(电子商务研究中心讯) 目前己经进入2008年.我国的BTOB电子商务竞争逐渐进入白热化状况.从我个人的经验分析,很多企业从传统媒体广告,参加展会及商业情报的收集来增加定单.操作繁琐费用又高.导致越来越多的企业投入资金转向电子商务网站.这也是为什么电子商务现在这几年越来越热.很多企业投入资金去建立电子商务.使整个产业出现了过度竞争和同质化竞争并存的被动局面.他们存在的缺点就是专业化不够深厚.最典型的大家熟悉的阿里巴巴,慧聪,环球资源网.
然而专业化的BTOB市场目前竞争局面不是很明显,主要原因是因为专业性导致他们站在不同的行业上.这种电子商务目前多如牛毛.而且模式大同小异,不必多谈.专业化的蔽端就是不会产生产业链(意思就是盖房找的砖找不到水泥),典型的是中国化工网,中国医药网,中国制造网.
这里值的一谈的是,08年初又出现了一处落地式的电子商务模式.这种模式是盛世商朝(中国)股份有限公司在今年年初创办,他的营销模式主要放在专业批发市场.如杭州的四秀青市场.他们是以一个市场为单位向同行业其它市场扩展.所以我也把它定位在专业BTOB行业中.这种模式个人看来前途无量.他只要搞定商场里的管理层就能拥有整个市场.(据我了解全国十大服装市场,盛世商潮己签了六家)
专业性与综合性这两种模式最后由孙德良带领的网盛生意宝打破了这个疆局.他推出"纵横营销理论",就是专业与综合性有机的结合起来.可以用一个简单的公式表示:"1+1>2".他避免了综合性专业化一够强的缺点也躲过了专业性电子商务没有产业链的毛病.他估摸的就是资源整合.联合了一些有名的专业网站进行资源整合数居交换的产生多赢的过程.
这种模式必然会代替以阿里巴巴为首的传统的电子商务模式.当然网盛生意宝做综合的电子商务还只是一个年轻的小伙子.需要一个良好的战略与战术才能致于不败之地.
附:以上是我在电子商务行业中呆过一段间与后来的了解分析得出的经验.
作者：杭州电子科技大学艾也
