(电子商务研究中心讯)　　6月24日消息，日前，化工B2B平台塑米城CEO黄孝杰，在亿邦动力网疯人会发表了公开演讲。

　　塑米城CEO黄孝杰

　　黄孝杰介认为，想要成为独角兽级的B2B平台，需要具备如下三点：

　　第一，利用“互联网+”这个新的生产力提升行业效率，创新行业的盈利模式。

　　第二，借助资本的力量，逐步打通上游资源。

　　第三，找到信用背书，聚集行业资源不断为中小企业客户降低采购成本。

　　以下为塑米城CEO黄孝杰演讲内容：

　　黄孝杰：首先感谢亿邦动力网给我们提供了一个很好的平台，我们也是第一次参加这种行业的交流会。之前在接触了资本市场之后发现，很多的机构都看不懂B2B行业。B2B行业涉及的领域太多，且每个行业都很深。而且很多人都将塑化行业和其它的大宗商品如钢铁行业、有色金属、白银行业混淆在一起。很多机构手上拿了很多钱，也觉得B2B行业很好，但是不敢投进去。前面听胖猫工场徐芳沟通完她的投资理念之后，发现她对整个B2B全行业各个行业了解的是非常深入的。B2B行业未来也非常需要所有的行业从业人员共同努力把这个万亿级的市场做起来。

　　今天的钢铁行业已经出了像找钢、钢银这样的独角兽，能一口气拿到十几亿的投资。通过他们我们也看到了未来B2B行业将会出现很多个行业BAT企业。现在开始到我们塑料电商了行业了。

　　我上一次创业是做工业耗材辅料领域的MRO电商平台，2011年开始，我们深深的做了三年，做得很深，平台上有26万个SKU的产品，一手为采购外包的大客户提供采购服务，一手为中小企业客户提供采购服务。我们当时做的很成功，三轮一共拿了6000万的投资。由于我们的产品线过长，无法快速的打通供应链，无法得到上游供应商的账期支持，大客户采购外包涉及到账期的限制，导致资金链条非常困难。整个项目就被资金深深的拖进了黑洞……

　　我和团队在总结了上次创业的失败经验，带着对终端客户的深刻理解，于2014年开始二次创业，建立塑米城，我们采取自营的方式直接参与到行业的交易中去，为中小企业客户提供原料一站式的采购交易服务，通过参与交易并提供服务真正解决行业痛点，提高客户的采购效率，降低企业的生产成本。我们的客户的定位就是服务于终端的中小微型的塑料制品企业客户，他们是社会上弱势群体，非常小，在行业中不占优势。但我们希望通过把这些小客户集中起来，以我们平台作为圆心将这些没有优势的小散聚集起来变成大户，变得足够大、有议价能力的时候去找上游集中折价采购，这样就大大的降低了企业的采购成本，让他们变得更有市场竞争力。

　　2014年8月塑米城上线，全年交易只做了1.5亿。但到2015年12月份整年我们就实现了20.68亿元销售收入，同时创造了2500万的利润。2015年12月底我们就拿到2.7亿人民币的投资。投资人当时投钱给我们，想法也非常简单，是希望利用投资一家创新的电商平台来解决他们商品的销售渠道。他是一家很强的技术型的企业，他们通过技术优势不断地开发新材料，类似像PPO工程塑料等。当时他们也找了很多平台，最后看到我们是唯一一家以通过做盈利模式来体现自己的核心优势，以自营的方式在做交易服务，以PE的方式在谈估值的一家公司。他们看好我们创新的电商交易平台，第二次见面我们的投资人王全胜先生就敲定了对我们的投资意向。

　　塑米城为什么要借力传统企业？做B2B行业非常简单，就在原有传统行业基础上去优化它，通过电商平台将业务数据化、线上化，利用互联网技术进行资源整合及上下游需求的高效匹配，从而减少流转次数，提升行业效率，降低成本。所以我们一定要先尊重这个行业。因为你的一切升华都是建立在他们的基础之上的。

　　现在行业内的电商平台目前都做的很好，因为大家的目标都是一致的，希望能通过互联网+这个新的生产力来提升传统行业的效率从而给平台带来收益。大家切入这个行业提供的服务点各自不同，但都做得很好。

　　塑米城是标准的线上+线下(互联网+传统)的创新组合，我们最大的优势是从一开始我们就定位要通过参与行业经营的方式来真正解决行业交易效率低下、交易服务差等行业痛点，所以我们一直用自营的方式为客户提供一站式的交易服务，从帮助终端客户找货源、采购交易、物流配送，通过售前、售中、售后的一对一交易服务来提供交易效率，节省客户的采购时间成本。通过两年多的自营交易服务，我们获取到了市场上2万多家客户的认可，同时也不断打通了更多的上游资源，最重要的是通过自营交易服务我们还创新出了塑化电商平台的盈利模式。

　　在座很多其他的朋友们都是从事B2B行业，大家要有一个目标，一定要做这个行业的独角兽。所谓独角兽，不是说这个行业你就是第一了，不可能。很多平台有独特的服务点，标准谁都能抄得走，服务是带不走，每家平台服务侧重不一样，有的侧重交易、有的侧重金融。你只要做好有你核心竞争力的行业独角兽，你就成功了。

　　塑料贸易行业就是万亿级的市场，任何一个平台都不可能把整个行业都吃掉。我们今年预计交易额在100个亿，但也只占市场的百分1。

　　怎样成为行业的独角兽？个人总结你一定要具备以下几个“撩”点。第一，要做盈利模式。B2B行业有别于O2O、B2C行业先烧钱获取用户数据，再实现盈利的模式，我们的客户都是企业客户，全是比我们做生意历害100倍的家伙，你不要想通过一两次的补贴、返利就能真正获得到他们。阿里巴巴当年之所以能征服中国的中小企业客户，得到他们的信赖与认可，那是阿里巴巴帮客户建立了一个永不落幕的网上广交会，真正帮他们客户的产品卖到了全世界。B2B行业你需要真正解决他们的需求，能帮助到他们降低经营成本，他才会是你真正的客户。你只有利用互联网+这个工具创新行业，做出能让客户受益的业务模式，同时还能让自己的创新服务获得相对应的服务收益，真正的做出盈利模式。

　　第二，在我们这个行业里，一定要借助要资本的力量，我们是一个资金高度密集型的行业，货就是钱，钱就是货，有钱就有货，有货你就能服务更多的终端用户。如果没有资本的借力，是很难做大交易规模的，如果没有足够大的交易规模，就无法拿到很有优势的货源，也就没办法打通整个行业上游，去服务整个下游客户。撬动整个行业市场一定要借助大量资本上市场上的资金。

　　第三，找到属于你的信用背书。对我感触很深刻的是科通芯城，它是一个非常成功B2B电商案例，他们香港刚刚上市后。我到他们公司考察学习，刚进去就发现整个公司聚满了人，有很多上游品牌商销售代表，终端生产工厂的采购人员，还有部分年轻人是来公司面试的。感觉一夜之间整个行业里面的从业人员都知道有个卖芯片电商公司，叫科通芯城，它还是一家上市公司。上游的品牌商主动来给代理权，希望这个电商平台能帮他分销产品。终端工厂也派采购来建立采购关系，希望能通过他们的平台采购到价格更好，货物更有保障的电子元件。因为他们找到了一家在行业内有信誉背书的电商平台。这个是B2B细分市场信用背书会给你带来的巨大效益。

　　做为一个B2B的电商平台，你只有具备了以上三个“撩”点，你才能真正的召唤神龙，才有机会让自己成为行业的独角兽。

　　在我们做B2B行业，我们要找到盈利点不能只是赚差价，差价只是你获取报酬的一种方式而已，跟服务费性质是一样的。最核心问题，一定要解决行业的痛点，找到解决方式之后你就有盈利模式的。

　　做B2B电商的一定要尊重传统企业，一定要尊重这些在行业打滚的小贸易商，小企业客户，因为他们懂这个行业，他们有这个行业的资源，他们有这个行业的规则。你只有用心的服务好他们，帮他们降低采购成本，提升了他们的市场竞争力了，你的平台才有黏性。对我们这个平台来说，我们一直把解决行业痛点做为我们的核心。

　　通过深入的行业分析，行业的上游、下游有哪些痛点，能够给他提供哪些更好的服务，每个痛点用哪种方式去解决，B2B平台通过创新的模式去承接上下游，未来肯定会减少行业中的流转环节。会替代那些在传统塑贸领域中没有资源优势的搬货商，通俗说叫黄牛。从而提高行业流转速度。未来我们还是专注在为这个行业的终端工厂客户提供自营交易的服务，我们目前已获得

　　2.7亿人民币的投资，同时得到上市公司意向并购的机会，在行业内有一定的先发优势，未来我们也会和其他平台共同发展，相互学习、进步，更大程度的帮助中小企业客户提高采购效率，降低工厂的生产成本。更好的为行业客户提供交易服务。

　　以上是和大家分享的心得。希望B2B人共同努力做大B2B谢谢大家！（来源：亿邦动力网 编选：中国电子商务研究中心）