(电子商务研究中心讯)　　很多正在做B2B网络推广的朋友考虑最多的便是：如何获得更多的流量?怎样增加信息曝光率?于是自然想到了优化、关键字、还有信息在各个B2B平台的狂轰乱炸。这是懂点推广、埋头苦干的销售人最常用的办法。曾经让很多人倡导甜头，赚得第一桶金。但由于信息的泛滥，这一方法现在竞争力特大，想脱颖而出非常困难了。

　　另外，一些企业利用B2B平台的收费服务，获得站内外资源--排名靠前、广告推荐等。一般来说，效果肯定比免费时要好。但不一定A收费用户效果就比B免费用户效果好。关键要看是否充分利用。

　　正是基于上述两个背景：1)免费推广技术难度低，竞争大，难以突破。2)收费不一定就比免费好。作为著名行业网站的网站产品负责人，我写了《玩B2B，非“钱”即可》，如果您是B2B平台收费用户，标题可以理解为“要玩好用好B2B平台，并不是交了钱就可以”，我给您以下建议供参考。如果您是B2B平台免费用户，标题可以理解为“要玩好用好B2B平台，不交钱也可以做好”，我也是给您以下建议供参考。

　　一、研究B2B平台规则，获取支持。

　　阿里巴巴、慧聪等主流综合平台，我的钢铁网、锦桥纺织网等主流行业平台。十多年来都形成了自身的优势和特色。如阿里生意、慧聪品牌、钢联报价、锦桥专搜就能概况这四个网站优势和特色。从推广角度。我们要熟悉和研究的包括但不限于B2B平台优势、特色、信息发布规则、展示规则、平台奖励惩罚规则等。然后结合自身的核心需求，选择平台。

　　具体怎么做呢?通常可以关注B2B平台的公告、关于我们、网站大事记、帮助中心、会员(用户)中心等栏目了解信息;更进一步，和B2B平台销售联络人、客服人员处理好关系，可以理解更多规则，甚至直接获得支持。

　　二、主动在B2B平台上分享，获得认可

　　B2B平台在一定程度上支持着整个产业发展。一些大宗平台。一个订单高达几十万、几百万甚至更多，每天平台上采购金额都会上亿。您或者您的朋友也会觉得某个平台不错。这时您可以主动在平台的论坛、成功案例等栏目，做一个经验分享，这时会有更多的人关注理解您，同时由于您的宣传平台也会提高您站内威望，一举至少两得。上半年有个绍兴朋友在我们网站写了个成功分享，我给她做了个置顶，结果当天她的商铺访问量增加2万人次。当时我都很震撼。

　　三、及时打理B2B平台生意，人工操作

　　好的B2B平台很重视用户体验和研发，考虑到商业人士上网时间有限。B2B平台会增加些机器功能。如信息自动重发、自助客服等。但这千万不能代替人工操作，互联网考的就是人气，不管是否收费，B2B平台肯定会有措施奖励上网用户，同时“惩罚”不上网用户的。再者及时更新产品价格、及时下线无货产品、及时回复收件箱询盘、主动和采购商线上沟通是网络销售非常重要的步骤，值得重视。（来源：速途网 文/ 罗建国 编选：网经社）