摘要：在港股中主打中国电子商务概念的慧聪网，其股价已经有两个多月没上过1港元了，持续着“仙股”的低迷姿态。市值“缩水”，亟需探索新盈利模式实现收益多元化。

　　业绩是上市公司头上的一把利刃

　　3月20日，慧聪网股价以0.445港元收盘，跌幅达36.43%。直到3月26日收盘时，在香港上市的同行们“一片涨声”的背景下，慧聪网股价却降至0.37港元，这次的降幅又达到11.9%，按这个股价计算，慧聪网市值已经不到2亿美元。

　　慧聪网2003年底就在香港上市，它的主营业务是为企业间网上贸易提供服务，但这只充满电子商务气息的股票却成为中国互联网概念股中唯一的“仙股”——其价格已经低于1港元，要用“cent仙”来计算，在香港市场上属于绝对要谨慎对待的股票类型。

　　实际上，慧聪网在3月20日的巨大跌幅，已经被看成是对其财报的直接反映。3月20日晚，慧聪网公布了截至2007年12月31日第四季度及全年业绩，总营收为2.79亿元人民币，较2006年同期下降4.1%，此外还有4000多万元人民币的亏损。当晚，慧聪网董事局主席李建光辞职，由该公司CEO郭凡生接任。

　　业绩不佳是创新不足还是竞争压力大？

　　资本市场与B2B全面对接一方面能提升各界对电子商务的关注，另一方面从资本市场获得的资金将会为B2B企业提供有力的“输血管”。

　　但事物都有两面性，上市也会给企业带来直接的业绩压力。一直致力于B2B市场的慧聪网，虽然不是市场的老大，但也算是该领域不可忽视的力量。

　　从根本上来说，B2B网站存在和发展的基础是能够为企业提供有价值的网络营销方案，而B2B网站自身服务的专业性和产品的完备性是实现这种价值的基础。国内各大电子商务网站之间的竞争说到底就是产品间的竞争。随着电子商务应用程度的加深，B2B网站两极分化发展的趋势也越来越明显。

　　自从2004年慧聪网推出了拳头产品“买卖通”之后，经过几年的发展，其领先地位已经无可厚非。面对激烈的市场竞争，慧聪更是独树一帜地提出了“以买家带动卖家，卖家吸引买家”的运作模式。那么慧聪网外在的架势做足了，它的内功到底练得怎么样？

　　虽然，在现有服务供应商当中，慧聪网大概是最可能提供完整服务的企业。毕竟慧聪当年也是国内咨询行业的开创企业之一，他们的行业经验使其具备为企业用户提供辅导的能力，这相对于一直缺乏对企业进行指导、对海量资讯进行挖掘处理能力的阿里巴巴来说，是非常难得的优势。不过我们也发现，慧聪网对各类资源的整合力度仍有待加强。

　　目前，在电子商务发展还很不成熟的情况下，这个市场并非遍地都是黄金，面对成功，慧聪的做法是否有些激进呢？不能否认，慧聪之前的发展策略在推动慧聪自身的发展上起到了重要作用。为了赶超，慧聪已经铺开一个大摊子，虽然外部构建已经非常完整，但要成形仍需要好的产品来填充。一个产品从构思、研发、调试到最终面向客户，需要一个漫长的过程，慧聪的产品能否跟上其发展步调，这不能不叫人担心。

　　从2003年至今，慧聪网的实力和规模也得到了迅速的提升，稳居B2B竞争的第一军团。相对于阿里巴巴，慧聪的发展道路似乎显得更加务实，也许是想趁着红火的发展势头迅速占领更高的竞争位置，也许是想凭借旺盛的企业活力扩大市场份额，总之，慧聪近期的一系列动作让人目不暇接。不过，在大多数人眼中，慧聪与阿里巴巴比较，一个是绕指柔，一个是精钢钻，类似阿里巴巴这种疯狂扩张的发展策略并不适合慧聪。

　　练好内功是关键

　　有创新才能发展，这是一个显而易见的道理，尤其是对于B2B这个从来不拒绝标新立异的领域来说，只有不断创新才能立于不败之地。

　　据权威数据显示，去年我国电子商务市场规模达到1.7万亿，在年均50%的增长速度下，2008年我国电子商务规模有望超过3万亿。各大B2B网站市场份额的大小取决于自身的服务，谁确实能帮助中小企业节省成本、获得利润，谁就将成为赢家。

　　随着B2B电子商务的发展，用户对透明化消费机制、操作难度、诚信评估、人性化服务、多语言平台转换等问题提出了更高的要求。针对这种情况，B2B网站努力完善产品功能就显得更加迫切，从本质上帮助企业发展才能获得他们的认可和青睐。所以，面对竞争，B2B网站要懂得放慢脚步，给自己喘息的空间也不失为一种良策，毕竟好产品才是B2B平台得以发展的根本。

　　目前，B2B行业内各大企业做得最多的是探索产业发展的方向，比如：电子商务领域纵深化发展趋势、行业专业化、区域化、国际化挑战的应对等等。但是一直少有人正视现有B2B客户的现状、B2B客户对现有产品的满意度。

　　今年慧聪网竖起的产品大旗是：“全面完善产品服务质量，提升产品使用效果，让更多中小企业客户受惠于电子商务。”网络时代的快速发展，让企业影响范围突破了时间和空间的界限，也使得B2B业务成为电子商务领域中发展最迅速的一个分支。剥茧抽丝，最终只有紧紧围绕为企业用户创造更多价值这个核心才能抢占先机，2008年我们共同瞩目慧聪网的蝶变。(特约评论员:通信信息报 余赪)

        中国B2B研究中心独家评论：

        1、从上文以及三家上市公司的近年财报不难得出，无论在市值、盈利水平，还是发展潜力方面，慧聪网已经明显落后于晚于上市的B2B同行网盛生意宝、阿里巴巴B2B，发展迟钝、甚至出现倒退滑坡，人事流动性极大，甚至连员工的基本工资都长延迟发放。对此，中国B2B研究中心认为：慧聪网若近期再无重大管理创新与产品、营销、渠道等变革，不得不谓前景堪忧。

        2、面对上述客观现实，慧聪网早已不得不拱手退出国内B2B舞台的“第一集团军”，国内B2B平台服务商的排名也由此发生了剧变，原先垂直行业B2B起家、逐步进军综合B2B的网盛生意宝（002095，SZ），在综合实力上超越了“老态龙钟”的慧聪网，和同城的阿里巴巴位居国内综合B2B“第一阵营”。

        3、郭凡生、马云、孙德良，曾在2007年因“一场口水戏”，引发媒体和业内半年余载关注的“B2B三巨头”之间的态势正逐步发生微妙的转变。对此，中国B2B研究中心认为：“50年代”的郭凡生对慧聪这么个不死不活的“烂摊子”早已心力交瘁，除了谓维护面子还会有意无意地与马云、孙德良打几场“口水仗”，让外界记住他的存在外，在市场上与财务状况上，几乎经不起与阿里、网盛的“短兵相接”，慧聪内部状况也是危机重重。 此外，“50年代”的郭凡生在与“60年代”的马云、“70年代”的孙德良的几番较量中逐渐败下了阵来，已有迹象表明老郭有意金盆洗手、隐退江湖之意，正印证了，长江后浪推前浪之势。（评论员：中国B2B研究中心 曹磊）