(中国电子商务研究中心讯)(中国B2B研究中心讯)面向企业间交易服务的综合或垂直型B2B类网络服务商在数量已经足够庞大，排在前列的比如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源、中国制造网，以及规模少小点的铭万、中国网库、沱沱网、全球商会、商格里拉、全球制造等综合型第三方电子商务服务商，以及面向机械、五金、化工、服装、建材、纺织皮革等行业的垂直型网站，第一梯队、第二梯队都挤得满满的。

　　主要是国内中小企业市场的4200万这个数据产生的诱惑力太大了，可能不少进入都喜欢这样算帐，如果占领能够服务10%的企业，那么客户数量将是420万，哪怕是1%，也有42万，每家企业只挣1000块钱，营收额也能达到4个亿。这种如意算盘，其实绝大部分人都错了。

　　但现实情况是，仍然有不少投资人进入B2B领域，而且基本上都从阿里巴巴、慧聪等基础型的电子商务服务商身上找灵感，衍生于标杆企业们的平台然后产生了不具备明显差异化的产品与服务，然后赚钱的来路与招数绕来绕去跟标杆们走到了一起，既没帮中小企业省到钱，也没帮它们赚到钱。

　　这么说，B2B还有没有空间，如果有的话，空间有多大，而这个空间又在哪个方向?这些问题，笔者最近同从业者们有过多次头脑风暴，此处记录其中一二，以供分享探讨：

　　盈利上讲，现在B2B的方向有两种，一类是赚现在的钱，一类是赚未来的钱。

　　针对第一类，赚钱或许不多，空间不大，套路较旧也较死，走的人也多，但可以从行业上、业务侧重点上、区域划分上寻找蓝海;第二类，空间极其庞大，拥有足够的想象空间，业务模式较新，甚至经营思路与手法也与众不同，但需要足够的资金去支持，或者依靠其他现金流项目保证这笔“未来的钱”在未来的某个日子能拿到手。

　　第一类赚现钱的，可以归结为目前这种做行业网站与第三方B2B平台、电子商务软件的，如果销售力到位，即使后起者也能赚一些小钱，要么从阿里巴巴、慧聪、环球资源等领先企业的手中抢来，要么寻找“蓝海行业”与“蓝海区域”；

　　第二类赚未来的钱的，比如电子采购、网交所一类的虚拟交易服务、面向B2B的网络营销与咨询服务商、视频商务、可以整合B2B与B2C的体验购物与DIY等。

　　无论如何，垂直化的前景问题，众人都看到了的，应该走的一条路。但在不少垂直化的方向还缺少需求这一环，就是往非成熟与准成熟的行业里渗透，从业者的互联网使用与购买、销售习惯问题成为瓶颈。

　　在做出这个垂直化的决定前，最好先分析一下，哪怕是简单地看一下4200多万中小企业的构成以及各个行业构成中从业者的互联网使用习惯。

　　现在做B2B，如果低成本操作，而且希望安全系数高一点的话，有这么两建议，一是找蓝海的行业与区域，用老套的业务模式，从而在电子商务普及率或者使用上相对不成熟的企业群体中去培育，走一下阿里、慧聪们的老路，一些行业网站的成功应了这种方式;二是找成熟的行业，先用新业务模式去渗透，比如在电子商务应用相当成熟的企业群体中推出电子采购、视频会议、视频营销、视频采购等，或者提供如金银岛一样的网交所服务，但成本肯定是不低的。

　　如果想两个群体都通吃的话，或许提供网络营销、电子商务培训方面的咨询与信息服务，是一条道路，但要做大!

　　　作者：庞帆顺