(电子商务研究中心讯)        “没想到我真成了浙江生意宝股份有限公司董事长孙德良的徒弟，还见到了那么多IT精英。”昨天，正在自家小店“鹿味观”里忙碌的年轻人韩佳峰，仍忍不住想起前日参加“第三届春回燕归精英峰会”的场景。拜师以后会发生什么样的故事？本报将继续关注。

         第三届春回燕归 上演创业拜师会

　　这位拜在孙德良门下的“幸运儿”是浙江工业大学经贸学院大二学生。为了实施自己的创业计划，新学期一开学，小韩就做出了惊人的决定——休学创业，在老家宁波张罗鹿制品店，取名“鹿味观”。一听说自己的创业计划入围了20强，有机会在峰会上拜精英为师，小韩便放下才开张两天的“鹿味观”，从宁波赶到杭州。

　　在峰会现场，每一位嘉宾的发言都让小韩深受启发，而精英们的创业经历更令他倍感鼓舞，但令他印象最深刻的还是孙德良。“他的发言中肯理性，让我懂得创业需要激情澎湃。而且他特别有亲和力，虽然会议期间再三被邀请上台，但在忙碌中始终保持微笑。”小韩摩拳擦掌，要拜这位创业前辈为师。

　　会议间隙，韩佳峰壮着胆子将自己经销鹿制品的创业计划递给孙德良，这位年轻的创业前辈欣然接受：“这么年轻就出来创业，很好。”眼看师傅近在面前，小韩干脆直截了当地讨教起创业诀窍：“您看我的创业方案前景如何？”

       走出创业观念上的误区

　　“我觉得挺不错。现在很多人说起创业就想到IT行业，其实这是一种观念上的误区。我认为像你这样经销商品，虽然是传统行业，但也同样是创业。”面对这位才念大二的小徒弟，孙德良语重心长地说，“不过等你经营有了一定规模，例如开办连锁店，还是可以用IT行业里的现代技术去管理。”韩佳峰听得眼睛放光，一下子开了窍：“那我最近准备给小店制作网页，到时可不可以挂在您公司的生意宝网站（www.Toocle.cn）上，赚点人气？”“当然。”没想到孙德良一口答应，乐得小韩一时不知道该说什么好。

　　临走前，孙德良不忘将自己名片留给徒弟：“小伙子，有事可以跟我联系。你要记住，创业的关键是心态好，才能走远路。”小韩点点头，琢磨起了“鹿味观”的未来：“现在店里主营的是鹿茸、鹿筋这些传统鹿制品，是不是该发展新产品？据说用鹿皮擦玻璃效果很好，以后说不定可以将鹿皮推广到洗车店或者酒店里呢。回去先做个市场调查。”    

孙德良（右）在给韩佳峰同学指点网上卖鹿肉的经验

    　心态好 意志坚定　创业起点定得低些

　　“70后”孙德良　浙江网盛生意宝股份有限公司董事长

　　我创业至今已有11个年头，总结出的经验是，一个项目从无到有，到有现金流，再到有规模性现金流，对年轻人来说太难了，最少奋斗5年、8年、甚至10年。而人生中能有几个这样的10年呢？所以我希望想创业的年轻人能激情澎湃，不要像坐滑板车，滑到哪里算哪里。

　　资金是多数人在创业过程中遇到的最大难题，别看我现在是上市公司的老总，当年创业时也曾碰上同样的麻烦，最后是回老家，在父亲的担保下，向邻居借了2万元才渡过这道难关。所以说创业者不但定位要准，而且心态要好，意志坚定，一旦看准了目标就坚定不移。为什么成功的人总是少数？因为能看准目标的往往十个中不到一个，而即使看准目标，能坚定不移走下去也是少数。

　　我建议年轻的创业者们不妨将起点定位得低一些，今后可以与时俱进。（本报记者：沈蒙和 沈伟红 摄影：杨晓轩 屠春）