(中国电子商务研究中心讯)全球最大的制造业在线市场MFG.com 9月17日来到杭州，带来逾7亿元欧美采购项目介绍给浙江零部件与纺织品制造企业。这是MFG.com首次到杭州，向浙江中小企业分享如何利用专业的采购平台拓展海外市场。

　　MFG.com全球供应商中，中国企业仅占15%。中国供应商会员中有24%来自浙江，他们的外贸意识强，市场敏感度高，2009年上半年，在采购商在线给中国的订单中，浙江企业的在线获单金额占到30%强，其中杭州仅占浙江的12%，不及宁波34%。

　　MFG.com亚太区总经理金晓兵表示：“外贸形势的严峻并没能影响那些生产专业化程度高、努力开拓新市场的积极企业。MFG.com浙江企业数量比2009年增长19%，而在线获单金额增长了60%。MFG.com特别适合定制制造的采购商，让他们公布采购要求，而供应商则先看项目，再决定是否参与报价。平台对会员有一定的专业要求，重在加速相互了解的过程，提高效率。”

　　“采购订单的增加，一方面证明了浙江中小企业的实力，另一方面体现了欧美企业采购策略的变化。”金晓兵表示，“与去年同期相比，2009年上半年MFG在线下单给中国企业的欧美采购商数量增加了30%，今年在线下单的采购商中有29%于今年新加入MFG。每个订单的金额小了，但采购商数量增加了。”

　　在中国制造业的整合阶段，欧美企业也在经历着调整。自行制造还是外包生产，全球采购还是区域采购，取决于采购的项目和企业的实际情况，绝非一概而论。针对不同的项目需求，采购负责人一般会在全球产业链、运输成本、制造成本、供应商成熟度、知识产权保护等要素间寻找平衡点，核算综合成本后做出决定。而地方产业链的成熟度将很大程度上影响采购商的选择。

　　全球采购潮将原来固守本土的欧美中小买家‘逼’到了亚洲，如何找到他们，了解他们，影响他们的采购决策是中小企业开拓海外市场的先决条件之一。相应于采购商压缩成本方面周密和复杂的考量，供应商应扩大企业的适应度，从企业发展角度运用差异化竞争策略来考虑市场开拓策略，比如增加不同行业客户，以降低风险，或者重视高利润、高难度、小批量的订单等，努力树立企业形象，让闻到酒香的客户找上门来。

　　MFG.com在北美、欧洲和亚洲坚持一个理想，让采购商在全球范围找到合适的供应商，帮供应商去发现客户和市场。MFG.com与众多国内网络贸易平台不同，是带给供应商会员实实在在的生意机会。MFG专注于零部件制造领域，细分行业生产工艺，全球买家在MFG发布的采购需求每天达数亿美元，MFG全球范围内的供应商则自行选择心仪的采购需求，主动报价并于采购商联系。90%以上来自美欧客户，交货期大多在1-3个月之间。

　　自2000年成立于美国亚特兰大以来，MFG.com已经促成了逾90亿美元的在线交易。2006年获得亚马逊创始人及CEO贝索斯的私人公司的入股，2008年获得富达国际投资2600万美元的投资，进一步推进MFG的全球采购平台进程。

　　MFG.com入驻中国以来，稳步帮助精于机械加工、铸造、冲压、锻造、钣金加工等加工工艺的中小企业拓宽市场渠道、结识新客户、发展客户关系。（来源：杭州网 作者：来萍）