:

  1、清理自己店铺,有些店铺已经臃肿不堪,可能有大半年都没有动过的产品,甚至货源还存不存在,卖家自己可能都不知道。

  2、下架侵权产品,一是为了诚信店铺,二是保护自己的店铺,越多的侵权产品会导致你的店铺越早的和你拜拜。

  3、总结去年物流的痛点,提前选择更好的物流,今年别再犯去年错误。(来源:雨果网 文/张毅 编选:中国电子商务研究中心)



    9月19日,中国电子商务研究中心发布《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》(全文下载:www.100ec.cn/zt/17jcbg1)。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等,包括:B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括:1)B2B电商平台:阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2)零售电商平台:天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3)生活服务电商平台:美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、蚂蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4)跨境电商平台:亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。

「关键字」朱明浩 Wish
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