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实战:淘宝中小卖家如何起步

http://www.100ec.cn  2017年06月19日09:21   人才招聘

  (电子商务研究中心讯)在现在的淘宝永远没有小卖家这一说的,而所谓的小卖家所致的其实是那些三分钟热度就去开淘宝店的,那么淘宝中小卖家如何起步?如何才能不死?来看看下面的分享。

  淘宝目前的90%的流量都来自于移动端,对于小卖家而言移动和PC运营重心再哪个就不必多说了吧。淘宝运营之前选准行业和类目很重要,如何选类目和行业这个一会再说,先说搜索规则。

  最重要的就是相关性,相关性,相关性的因素有很多,非常多,比如人群价格范围宝贝风格和款式标题关键词其次最重要的就是坑位产出比,顾名思义就是KPI,先说相关性,淘宝移动端的搜索规则已经是千人千面,并且碎片化非常严重,流量被分摊到各个入口,这是大家都知道的,其实我在谈的关于千人千面的这项搜索的展现规则已经快过时了,这也并不符合目前淘宝未来发展的大方向就是内容电商和社区电商,这也就是为什么一些店铺并不如做SEO,也有很大的销量。

  暂时先不谈内容和社区,还是来说目前的千人千面的大环境下如何进行SEO优化从而让自己的宝贝获得更多的展示,这对于目前很多中小卖家还是有一定的意义的,我也会讲两个非常有效的能在短期内迅速流量增长的办法,一个淘客推广的办法,其中一个也就是初说中的黑搜,并不是谁教我的,这也是我在自己亲自运营店铺过程中发现的,并不如系统漏洞,而是利用了目前淘宝搜索引擎对这一点上的倾斜,手机码字好累啊。

  看了很多人的平均说要选择竞争小,流量大的中长尾关键词,还有就是通过标题组合来迎合搜索引擎和用户的,下面评论已经有人说过这个了我就不废话了,这其实也是相关性的一种,我现在要说的是人群的相关性和价格的相关性,这两点决定了你选的这些词对你店铺的人群标签和产品实际转化率的影响,因为人群,决定转化的不再仅仅是你的主图评价详情图了。因为每一个进入你店铺的UV都是真实的用户。

  而这每一个用户都有年龄性别职业消费层级兴趣偏好搜索习惯等等标签,选择关键词不是盲目的,有时候你选择一些表面看起来搜索人气高并且竞争小的词然而并没用,因为搜索这些词的用户都有固定的人群,搜索这个关键词的这些人群的兴趣偏好和消费层级,而你的宝贝的样式和价格是否又与这些人群的标签相关,都说了现在淘宝是千人千面,淘宝只会推荐用户喜欢的商品,所以也就不要再拿过去玩淘宝那一套来骗小白了。

  算了不卖关子了,反正也没人关注,我就直接把我做淘宝时摸索到的如何快速使自然流量增长的办法说了吧,看到的算缘分,我既不是电商培训机构更没有其他目的,先说一下背景,答主做淘宝也就前几个月的事情,后来因为标题用了个品牌词被判了售假,扣了2分,店铺直接就死了。

  刚开始做淘宝的时候,听了很多培训机构的课,买了很多第三方工具,但依然没卵用,流量仍然很少,当时也很迷茫,但听了生意参谋小二的一节课后恍然大悟,小二说的是淘宝主要就是看坑位产出比,产出越高获得展示机会就越多,所以各位正在做淘宝的小卖家明白了吧,比如你一个新品上架后,淘宝都会给予一定流量扶持,如果要靠自然出单,也不是不可能只是很难时间很长,如果想要淘宝给宝贝更多展现机会就要根据每日自然搜索流量的情况进行补单,从新品上架的第一天开始,严格控制转化率,不能低于同行平均,也不能太高,新店刚开始先把店铺层级刷到第三层级,别问为什么这个问题就不想多说了。

  之后就是稳住店铺层级就行了,别看说的简单,要实现也需要一定运营基础,比如如何写标题,如何找款测款测图等,答主做的也不是很好,总之答主的体会是淘宝仍然是有机会的,但成功的因素要求太多,比如货源,运营技术,美工等,答主没有好的货源,做的也是一个自己不太懂的类目,不知道如何选款。还有一个就是产品价格高低与是否能卖的出去并没有太大关系,因为现在淘宝是个性化推荐,用户的消费层级和偏好决定了淘宝会向他推荐哪个价格区间的宝贝。

  差点忘了,还有一点就是要保持每天的流量,如果今天流量比昨天少了,就要开车补,不能下降太多。并且要保持销售增长。(来源:卖家资讯;编选:中国电子商务研究中心)



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