中新浙江网9月24日电由中国互联网协会主办、工业和信息化部等部委指导的2008(第七届)中国互联网大会，于2008年9月23日至25日在南京会议展览中心召开。本届大会主题是“融合促进发展、渗透创造价值”。

　　搜狐IT作为本次大会官方指定合办门户，将直播大会主题论坛。同时，搜狐IT在大会现场开通视频专访间，对参会嘉宾进行视频专访。

　　以下为慧聪网董事局主席郭凡生做客搜狐嘉宾专访间的文字实录。

　　主持人：各位网友，大家好，欢迎来到搜狐IT在互联网大会现场搭建的的总裁聊天室。我们今天有幸请到的是慧聪网的董事局主席郭凡生，郭总，您好。

　　郭总：大家好。

　　主持人：郭总应该是混迹互联网界很资深的互联网人了，参加这样一个互联网大会，您觉得跟以往相比最大的不同是什么？

　　郭总：更别的大会比，互联网大会是一帮穷人的富聚会。互联网的企业没有怎么赚钱，但是到这样的会上大把的甩钱。还有一个互联网大会上老朋友不多，新朋友很多。我记得张朝阳和我还有一个朋友一起来参加这个会，我们一起谈论这个穷人、富人。但是现在，我们三还在，但是大多数人朋友没了。能够进来的很多，活着出去的不是很多。

　　主持人：变化太快，这两年你是英雄，过两年你就消失了。

　　郭总：互联网最大的问题就是太毛糙、太浮躁。互联网这个行业不养小买卖人，一养就是大企业家，实际上在互联网里面应该养很多小企业，会过日子的企业。

　　主持人：这有是大家的一个误区，都是在想盲目的吹捧大的企业。我们最近这两天也请了很多的老总，大家都在聊这样一个话题。比如金融危机，资本市场的动荡，然后可能，是不是中国互联网真的到了冬天了。马云之前好象有说过这样的说法。

　　郭总：两个概念，第一个概念，上一次互联网的冬天是对互联网盈利模式的置疑而不投钱，但是有盈利模式做的好的公司还能够融到钱，在那一次互联网冬天的时候其实那时候，周鸿祎、李彦宏我们三都融到钱了，那时候是美国人不缺钱，想给你钱，但是不敢乱给你。现在是美国人缺钱的，你盈利模式好也不能给你钱。所以中国互联网公司必须学会用很少的钱让自己活命。没有这样能力的公司，这一潮一下子都死掉了。

　　主持人：这是一个很危险的事情啊。

　　郭总：不危险，没有一个行业能够这样，你看，我们的安防展览、通防展、还有一个太阳能展，人家的公司都是偷着钱省省的，哪有像互联网公司这样花钱的，还有B2B的问题，我觉得B2B这个行业应该整顿了，即便没有美国的金融危机，这个行业的很多企业也得关门歇业。它主要靠外贸出口，对吧？外贸出口这一块基于基本假设是人民币和美元的比价是1：8.3，我现在希望人民币和美元1：1。我去了美国就买两套房子。其实这些B2B公司严重的依赖于外贸，B2B的主市场不在外贸，而是在内贸。还有该是国家该不应该让人民币升值，我们买石油，去年进口9千万，今年进口1亿，人家把一桶调到120美金了，我们买的话，我们活不了啊。我们怎么办？我们让人民币升值，我们去年通过升值来减少原材料涨价的问题。这一类B2B公司过冬天是商务模式带来的，跟美国没有关系。你不是不缺钱吗？是你的商业模式出问题了。你得解决。现在一些公司的报表还能够看得过去。明年这个时候，没有递延收入了，你怎么办？你的商业模式出了问题，这种商业模式出问题充分体现了急功近利。中国的B2B，去年前年投了不少的钱进来，大部分都投在外贸出口上对于中国的内贸的B2B，没有人管，也没有人投钱，这是很不正常的事情。今天一个老总上去演讲，他的PPT里面2/3的内容是英文写的，他来讲也得花钱吧？那是大把的花钱，这个时代过去了。

　　主持人：严冬一来，对于外贸的阿里巴巴这样一个企业，会不会有影响呢？

　　郭总：注意我没有点名，你点的我没有认同。

　　主持人：对慧聪网是不是有影响呢？

　　郭总：有很多重要公司市值公司跌的时候，人们会看我们不好，其实我好啊。我好，你看我不好我也无所谓，关键是我不好你也看我好，那我就惨了。

　　主持人：那我们会不会做一些调整啊？

　　郭总：我们现在集中推的行业专署服务，按照一个行业给他量身定制做服务，比如机车和工程品行业是不一样的。这不叫调整是叫我们的战略的继续延续，我们的B2B很清楚，我们的网站和大多数的B2B网站不一样，我们是按行业做，每一个行业都有行业的特征第三，当互联网解决不了的问题出现的时候，我们采取的方式是通往下的服务来弥补互联网上的服务。这个东西是一贯的，一线走下来的。说调整吧，当别人没有钱的时候，当别人不敢发展的时候，我们可以稍微加快一点发展的步伐，但是会很谨慎，还有，这个时候切忌的是，别人日子不好，不要认为你好过，你也不好过，只是他比你更不好过一点罢了，这个时候不能骄傲。

　　主持人：这个时候是要勒紧裤腰带的时候了。

　　郭总：现在应该是给我们的员工加点工资，让我们的劳动模范出国学习学习一点。我觉得慧聪网是把它作为一个过日子来看，油盐酱醋柴米什么都不能缺，过日子是不求大富贵是求平平安安。这个就很好。在互联网投100万赚10万，在饭馆赚10万，你只要赚10万都应该满意。我觉得平和的心态很重要。所以我觉得，这种调整随时都有。调整天天有就没有调整了。就怕你调整老没有，突然一调整就变成调整了。

　　主持人：我们看到就是说，冬天来了之后，有的网站就说，现在很多中小企业非常的困难，我们要降价，卖给它们的就是一些供应商的服务，都会降到比较低的价格，慧聪网不会这样做？

　　郭总：我们为什么要降价？我给你的东西，你只要赚了更多的钱，你应该给我更多的钱。第二，遇到这种情况，遇到这样的情况我也不降价，因为对于慧聪来说，我的那些客户好的呢。我们的消费品出口下去了，但是我们的工业机械，车床，机床，暖通这些产品出口非常好，卖得也非常好。还有我们的服装不是跑到越南去了吗？我们的缝纫机卖到越南，根本不降价，更涨价。开饭馆的不怕猪肉贵。对于我来说，提高服务，收更多的钱是我的目标。

　　主持人：这次会发现，B2B的行业市场格局又发生变化了？

　　郭总：格局变化不变化我不知道，但是对于B2B的思维上我三年前说的理论是对的。外贸那一块的东西不足以支撑中国这么多B2B企业去吃。不可能。那么格局变不变，我觉得格局是天天都在变，只不过变成什么样子我们想不出来罢了了。不管怎么变，我只在乎慧聪能不能赚回这个月的钱，能不能给员工发资金是最重要的。

　　主持人：是不是慧聪网的股价也不是很好？

　　郭总：那当然了，现在大家都不好啊。可是都不好的时候，我的商业模式好。我跟你讲，很简单，现在你到安防、工程机械、暖通、数字机床去打听谁是互联网的第一品牌啊？就是我啊。这很简单啊，我过去的钱是有汇报的。在这些行业我已经赚的10几年的钱了，我还会继续赚下去的，这是最重要的，就怕你赚了3、4年的钱，明年的钱赚不了。最可怕的是明年有一些公司商业的模式问题解决不了，我觉得我笨，其实我也很能干，互联网老总，我认为我是很笨，我只能做那么一点，就是BTOB工业制成品的商业资料这一点，我只做这么一点，就这一点我是老大，老二离我很远很远。而且过去这一块没有人重视，没有人投钱，这样我投的话我的钱就值钱。

　　主持人：能给我们介绍一下慧聪网的目标吗？

　　郭总：第一行业专属服务，比如你是某一个行业的，我给你提供专属服务，提供完了，你都看不懂就对了。这就是行业专署服务。第二个是抓管理。控制成本不是不给员工涨工资，但是要合理的控制成本，这是第二块。地三块我们要把慧聪网的发展和BTOB行业发展联系在一起，我们用我们的技术、品牌经验帮助这些行业网站，帮助它们成长。

　　主持人：我再问最后一个问题，前些日子，有一些消息，宣布我们在某一些地方的分公司宣布关闭了，有没有这样的事情？

　　郭总：这个我本来不想说，不说也不行，实际上是我们慧聪网已经支持5家公司创业了，中搜是我支持的，红孩子是我掏的钱，校园网、还有中国制造(英译)这个公司，中国制造这个公司，当时做BTOB的时候是做外贸，我们考虑他做外贸，我们是要把这个英文网站架构的一个行业，我们是这么考虑，我肯定不在那儿投钱，IDD投了大股，它们创业团队站了40%，我们占19%，我把我买到的域名和技术掏出去了。这个公司肯定出问题了，那么大的公司出问题了，他不出问题吗？我是第三个小股东，第二个公司成功不成功很正常，他死了也正常，他活着也正常，对不对？他发生问题了，就是我欠薪，欠薪跟我们没有关系啊，是那个公司的事。当那个公司非常困难的时候，我自己也没有多少钱，我只赚那么一点钱，我没有掏多少现，我拿自己的48万块钱给员工发了工资了，可能还不够，但是我个人不能再出钱了。我为什么要关我的广州的公司呢？胡说八道，我们广州公司赚钱好好的，我们广州公司正在招聘人呢。我们可以理解，有一些做新闻的人给你没事找事，说慧聪欠薪，那是另外一家的事，而且我自己还拿出48多万来发钱，我做的已经够了，不能说他们没有钱了，我就得个人拿吧。我们是第三小股东，如果我们往里面掏钱，那就是损害了慧聪网的股东的利益了。

　　主持人：这也是一个事实吧。那么我们也谢谢郭总。谢谢。

　　郭总：谢谢，再见。