(中国电子商务研究中心讯)腾讯的成功之道，就在于自己合理的市场定价。

　　凭借在终端桌面用户上的多年经营，腾讯将自己的数量优势和低价营销策略巧妙的结合起来。虽然之前腾讯被批评为离高端用户太远，但其网友用户还是为其贡献了相当漂亮的季报。桌面终端垄断地位的巩固，合理的市场定位，使腾讯紧紧把握住了市场的脉搏。

　　腾讯一季度实现净利润人民币10.5亿元，比上年同期增长94%，增幅为谷歌的10倍。作为逆市增长的另一家巨头公司，谷歌实现了8.9%的利润增幅。腾讯的增长，是一种奇迹。腾讯的大客户广告投放并不多，为其贡献漂亮财报数字的，是中国数以亿计的普通网民。

　　互联网用户终端是很多巨头争夺的战场。腾讯QQ，新浪UC，网易泡泡，MSN聊天工具都曾经是一代枭雄。曾经叱咤风云的市场争夺，如今演变成了QQ和MSN的两强争霸。虽然在国际上QQ的力量还不能和MSN匹敌，但在中国市场，腾讯QQ是当之无愧的霸主。

　　对自己市场的捍卫，腾讯态度一向坚决。经过多年桌面终端市场的抢夺，腾讯确立了自己的老大地位，但后院起火了。一个叫珊瑚虫的升级版QQ开始分享自己的研究成果，并影响到自己的市场策略。于是，一场诉讼将珊瑚虫的开发者送进了监狱。虽然有部分网民同情珊瑚虫，但结局不能改变。在维护自己合法权益的时候，腾讯从来都不会手软。

　　而在盈利模式上，腾讯则更是出奇制胜，值得大家深入学习。腾讯的QQ号码是黑客们光顾频率最高的一种商品，淘宝上卖QQ的商户有上千家。黑客盗号，打包卖出已经成为一条成熟的产业链。这条产业链的形成，原因就在于腾讯的QQ号码本身就是一种商品，可以卖钱。

　　不仅腾讯的QQ号码可以卖钱，腾讯的各种增值服务也在受到追捧。红钻、粉钻、绿钻、蓝钻各种增值服务，都受到腾讯铁杆用户的追捧。借助庞大的用户基数，腾讯完成了营收。

　　腾讯的成功之道，就在于自己合理的市场定价。用户都买得起，每月十元的付出，就能在虚拟世界里拥有凌驾于普通用户的特权，这多少满足了一些人的虚荣心。正是对消费者心理的准确把握，腾讯笑到了最后。当然，这一切的前提是，腾讯是这个市场的主宰者。

    （来源：中关村在线 作者：刘瑞刚）

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