(电子商务研究中心讯)【编者按】1997年，孙德良创建了中国第一家B2B电子商务网站；2001年，打赢了了“中国加入WTO跨国第一案”；2003年，从美国购回天价域名ZJ.com，创办浙江都市网，开创了互联网“第四模式”；  2006年，成功登陆深交所挂牌上市，缔造了“中国互联网第一股”，改写了中国20年资本市场和10年互联网产业的历史； 2007年，“生意宝”网站正式上线，标志着网盛由行业网站领军者向全球化的综合性B2B服务商转型，其首创的“小门户+联盟”的模式获“中国最佳商业模式”大奖；2008年，网盛首度突破其坚守12年的线上B2B阵地，进军B2C市场与线下会展业务……顺应市场的特质、浙江民营企业务实和IT产业模式的结合造就了孙德良“网络”与“创业”、“资本”的多个神话。

浙江网盛生意宝有限公司，英文名为NETSUN，中英文含义俱佳——无论网盛“盛”的谐音还是NETSUN里面的“SUN”，都能看到老板孙德良的影子。

作为国内最早从事互联网行业的专业人士之一，这位没有任何身世背景的“70后”带领网盛经历了“网络泡沫”和“网络寒潮”时期的艰巨考验。2006年12月他带领网盛科技顺利上市，从而成功创造了“中国互联网第一股”，其个人身家也一跃升至30多亿元，跻身新符号行列，被媒体称为演艺网络奇迹的年轻英雄。

目前，网盛生意宝旗下拥有中国化工网、全球化工网、中国纺织网、中华纺织网、医药网和中国服装网、中华服装网、中国机械专家网、中国农业网等，10余家国内乃至全球著名的电子商务网站，都是各自领域中领先的行业网站。

——孙德良：现代杭商杰出代表的创业故事

 文/张凌鸿 

敏锐——1995年，杭州计算机用户接入了Internet ，敢于尝螃蟹的人在嘟嘟嘟的拨号声中连接到国际互联网，此时网速是33.6K、一小时收费12元钱。而这一年，孙德良大学毕业。凭借敏锐的嗅觉，他瞄准了互联网。此后的几年中，他自主创业，创建了中国第一家B2B电子商务网站。

1995年，从沈阳工业大学计算机专业毕业的孙德良怀揣着梦想，回到杭州找工作。当时，杭州一家最大的互联网公司正在招聘员工。“第一次面试后，公司因我是普通大学计算机专业本科的原因没有录取我。”孙德良说。心有不甘的孙德良，继续寻求进入这家公司工作的机会。一个多月后，发现这家公司在招英语翻译。最后，孙德良以英语翻译的身份进入这家公司工作。

第一份工作犹如一把钥匙，给孙德良打开进入互联网领域的一扇大门。1996年8月，亚特兰大奥运会召开，孙德良和同事翻译奥运会的一些信息，然后卖给那些当时还不能出国采访的媒体。这次经历对孙德良触动很大：“可以说经历了一次洗脑。当时我觉得互联网真神奇，居然可以在短短数秒之间传送这么多信息，以后完全可以靠互联网赚钱。”1997年，孙德良因所在公司倒闭失业了，但这段经历却让孙德良在互联网里嗅出了商机，他决心在互联网行业干点事情。“当时，我希望找第二份工作也是和互联网相关，但却发现杭州已经没有第二家互联网公司。”于是乎，孙德良一拍脑袋：自己创业吧，实践靠互联网赚钱的梦想。

1997年10月16日，杭州举行一个服装博览会，孙德良打算到那里去做市场调查。但一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。“当时我有个老同学在附近的化工公司工作，于是我就到他们公司去避雨。我和同学闲聊时，发现同学有整整一抽屉的名片，都是全国各地大大小小化工企业的。我当时眼前一亮，为什么不做化工网呢？化工原料的价格变化快、和国际接轨早，完全符合互联网特性”。孙德良的创业第一步就这样不可思议地跨出了。

因为大学毕业没多久，一点积蓄也没有，孙德良只好寻求父亲的帮忙，父亲用人格担保向隔壁借了2万元的高利贷。

1997年底，全国第一个专业化的垂直化工网站 China Chemical Network 英文版(www.chinachemnet.com )面市，1998年5月正式推出中国化工网中文版。1998年当年公司销售额就超100万，2001年公司年销售额更达5000万元，利润超过2000万元，同时确立了“会员+广告”的基本商业模式。正是靠着这样一个看似简单的模式，截至2005年底，聚集了7800家交费会员，几乎占到国内化工企业的1/10。在化工领域之外，孙德良又相继开通了医药网和中国纺织网。

而孙德良实现更大范围成功的是2001年应诉日内瓦，在入世跨国第一案中成功击退世界500强的Orica公司，赢得了周转四大洲六个国家的世界传奇域名www.chemnet.com。以此域名，孙德良合并了全球最大的化工数据库搜索引擎www.chemindex.com，与世界各大化工网站进行数据交换和信息共享，建立了全球化工网www.chemnet.com。

时间进入2009年，随着第三代移动通信（3G）牌照的发放，一场移动互联网战役似乎一触即发。在两大通信巨头火拼移动互联网市场的背后，孙德良也没闲着，他一直在密切关注3G在中国的发展，觉得又一个巨大的商机来临了！孙德良透露，生意宝今后会进一步密切关注3G的发展与应用动态，未来不排除在融合新媒体与电子商务的3G业务上进行战略布局。

责任——十年后，同样凭借敏锐的嗅觉，孙德良首创了“小门户+联盟”的模式，为联盟提供在技术、内容、经营和资本层面商的支持，此模式获“2008中国最佳商业模式”大奖。而在全球金融危机的严峻经济形势下，作为B2B电子商务的领军企业，更是推出了一系列的动作，体现给广大中小企业送去“过冬棉袄”的社会责任。

2006年12月15日9点30分，深交所，A股市场上互联网第一股——网盛科技正式挂牌交易。网盛科技得到市场久违的热烈追捧，以致不到半小时内惹来深交所的三次停牌令，创下中小板开办以来的新纪录。网盛科技开盘报68.10元，盘中最高至78.00元。按照62．8元的收盘价计计算，网盛科技上市使得网盛公司董事长孙德良的身家也上涨到29．13亿元，对照2006年福布斯富豪榜，能排到第69名。而在此后的几年中，网盛和孙德良以一次又一次的收购在撼动业界的神经。

2007年6月5日，网盛科技收购中国服装网51%股权，将其纳入生意宝。2008年5月5日，网盛生意宝正式对外宣布，与中华纺织网达成并购协议，以1800 万元全资收购中华纺织网，持有其 100%股权。在孙德良看来，这还仅仅是开始。

从2006到2007年，孙德良一直在寻求借助联盟发展的途径。2007年4月，网盛宣布打造国内首个基于行业网站的“生意广告联盟”。网盛选择了“小门户+联盟”的方向。孙德良解释“小门户”是指类似于中国化工网的各专业网站，他希望通过该公司旗下的生意宝平台，能连接这些专业网并形成联盟。随着专业网站的细分越来越多，如果这些网站与网站之间的信息不能进行交流，则会出现信息孤岛，通过行业网站联盟的方式，则可以解决信息孤岛的问题。而网盛则在技术、内容、经营和资本层面，对联盟成员进行支持。他希望三五年之后很多专业网站可以做到每年一两千万的利润，达到可以上市的规模。即使不能上市，这些网站也可以通过网盛的平台借壳上市。

“当我们打通全国各个小的行业门户网站和联盟之后，我们把网盛生意宝的一些产品如‘中国供应商’放到网盛旗下的所有行业网站和联盟网站上，为更多的用户找到商机。同时，网盛将把大部分的利润让给其他小的行业网站。”孙德良称。

从不断地收购，到推出统一的B2B搜索产品生意搜，再到推出与阿里巴巴的雷同的产品“中国供应商”，孙德良胸中的大计划开始一步步地付诸实践。　

2008年，随着人民币升值、出口退税改革、次贷危机等因素对外贸形势的影响，进出口业务变得更为困难。“入冬”以来，网盛可谓动作不断。如何将中小企业带出冬天，孙德良说，“电子商务的未来将走向‘低门槛’和‘白菜价’，所有中小企业都可以花很少的钱实施电子商务，网盛生意宝计划用低年费策略减少中小企业的电子商务开销，帮助中小企业度过经济‘冬天’”。

据生意宝网站资料显示，生意宝所提供的“小门户+联盟”服务“中国供应商”年费为1800元。除推出“白菜价”1800元版“中国供应商”服务，极大地降低中小企业电子商务应用准入门槛外。网盛还在旗下大型生意宝网站（www.Toocle.cn）推出了一千万条“海外买家数据库”。

而最近，网盛更是首度突破长期坚守的B2B领域，自建B2C网购平台“衣服网”，并启用雪藏多年的国内服装行业最顶级域名(www.yifu.com )，致力于打造中国最大“品牌服装网络商城”，助力深受出口影响的服装制造业挖掘庞大内需、拓展内贸市场。

网盛首次涉足线下会展业务，在提供更多网上增值服务同时，开始转向线下为客户提供更加全面的增值服务。以其起家的化工行业为率先“突破口”，通过中国化工网携手中国贸促会化工行业分会联合在上海主办“中国国际精细化工展览会”的方式切入会展市场。这次展会有来自美国、日本、印度等国的多个高规格“采购团”，与包括中石化、巴斯夫、美国霍尼韦尔、雪佛龙菲利普斯、日本TCI等“全球500强”企业，携巨额订单前来采购洽谈。展会期间，还就中国精细化工行业发展、欧盟Reach法规相关服务、中小企业生存与发展等话题分别举行大型论坛与研讨会、洽谈会。主办方还同美国精细化工展览会(InfromexUSA)就合作达成了一致。作为中美两国领先的精细化工展，之间的合作互补，有助于两国精细化工企业在展览会上取得更好的实际效果，为我国化工中小企业创造更多的商机。

草根——数不胜数的民营企业都有着“从小做起，从市场做起、由小做大”的传统经营作风。孙德良也一样，他虽然有着打造化工网络帝国的梦想和决心，却毫不避讳自己“草根商人”的身份，他有很多自创的理论，他说：“我一直想悄悄地做人，悄悄地做事，悄悄地赚钱。”

孙德良的生活简单纯粹得像一碗水，不抽烟，不喝酒，不打牌，除了看电视，上网，喝龙井，没啥其他爱好。最爱看的电视剧是《长征》和《亮剑》等历史剧，翻来覆去地看了好多遍。“我认为最该读的两本书是《政治经济学》和《中国革命史》，以史为鉴，从历史中寻找生活的问题所在，是我的乐趣。” 身为管理者，孙德良从不看管理学的书，“管理是从实践中摸索，学习的。”

“我们的团队是一支土鳖团队。”孙德良神情得意地表示，眼里随之泛出笑意。当互联网精英们梦寐以求希望获得风投的青睐时，孙德良一次又一次将他们拒之门外；当国内各大网站纷纷寻求海外上市机会时，网盛科技却选择了留在国内上市。拒绝资本的诱惑不是一件容易的事。但谈起这一段，孙德良还是觉得自己的选择是对的：“我只是觉得，中国互联网企业一定要坚守住某些民族化特征。”

与当前海归云集的IT企业相比，孙德良固守着多年的本土阵营。孙德良的团队坚持着“内主外辅”的原则，“我们会考虑在今后的产业扩张中引进海归，但仍然是以本地人才为主。”也就是这个土鳖团队，在人员流动性极高的互联网界，却一直保持着令外界称奇的稳定性。“自2000年以来，我们中层以上的管理人员没有一个流失的。”孙德良将这个奇迹归功于两大法宝，如果说员工持股计划是“定心丸”，那么企业的草根文化就是“还魂丹”。“我们团队有70多人持有股票，少则五万股，多则几百万股。我们的员工持股计划还会继续，主要是针对现在团队里新成长起来的骨干和新进入团队的精英。

而对于草根文化的内涵，网盛科技流行着“ 一桶水和一碗饭”的故事。一次孙德良在公司走廊上看到一个女员工在吃力地搬一桶水，他立即上去帮忙，但当他帮忙将水搬到办公室时，却发现一些男领导坐在办公室里无动于衷，他勃然大怒，而那些员工看到他也感到无地自容。“现在公司里，不管是领导还是员工，都要平等做事。”

一顿饭的故事，更体现了公司领导和员工之间的平等相融。“我们公司以前吃快餐，所有领导都要同员工一起排队，包括我在内也不能插队。”孙德良说，“这就是我们的平民文化，可能与我出身农村家庭有关，不管未来怎样发展，我的本色不会改变。”“我们的企业将最终走向国际化，如果有一天能够实现并购国外企业，在国外的资本市场上逐鹿，那才是国人的最终梦想。”孙德良温和的眼神闪烁着点点光芒。

谈到成功的秘诀，孙德良归功于他的“118理论”。“我觉得自己的成功，一分是智慧，一分是努力，八分是机遇。时势造英雄，但时势又总是给那些有准备的人。所以我认为一要努力准备着，二要与时俱进，这样才能抓住机遇，成就梦想。”

来源：《杭州通讯》（中共杭州市委机关刊物）