电商门户 互联网+国家战略智库
·设为首页 ·我要投稿 ·生意宝 ·生意社 ·官方微信 ·专题
综合
SAAS  |跨境
钢铁网 上市|化塑
大宗品 工业|B2B
零售
B2C|海淘 时尚|珠宝
三农|母婴 女性|食品
美妆|百货 生鲜|鞋服
O2O
房产|教育 团购|餐饮
社区|家居 汽车|差旅
医疗|婚嫁 智能|影视
金融
电商金融 保险|支付
众筹|P2P 政策|企业
消费|理财 银行|征信
智库
报告|数据 法规库
研报|案例 企业库
百科|运营 论文库
人物
网红|专家 企业家
人才|培训 微博库
快评|明星 记者库
服务
法律|维权 淘宝|曝光
营销|物流 传媒|导航
思维|品牌 微商|会议
当前位置:首页 > > 电商金融 > 三国演义变两强争霸 生意宝阿里巴巴上演蛇虎斗(图)

三国演义变两强争霸 生意宝阿里巴巴上演蛇虎斗(图)

http://www.100ec.cn  2008年12月26日15:36  中国B2B研究中心 人才招聘 产品服务

      2008年,美国经济在次级债的影响下跌入深谷,金融危机从美国开始向全球蔓延。

        受此影响,在香港轰轰烈烈上市还不到一年的阿里巴巴股价一路连续下跌,到10月27日收市时止,阿里巴巴总市值仅为198亿多港元,较最高市值2100亿港元时缩水超过90%。中国互联网行业的老大、阿里巴巴的掌舵人马云早前抛出“冬天论”,宣称中国的很多中小企业将面临严冬考验,同时采取了裁员瘦身等一系列收缩措施。

        与马云相反,“中国互联网第一股”掌门孙德良却高调声称要大规模扩张。去年2月, 网盛科技宣布将打造100个类似“中国化工网”的行业龙头网站计划。

       今年7月23日,媒体爆出网盛生意宝将成为《上海市促进电子商务发展规定(草案)》“一审”通过后首个重兵布阵沪上的电子商务巨头,不仅大招兵马意图深耕驻扎上海,同时在北京、南京、广州、成都等国内12个主要经济发达城市设立分支机构。10月19日,网盛生意宝旗下号称要进入B2C的衣服网(www.yifu.com)悄然开张,为吸引会员注册,推出百万现金大派送活动。

        两种针对未来预期和经济形势的不同看法,吸引了人们的关注,究竟是哗众取宠,还是胸有成竹?要搞清两个互联网领军人物对市场和互联网发展的不同判断,必须从了解他们不同的成长经历和商业模式开始。

        长袖善舞步步为营

        十余年前,正值互联网第一波热潮狂飙突进,孙德良也触网了。就是这个“偶然”,成就了日后“中国互联网第一股”—网盛科技(后改名为生意宝)。

        1997年,孙德良开通了国内第一个专业化的化工网站(China Chemical Network )英文版,此即为“中国化工网”的最早版本。

        据孙德良所言,他做这个网站的目的,就是要着眼于B2B市场,现在看来,这多少有些自我吹嘘的浓厚味道。

        事实上,当时所有的互联网企业连最基本的赢利模式都还是一片混沌,就更别提B2B这个名词了。而孙德良开发中国化工网最初的设想,就是想把国内的产业情况介绍到国外,所以网站的收入来源也主要依靠两项收费服务:一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费;二是信息服务费用(会员费模式收取)及网上广告收入。

        具体操作则是通过提供若干免费服务项目来聚集人气,提高网站的知名度和浏览量,进而吸引、发展会员,通过为会员提供域名注册、网站建设、信息发布维护、网络广告制作及发布等服务来实现网站的收入和利润。

        孙德良“无心插柳”的英文网站吸引了大批国外客户,很多外商按图索骥对企业相关事宜进行垂询,这些积极的广告反馈成了中国化工网加速的助推器。创业当年,中国化工网依靠英文网站的运转,盈利达到20万元,这是孙德良从互联网行业掘到的“第一桶金”。

        凭借良好的广告效应,1997年12月,孙德良成立杭州世信信息技术有限公司(网盛生意宝的前身),正式开始运营China Chemical Network,并和原浙江省石化厅信息中心建立合作关系。次年5月,孙德良推出了中国化工网中文版。

         很显然,孙德良从整合企业供求信息中尝到了甜头,因此,他在构建中文版中国化工网的时候沿袭了整合的方式:一方面提取企业的产品供求信息,另一方面不断和行业内网站进行结盟,“会员+广告”的基本赢利模式也延续至今,这也是后来诞生“小门户+联盟”模式的最初雏形。经过多年的积累,中国化工网抢占了化工行业70%以上的B2B电子商务交易份额。

        应该说,生意宝孙德良与阿里巴巴马云的初发路径基本相同,都是从国际化的视野入手,拥有可以将产品信息推广到国外的信息资源站点,先攘外再安内;而很多同样定位的互联网企业纷纷败落上海滩,就是因为严重忽略了中文网站介绍来介绍去却都是自己圈子里的人,很难提高品牌张力。

        所不同的是,马云首先从概念和融资入手,一开始就高举高打,从阿里巴巴到淘宝网,一招一式都大开大阖,颇具大师风范。而孙德良则一头扎进化工领域埋头苦干,“激情澎湃走楼梯”冬练三九、夏练三伏。风格有异,且两人都属于“误打误撞”,但一个长袖善舞,另一个却步步为营。

        经过多年精耕细作,孙德良最终修成正果。2006年12月15日,A股市场上第一只纯正互联网络股—网盛科技(002095,后更名为生意宝)在深交所挂牌交易。而马云也守得云开见月明,2004年2月17日,日本软银包括富达、TDF风险投资邮件公司和Granite Global Ventures在内的四家风险投资公司向阿里巴巴注资8200万美元。2007年11月6日,作为内地最大的B2B电子商务企业,阿里巴巴正式在香港挂牌,市值超过200亿美元,一度曾经一跃成为市值最大的中国互联网企业。

        成功是失败之母

        有一句老话,“失败是成功之母”。这句话反过来读也颇有意味;上市成功,某种意义上既是这两位互联网一哥成功的结束,也是他们一路败落的开始。

        从号称要冲击百元金股开始,网盛科技的股价就一路走低,至27日更低到了8元多,跌幅超过了90%,让无数投资者深陷泥潭。而阿里巴巴伴随着一路的质疑,股价也暴跌接近90%,让很多投资者欲哭无泪。

        网盛生意宝公告称,2008年上半年总营收为4966万元人民币,同比增长35.12%;运营利润为2528万元,净利润1919万元。但是,其营业利润仅增长13.86%,净利润更是仅仅增长0.71%,甚至还赶不上银行的活期存款利率(0.72%),扣除非经常性损益后,净利润增长更是只有可怜的0.32%,几近零增长。如果不是并购 中国服装网(www.efu.com.cn)而合并进来446万的收入,利润进入负增长也并非没有可能。

        综合分析,网盛生意宝陷入当前“困局”,原因是多方面的。

        首先,网盛从中国化工网之类的行业网站起家,主要面向的客户群为化工、纺织等行业的中小企业,受国际金融环境持续恶化的影响,行业内的下游企业面向欧美的订单急剧减少,这种恶性循环势必传导至上游行业,企业的利润空间缩小,行业内企业数量和规模也都将出现萎缩。而这将直接影响到会员费的整体规模。

      另外,网盛科技“会员+广告”的商业模式简单且门槛拦截作用有限,很容易为同行复制,行业日益细分,而过度细分必然导致每个领域的垂直网站规模相对较小,仅凭借资讯服务收取会员费模式的瓶颈就逐渐显现出来,由此制约了这种模式的发展空间,加上主流的水平型B2B网站(阿里巴巴、慧聪)的压迫,其成长空间就显局促。

         三足鼎立后

        再次演变成为两强相争  

        国内B2B行业主要存在两种模式:一种是行业垂直B2B网站,针对一个行业做深、做透,网盛生意宝就是典型;另一种则是水平B2B网站,针对几乎所有的行业设置频道,比如阿里巴巴、慧聪等。但整体上看,中国B2B行业已拥挤不堪,“三条大鱼+一群小虾米”构成了B2B行业的大轮廓。

        随着B2B行业的整体升温,买麦网、中国供应商、中国制造商、雅蜂、九城集团、商格里拉、商务部中国国际电子商务中心相继成立,行业争霸的局面正在形成。而网盛生意宝的成功上市和慧聪的日渐衰落,使中国的电子商务经历短暂的三足鼎立后,再次演变成为两强相争。

         2006上半年,网盛科技收入的85%来自于旗下的两个化工网站;而阿里巴巴“中国供应商”网站客户中来自化工领域的只占8%,由于化工网增长已经到达一个平台,注册企业和收入增长已经很难满足股东的要求,孙德良必须选择突围。

        2007年5月13日,号称斥资5000万的“联盟网站—生意宝”(www.Toocle.cn)浮出水面,网盛科技也改名为生意宝。根据孙德良介绍,生意宝是基于行业网站联盟的电子商务门户与商业搜索平台,它平等地将各领域行业网站的内容、流量、广告,乃至资本等资源有效整合,形成了自己独特的商业模式。

         中国的小门户网站多如牛毛,在信息爆炸的背景下,众多的小门户由于相互联系不够紧密,形成一个个“信息孤岛”。要打通电子商务产业链与整合行业间内部资源,网站联盟就成了手段。而如何聚集“长尾”优势,生意宝凭借的主要武器就是“生意搜”这个搜索引擎。

        由于搜索引擎可以带动广告增长,google的盈利路径是可以在专业网站平行移植的,所以生意宝采取合作方式,要求这些小门户网站嵌入自己的搜索引擎,成为自己的联盟伙伴,专门搜索商业机会、供求信息,把很多商机通过这个搜索引擎聚合到生意宝这个平台上。

       所以说,网盛科技进化到生意宝的最大特征,也仅仅是将广告模式从平面延伸到了搜索引擎上,对于孙德良来说,联盟既是生意宝的手段也是生意宝的工具,这就是生意宝号称的独家秘笈。但是这种联盟对于孙德良而言更多是一种概念创新,其核心赢利模式却并没有实质性突破。

      结合网盛生意宝所宣称“再造100个化工网”的计划,可以说生意宝的出台,是孙德良联盟圈地和以此与阿里巴巴分庭抗礼的手段。从生意宝的战略路径来看,上市之后他们选择的是横向做市场的方向,却仍然号称垂直。其原因就在自己的实力暂时无法与阿里巴巴相抗衡,就只有采取区域战略,立足于已经成熟的化工领域,逐步向纺织、服装、农产品(行情论坛)领域延伸,将这两个行业做深做细,逐步以点连接成片进行扩张。

        孙德良清楚地知道,网盛与阿里巴巴、慧聪的商业模式基本相同,区别在于前者专而后者博。而要增强自己的体质,最好的方式还是先做大,所以孙德良尝试将专业的行业网站业务向其他行业拓展,这不仅可以提高品牌、技术、管理、营销等资源的利用效率,更是突破收入增长瓶颈。但是这样就形成一个悖论,向别的行业扩展不成功,则公司增长空间将严重受限;如果在新行业取得成功,旗下各行业网站实现均衡发展,那岂不是向阿里巴巴和慧聪的方向靠拢,最终成为对方?

       大集贸广告模式困境

          从本质上分析,生意宝和阿里巴巴、慧聪不存在任何本质性区别。阿里巴巴和慧聪类似于大众传媒,而生意宝类似专业媒体。

      所不同的是,在生意宝平台(www.Toocle.cn)上由于采取了垂直化网络结构,因此在专业方面的优势就比阿里巴巴要详尽很多,目标聚焦,很多化工企业会通过中国化工网的供应商目录去了解他们。所以化工企业要选择网络服务一般会选择生意宝而不是阿里巴巴,这也是中国化工网的品牌价值之所在。

          但是,单一行业网站的弊端也显而易见。一方面是综合网站虽然高投入,但抗风险能力强、发展前景广阔。而单一行业网站的成长空间无疑局限很多。阿里巴巴、慧聪可以面向几十个行业,东方不亮西方亮,而孙德良只能选择自己最熟悉或成功几率最大的行业入手,是因为缺乏足够的本钱。

       无论孙德良还是马云,其赢利模式就是会员加广告模式,这非常类似于现实中的集贸市场,招呼大批企业加入其中,既收取摊位费,自己又扮演广告商角色。

        但是这个网络集贸市场完全不同于传统意义上的集贸市场。网络是一个可以无穷尽延伸的领域,网络上可以选择的范围几乎是无穷无尽的,要在这个完全开放市场建立具有一定号召力的门户网站,这本身就是一种挑战。

       现实中的集贸市场具有一定的稀缺性,这种特性恰好是保护其盈利的壁垒之所在。

       而网络上任何人都可以开一个集贸市场,并且这个市场除了提供信息服务还是信息服务,限于国家政策、行业成熟度等因素,暂时难以出现新突破。所以我们看到中国无论大行业的B2B,还是小行业的B2B,都是以交易促进、品牌推广等网络营销推广业务为主,其扮演的行业媒体、交易促进的角色仍然是让其生存的主要决定因素,这必然限制了用户对B2B的依赖。

        世界是平的,这种平坦无论对于孙德良还是马云来说,都是一种痛苦的煎熬,要建立一个保护自己核心盈利模式的壁垒非常困难。正由于此,网盛生意宝打造行业联盟的行动,在阿里巴巴眼中已经成为咄咄逼人的宣战书。为此,阿里巴巴迅速打出了四个行业分站的变阵牌,化工网、服装网等赫然在列,与网盛科技旗下的多个网站针锋相对,同时向行业网站抛出“橄榄枝”,将在未来几个月内,与优秀的行业网站展开“全面深入的合作”。

        阿里巴巴与网盛生意宝围绕着行业B2B网站激战正酣,但从B2B整体行业来说,激烈的竞争导致行业正浮现出泡沫,而股价一路走低也就见怪不怪了。当前,我国许多出口型中小企业以劳动密集型产品、低附加值出口产品为主,产品技术含量不高。人民币兑美元汇率的持续上升,将直接影响出口型中小企业的利润,造成大批企业倒闭,而为这些企业出口服务的B2B网站,自然也将随之好景难再。

      (来源:《时代周报》  作者:王孟龙  作者系南开大学跨国公司研究中心特聘教授)



    双11刚过,“黑五”接踵而至。中国电子商务研究中心马不停蹄奔向下一战场,通过专题直击、现场探访、电商快评、网购预警、系列报告、评测榜单、媒体评论、投诉维权、社群直播等九大多元化、立体化方式,对天猫国际、京东海外购、亚马逊海外购、淘宝全球购、苏宁海外购、网易考拉海购、速卖通、洋码头、寺库、蜜芽、唯品国际、小红书等跨境电商平台进行持续跟踪、监测、评论、评测、监督,为大家揭秘跨境版的“双11”。 (详见专题:http://www.100ec.cn/zt/2017h5/

版权声明
   (1)凡本中心注明“来源:中国电子商务研究中心”或带有中国电子商务研究中心水印LOGO的所有文字、图片、音频、视频及其他任何形式的作品 ,其版权均属中国电子商务研究中心所有,任何媒体、网站或个人未经本中心协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已与本中心协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国电子商务研究中心”,违者本中心将依法追究责任。
   (2)转载或引用本中心内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本中心内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本中心注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (3)对于不当转载或引用本中心内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本中心不承担责任。
   (4)凡本中心注明“来源:xxx(非中国电子商务研究中心)”的文/图等稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本中心赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容,如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“稿件来源”,并自负版权等法律责任。
   (5)关于本中心发布的用户投诉稿件,信息均由用户通过本中心投诉通道提供,本中心不对其真实性负责,若内容真实性有误,请与本中心联系,本中心将在核实后进行处理。
   (6)对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本中心内容者,本中心保留追究其法律责任的权利。
   (7)如因作品内容、版权和其它问题需要同本中心联系的请发送相关内容至邮箱:[email protected]
   此版权声明解释权归中国电子商务研究中心所有。
更多>>热点新闻
  一、事件背景   近期,黑市上出现一份数据,称是"趣店学生用户数据"。该数据维度极细,除姓名、电话、还款额、滞纳金、逾期天数、学校、宿舍、毕业时间等详细信息外,还包括学生父母电话、男女朋友...[详细]
生态型企业:更多>>
图书出版
  • 电商报告
  • 投诉曝光
  • 热点专题
曝光专区:更多>>
有以下事宜,请联系:[email protected]  详情点击
新闻发布 投稿爆料 案例分享 数据报告
有以下事宜,请联系:[email protected]
广告投放 培训演讲 微信合作 会议合作
有以下事宜,请联系:[email protected]
专家申报 政府课题 园区招商 跨境电商
以下企业,请联系:[email protected]
B2C电商 服务商 品牌商 仓储物流
以下企业,请联系:[email protected]
银行金融 支付 P2P 理财 众筹 VC/PE
以下企业,请联系:[email protected]
O2O 餐饮外卖 在线医疗 旅游出行
以下人士,请联系:[email protected]
网购投诉 律师/司法 媒体记者 网络安全
行业/频道: 产品/服务: 数据/研究: 导航/平台:
政府 全球电商 部委|省市 法规|会议 信息化
零售 B2C|传统 网购|团购 C2C|品牌 开放平台
行业 B2B|外贸 O2O|物流 营销|移动 互联网
金融 金融|支付 上市公司 P2P|基金 投融资
专家认证 融资顾问 法律顾问
电商培训 政府顾问 园区服务
广告|营销 会议服务 报告订制
媒体服务 记者服务 会员入驻
数据|报告 图书|案例
运营实战 分析师|专家
信息图|人物 互联网研究
B2B研究 B2C研究
政策文件 法律求助
投诉维权 曝光台
企业库 B2B导航
网购导航 打折促销
关于我们 联系我们 商务合作 投稿撤稿 友情链接 免责声明 人才招聘 独家专题 中心微信
中国电子商务研究中心 版权所有